康师傅整合营销策划方案

一．企业背景
康师傅控股有限公司（康师傅公司），总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。2012年3月底，康师傅与百事可乐公司的战略联盟已经被商务部批准，“康师傅可乐”将现身于众。
公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品。截止2006年底，公司总投资已达到20亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额24亿美元。本集团于1996 年2 月在香港联合交易所有限公司上市。两大控股股东为顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社。于2012 年12 月31 日， 本公司之市值为155 亿美元。现时本公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成分股、摩根士丹利资本国际(MSCI) 香港成分股指数及恒生指数蓝筹股行列。
二．确定整合营销目标
1.实施原因：考虑到市场上方便面竞争激烈，统一，老坛也争相推出了各种活动。
2.实施目的：扩大方便面产品在市场上的占有率，提高品牌知名度与影响力，提高消费者对产品的认知度。
3.实施受众：学生一般离不开方便面，很多学生忙于学习，懒得吃饭或者下完课看到食堂人较多，会选择吃方便面，所以把营销目标定在学生群体
三．策划整合营销方案
在确定好营销目标后，结合康师傅受众大学生，选择适合操作的网络营销方式。经过网络调查后，分析确定可采取的营销方式有：搜索引擎营销、论坛营销等方式。
营销方式选择原因表
营销方式
选择原因
是否可行
搜索引擎营销
因为手机购物的流行，许多消费者在购买前会在网上搜索其品牌的信息，因此，光明选择在知名度较高的百度上，采用搜索引擎营销策略。这样，消费者就能及时看到光明的信息
经调查可行
网络直销
随着电子购物平台的发展完善，现在越来越多的消费者热衷网购。当然，网络直销是其主要采用的营销策略
经调查可行
网络广告
当今，企业为扩大产品的推广范围，选择了网络广告，在一些知名网站都挂有自己的广告，这样使受众群体及时看到其品