1、供应商的谈判能力取决于行业的集中度和本行业的竞争环境如何。
2、企业即使是只销售一类商品，也需要面对很多的原材料采购，面对很多个原材料市场。原材料行业竞争越大，行业集中度越分散，对于采购方的企业就越有利。
3、供应商对财务有什么影响？
（1）供应商价格越高，财务上表现为成本越高，毛利率越低；
（2）供应商的谈判能力越强，付款条件越苛刻，需要付现金甚至是预付款去购买，采购方的财务表现为预付款多、账龄短。
例子:
万方发展:主营业务是木材的销售，是买进来再卖出去，赚取差价的盈利方式。它的最大供应商是俄罗斯零采商行，因为对于中国来说，森林的覆盖率是比较低的，这个市场处于一种供不应求的关系，供应商处于优势地位。
这造成万方发展采购木材时是不能欠款的，甚至需要大量的预付款，其占到所有资产的58%的比例，而且60%以上的预付款都是2年期以上的，不仅金额特别大，而且周期长。
上海钢联：主营业务是在网上从事钢材贸易活动的一个电子平台，主要供应商是大型的钢企，还有线下的大型钢材贸易商。钢铁行业是一个行业集中度比较高的行业，虽然本身供过于求，但因为规模特别大，有一定的谈判能力，所以上海钢联也需要预付款，其占到所有资产的30%的比例。
总结：两家产生预付款比较多的原因不同，一个是供不应求，一个是产业规模大。
天坛生物：
2、企业即使是只销售一类商品，也需要面对很多的原材料采购，面对很多个原材料市场。原材料行业竞争越大，行业集中度越分散，对于采购方的企业就越有利。
3、供应商对财务有什么影响？
（1）供应商价格越高，财务上表现为成本越高，毛利率越低；
（2）供应商的谈判能力越强，付款条件越苛刻，需要付现金甚至是预付款去购买，采购方的财务表现为预付款多、账龄短。
例子:
万方发展:主营业务是木材的销售，是买进来再卖出去，赚取差价的盈利方式。它的最大供应商是俄罗斯零采商行，因为对于中国来说，森林的覆盖率是比较低的，这个市场处于一种供不应求的关系，供应商处于优势地位。
这造成万方发展采购木材时是不能欠款的，甚至需要大量的预付款，其占到所有资产的58%的比例，而且60%以上的预付款都是2年期以上的，不仅金额特别大，而且周期长。
上海钢联：主营业务是在网上从事钢材贸易活动的一个电子平台，主要供应商是大型的钢企，还有线下的大型钢材贸易商。钢铁行业是一个行业集中度比较高的行业，虽然本身供过于求，但因为规模特别大，有一定的谈判能力，所以上海钢联也需要预付款，其占到所有资产的30%的比例。
总结：两家产生预付款比较多的原因不同，一个是供不应求，一个是产业规模大。
天坛生物：