新浪博客

装修拼价位和看病买假药无区别,谨以此篇送给准备装修的聪明的业主。

2022-03-31 11:20阅读:
装修拼价位和看病买假药无区别,谨以此篇送给准备装修的聪明的业主。
大家好,我是小林锅锅。
今天跟大家聊聊装修业主最关心什么?
价格!
这是毋庸置疑的。不论是工薪族的刚需房还是土豪的豪宅,都会第一关注装修中的价格。
虽然大部分人都知道装修不仅仅是价位,并不是最低价就能装修圆满,但是几乎所有人在对待装修上潜意识都是在拼价位。
一个奇怪的现象是,所有业主在寻找最低价+最优质装修的同时,又在找最大最有名的装修公司,这种低价和优质互相矛盾,但大家又乐此不疲。
上面所说的低价又优质,这种装修其实根本不会存在,这是一个常识性逻辑,可是实际上呢,在大众的实际中就是这种错误逻辑的堆积。
只有少部分明白事理的人,而这种人却显得孤单甚至愚蠢。


突然想起小时候老师问全班同学:
你们以后长大的理想是什么?
大家都是科学家和发明家。
而想发财的小明却被大家耻笑。


多么痛的领悟!
于是,病态的东西出现了。
突然间碰到实实在在报价的公司业主是无法接受的,因为你的实在你的善良让人害怕了,还因为你的实在使得装修总价普遍高于别人。
你再怎么说你项目齐全,质量优等,没有人会理解的,人们反而认为你不坑我你就不叫装修公司,这就是血淋淋的现实。可悲,可气,可怜又可惜。
谨以此篇送给准备装修的聪明的业主。
装修拼价位和看病买假药无区别,谨以此篇送给准备装修的聪明的业主。
为什么那么多业主愿意找游击队?
低价!
那如果我是游击队我为什么要低价?
答案似乎简单到愚蠢,满眼的为名为利追逐卖命的人,谁都希望用最少的金钱换取更多的回报。
游击队未必能说出一大堆理论来,只不过是通过生活经验认为人人都喜欢占小便宜吃大亏,何不利用这个心理来做事情,反正大家都这么干,消费者也从来不因为吃亏而减少,相反喜欢占便宜的大众一拨接一拨,说明装修用低价来引诱是有市场的,这种市场的形成就是基于人们普遍的占小便宜吃大亏的心理。
于是,游击队笑了。
在这种低价的游戏中会出现不合逻辑的事情,例如,人们潜意识认为装修公司价格普遍过高,而又相反的认为游击队比较实惠,这种长时间甚至是不求实际的认识误区却把业主自己推向更深的价格陷阱。
反正游击队怎么报价都是低的,而装修公司怎么报价都是高的,
于是装修公司报价三万却吓跑业主,而游击队三万五反而成交。
还有一点就是游击队报价方式与装修公司不同,不是整体报价,甚至故意用零碎的切割的方式减轻业主往出掏钱的那种不舍和由此产生的逆反心理。
同样掏钱,都是总价一万,让你一次性掏,你嫌多,可是一次只让你掏五十,哪怕最后算下来成了一万五都可以。也有点像分期付款买车一样,人家一次性付款提车十万,你要分期付款总价肯定是要高于十万的。
装修拼价位和看病买假药无区别,谨以此篇送给准备装修的聪明的业主。
人们错误的把装修当成了一件件商品。
这种错误认识导致游击队的付款方式更适合业主,做一点活,付一点钱,于是到最后哪怕超支大部分人是没有感觉的,这也许可以说是游击队在装修市场占有率比较高的原因了,而并不是说游击队的单价真的很实惠。
再一个相比装修公司,游击队没有任何后顾之忧,因为作为散兵游勇,和游牧民族一样,打一枪换一个地方,哪里有市场哪里就有我,干完你家收完钱咱两再无瓜葛,不要寄希望售后服务,即使有那也只是说说而已,真的要售后到时你只能在电话里听听人家的声音而已,茫茫人海人家早都无影无踪了。
但装修公司不同,有固定的办公空间,所以想躲售后都躲不过,即使不履行售后,业主闹上门来,其他人的生意还怎么去做?
所以,装修公司比游击队有太多甩不开的责任,或者叫做限制也行,装修公司也想干完一家就算了,只不过跑不掉而已。
当然了,很多装修公司也会用低价切入把消费者引入深坑,低价的原因也是基于业主的爱占小便宜的心里,但是装修公司是机构,连各种商业运作也得大手笔,不会像游击队那样小打小闹。
记住一句话,小便宜吃大亏
装修拼价位和看病买假药无区别,谨以此篇送给准备装修的聪明的业主。
聊聊装修公司的套路。
1、低价钓鱼
你们关注价格,当然投其所好,给你低价。
上钩以后,在慢慢加钱或者增项,这几乎是装修公司惯用的伎俩。
低价切入,后期当然给你加钱,否则哪来利润?
手段虽然卑劣,但是业主
加钱了,活还能继续干,加的多了,活还能保证质量!
还可以有不加钱的做法,不给你加钱,表面上维持了口碑,迎合了业主,其实本身价格根本做不出来,否则就得白做,所以只能从人工的低劣和材料上下手,一般人工的低劣业主可以发现,大部分都会材料上动手脚,高端换低档,足量换短缺,这样业主压根发现不了,一步一步达到利润的获得。
2、高价少项或少量。
单价标高,只是漏报项目或者只在项目的多少上动手脚,这样总价还是低的。
后期增项因为单价很高,增加的利润就会更高了。
这也就是好多业主发现单价高但是总价却低的原因了。
3、低价低标准。
因为业主不懂装修,也不可能知道详细的行情,在买房压力下,低价是最后的稻草,只要价格低啥都成。
路边的工人随便用,各种垃圾材料甚至超级污染的材料照样用,最终还是能住,对于理智的业主,心里明白自己掏了多少钱,也无话可说。
当然,也不乏掏低价要求高端的标准,这就是扯皮的开端。
业主不会因为自己的价格低就降低验收的标准,也想不明白价格打折质量同样打折的道理。
4、高标准样板间低价诱惑。
这个太常见了,只不过业主不愿意面对现实而已。
比如小区和自己家同样的户型,已经硬装完毕的,装修人员会告诉你,这个多钱我们做的,业主一听这么便宜,立马心动,然后就会感觉其他公司都在宰他。
其实呢,猫腻很简单。
你看到的是金子,给你报铁的价格,后期再给你增加到金子的价格,就是这么简单而已。
淘房承诺

6节点付款
牢牢把握装修主动权

施工全程0增项
给业主美好装修体验

工程不分包、不转包
监理内聘全职,管家式服务

师傅平均工龄10年
培训上岗,公司直管

全流程高环保辅料
打造儿童级环保

严苛工艺
98%工程验收合格率

95%客户满意度
请相信口碑的力量
— · END · —
图文来源:淘房好装
欢迎关注淘房好装修微信公众号
更多详情请扫描二维码添加淘房客服
装修拼价位和看病买假药无区别,谨以此篇送给准备装修的聪明的业主。
请勿擅自复制、转载;
如需转载,可联系授权;
免责声明|本微信公众号正文及答复等全部内容仅为运营者对相关问题的个人分析,旨在传达观点,交流意见,不作为指导、引导您进行相关投资、买卖的依据或风险担保;本文所涉内容如有事实错误或涉嫌侵权,请告知我们,我们将依法核实后处理。

我的更多文章

下载客户端阅读体验更佳

APP专享