【汾酒线上业绩说明会核心纪要】
Q：汾酒高增长驱动力？
2022一季度体现又快又好，是一直以来健康良性，两个方面：
1、品牌势能驱动，向心力和凝聚力都在提升，推动整体业绩提升；
2、营销技术推动，营销理论指导，战术支撑，综合作战能力都得到很大提升，汾酒精细化管理取得突破，拓展市场与管理市场并举；
3、版块市场规模驱动，以前依靠山西市场，1357市场结构，亿元市场得到提升，省外市场和省内占比达到历史最好水平，自己版块市场，根据地市场，支撑业绩稳定增长；4、江南市场跨越式发展，公司一直要求在江南市场要有突破，连续三年平均50%以上增长，今年一季度仍保持50%+增长，业绩规模极大提升；
5、青花系列产品规模驱动，带来极大增长，未来青花继续提升，一季度高端产品攻坚目标，一季度爆发出强大品牌力和产品力；
6,2021年四季度管控成果驱动，关注高质量发展，管理好市场，保证好价格，保证全销量分配体系，2021年12月份以来强管控空正策，库存接近全年最低水平，1月份以来开展0点行动，最快时间组织货源，强大需求量带动销售数字增长。
Q：二三季度能否保证速度？
汾酒品牌势能在增加，营销能力在提升，做好三方面工作：
1、做投放节奏调整，2、产品结构调控，3、区域调控。投放节奏上，一季度向好趋势，合理分配二季度，产品结构中低端产品，高端产品，中高端产品控量加大腰部产品量，区域管理上，有的区域以清华为主，有的区域以老白汾为主，有的区域以波汾为主，产品符合当地渠道结构。完成全年目标没什么问题。
Q：二三季度渠道管控？
二三季度技术营销上做到好的调控，二三季度如何进行管控，从几个方面：
Q：汾酒高增长驱动力？
2022一季度体现又快又好，是一直以来健康良性，两个方面：
1、品牌势能驱动，向心力和凝聚力都在提升，推动整体业绩提升；
2、营销技术推动，营销理论指导，战术支撑，综合作战能力都得到很大提升，汾酒精细化管理取得突破，拓展市场与管理市场并举；
3、版块市场规模驱动，以前依靠山西市场，1357市场结构，亿元市场得到提升，省外市场和省内占比达到历史最好水平，自己版块市场，根据地市场，支撑业绩稳定增长；4、江南市场跨越式发展，公司一直要求在江南市场要有突破，连续三年平均50%以上增长，今年一季度仍保持50%+增长，业绩规模极大提升；
5、青花系列产品规模驱动，带来极大增长，未来青花继续提升，一季度高端产品攻坚目标，一季度爆发出强大品牌力和产品力；
6,2021年四季度管控成果驱动，关注高质量发展，管理好市场，保证好价格，保证全销量分配体系，2021年12月份以来强管控空正策，库存接近全年最低水平，1月份以来开展0点行动，最快时间组织货源，强大需求量带动销售数字增长。
Q：二三季度能否保证速度？
汾酒品牌势能在增加，营销能力在提升，做好三方面工作：
1、做投放节奏调整，2、产品结构调控，3、区域调控。投放节奏上，一季度向好趋势，合理分配二季度，产品结构中低端产品，高端产品，中高端产品控量加大腰部产品量，区域管理上，有的区域以清华为主，有的区域以老白汾为主，有的区域以波汾为主，产品符合当地渠道结构。完成全年目标没什么问题。
Q：二三季度渠道管控？
二三季度技术营销上做到好的调控，二三季度如何进行管控，从几个方面：