90%的销售人员不懂的10条顶级销售动作，你知道多少？

2016-07-10 23:02阅读：

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【导读】：大家有没有这种感受，职场销售几年，甚至是十几年，最后发现自己销售水平还是一般般，甚至不如其他人，挣着微不足道的提成，对于买车买房都是一件奢侈的事情。可能你会说，我已经很努力了，我不比别人付出的少，最后总结到我真的是不适合销售，看见人家大把大把的挣钱，自己真是不甘心，不想放弃销售这个行业，毕竟把大半的青春都搭进去了，都这个年纪了我还能干些什么？痛苦，迷茫，以后的道路该怎么走？好，各位屏住呼吸，马上给您分享十大顶级销售动作。

女士们先生们，先欣赏一下美女，放松一下激动的心情。大家可能会说，搞什么呢，且听我解释哦！你看图上这位美女，长的一般，但是打扮起来不逊色于一线女明星。他们懂得穿着搭配，讲究方式方法，和我们做销售一样。有的未婚女士看起来非常漂亮，但是不会打扮，穿着没气质，所以追求她们的男士很少，反而男士更愿意追求会打扮，会穿着的女士。所以漂亮是靠打扮出来的，当然你的懂得方法与套路。
好，废话少说，咱们分享10条顶级销售动作，看完之后你就会知道你的销售生涯前途是光明的。
一、 冠军级市调是关键
这条动作是所有销售的基础，是一个非常关键性的动作，在现实中有一位牛人大

v把这个条动作做到了极致，不错，他就是巨人集团的史玉柱先生，他写的《我是怎么做游戏策划的》已经有了很好的备述，反复强调了市调对于游戏策划的重要性。史玉柱先生在销售界被尊称为中国市调第一人，他也曾说，“自己在公司什么都不干，只做一件事：市调，冠军级市调！”
不管是《征途》还是《脑白金》，史玉柱的成功都是站在冠军级市调基础上的。如果我们谈客户，不对客户做方方面面的冠军级市调，努力发现客户需求，怎么能打动客户，成功开单呢？从这一点上普通销售人员就与销售冠军拉开了差距，所以还不具备这条销售动作的，马上开始反思吧，认真执行这一条。如果大家不会做市调，请参考麦凯66表格。

二、写写画画见真章
这条动作和上面的是相关的，我们围绕客户做的调查，我们必须登记造册，做记录呀，客户姓名、公司名称、公司地址、客户住址、籍贯、生日，第一次给客户打电话时间是什么时候、见面时间、见面地址、交谈内容、客户喜好名等等，哥几个，有没有做详细的登记啊，如果没有的话，还做什么业务呀，赶紧回家抱孩子去算了，我们所有的记录都是搜集的客户情报，这对以后我们其他销售动作有很大帮助，有利于管理客户，不至于搞错。我们的写写画画都是跟踪式的，动态式的，不是一成不变的，所以注意更新。

三、数量级是利刃，无坚不摧
可能大第一次听过数量级，对这个概念非常陌生，事实上，在生活的方方面面我们都已经体验过了，我们做任何事情就是靠数量级取胜。我们小时候背诵课本，大家都是不是感觉非常难啊，背了一次，两次，三次就是背诵不过，这时候有的人可能开始动摇了，我背不会啊，我很笨啊，给自己扣上了各种帽子。其实如果继续坚持背下去，数量级够意思，没有背不会的，还有就是我们拜访客户，有的销售人员拜访客户次数很少，一位客户最多拜访3次，理由是人家有供应商了，人家不需要，人家嫌弃咱们价格高等等，一大堆理由。最后放弃了。殊不知，客户拒绝你的同时，也在拒绝其他销售人员。其他销售人员可能也拜访了几次，如果我们以数量级多次拜访呢，相信客户为咱们这份真诚也会打动。当然我们还有其他的套路。总之任何事情都是架不住数量级的催化。

四、卖产品就是卖故事，你会讲故事吗？
大多数销售人员一见到客户就开始推销产品，说性能、性价比、价格、质量等等，其实客户已经听过无数次了，已经厌烦了，根本听不进去，也记不住，你所说的都是无效的。咱们呢以讲故事的形式，给咱们的产品营造适当的销售氛围，因为大多数人都是喜欢听讲故事。咱们给产品讲述精彩的故事，就能迎合消费群爱听故事的需求。你说其他销售人员会讲故事吗，即使会讲，他讲的是客户爱听的吗？所以这时候咱们要精选好的故事，结合咱们产品的特性。打造几个脍炙人口的故事，与竞争对手形成有效的差异化，咱们要客户口中产生良好的口碑，做到极致。平时咱们多多准备经典的故事，以防备用。
五、激发自身优势到极致，你做到了吗？
很多销售人员啊经常抱怨我口才不好、反应能力差、记性差、不会吸烟，甚至不会喝酒等等，以后该怎么办呢？发现没有各位，这些都是他们的短板，难道就没有优势吗？我认为激发自身优势到极致 = 借力 + 战斗力翻倍 + 与竞品形成有效差异化 + 打造核心优势 + 零投入 + 满血复活 + 快速起效；相对而言，激发自身优势容易，而改掉自身缺点很难。大家想想，这么多年过去了，我们改掉自身缺点了吗，所以我们换种思维一定要激发自身优势，前提是我们要发掘自己优势在哪里。很多人说我没有优势啊，其实你身上的优势无处不在，例如：你掌握了今天分享的顶级10条销售动作，这就是你的优势啊，别人不会的你会，你懂，你能实践，这就是咱们的优势。我们更多的时候反思自己，发掘自己的优势存在，然后放大，为我所用。
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