【关键点】
深圳是全国工艺礼品厂家最集中的一个区域，除此之外，温州也有不少厂家，但多是靠仿冒深圳产品为生。每年10月在深圳召开的工艺礼品展是全国最大的展会，厂家的新产品再怎么捂着，在展会上都会亮出来。那几年是工艺礼品最火爆的年代，展会很热闹，还吸引了不少市民参观。展会期间，厂家是最忙的：向客户解说产品、陪客户吃喝玩乐、收集同行资料、了解新产品的反应、谈判代理合作条款……
2001年是我们第一次参展，金亮的展品主要是金鼎。我们事先买了很多青铜鼎，用树脂翻制出来，电镀成金色去参展。这个想法很好，用镀金工艺做鼎，后来掀起过一阵热潮，不少同行因此大赚了一把。但我们刚进入这个行业，对工艺理解不深，产品瑕疵比较多，反而是交学费。
展会的接待主要由Jack和Fannie负责。有客户来，我就对他们使眼色，要他们热情接待，还专门给Jack准备了西服。后来才明白，这种展会是面向中间商，也就是专业客户。不像零售，零售特别需要热情和微笑。对专业客户需要热情，但光有热情远远不够。他们对产品有很专业的鉴赏力，对厂家的选择很挑剔，不是一个微笑就能解决问题，有时不笑反而更有效果。
展场内，大多数人是来逛街的市民，只有少部分人是中间商。到我们展位，市民们最感兴趣的是我从家里带到展会上盛名片的盘子，那是我以前从国外带回来的。很多中间商看一眼，不问价格就走了，连名片都不留。有两三个客户比较给面子，愿意让我用车接送，还跟我们一起吃饭，可都是小客户。有一个客户，我当司机陪了一天，拉着他会了好多拨朋友，还参加了他的一个饭局，他们吃饭，我买单。呵呵，我在体制内工作的时候，司机这种事情哪需要我来做？后来，这个客户再也没主动联系我们。Fannie打他电话，他都不接。原来，展会期间还有混吃混喝的客户。
第二年再开展会，我就明白该怎么办了，但还是会化很多冤枉钱。展会之前让业务员联系客户，老客户我们自然会联系，请到工厂来
深圳是全国工艺礼品厂家最集中的一个区域，除此之外，温州也有不少厂家，但多是靠仿冒深圳产品为生。每年10月在深圳召开的工艺礼品展是全国最大的展会，厂家的新产品再怎么捂着，在展会上都会亮出来。那几年是工艺礼品最火爆的年代，展会很热闹，还吸引了不少市民参观。展会期间，厂家是最忙的：向客户解说产品、陪客户吃喝玩乐、收集同行资料、了解新产品的反应、谈判代理合作条款……
2001年是我们第一次参展，金亮的展品主要是金鼎。我们事先买了很多青铜鼎，用树脂翻制出来，电镀成金色去参展。这个想法很好，用镀金工艺做鼎，后来掀起过一阵热潮，不少同行因此大赚了一把。但我们刚进入这个行业，对工艺理解不深，产品瑕疵比较多，反而是交学费。
展会的接待主要由Jack和Fannie负责。有客户来，我就对他们使眼色，要他们热情接待，还专门给Jack准备了西服。后来才明白，这种展会是面向中间商，也就是专业客户。不像零售，零售特别需要热情和微笑。对专业客户需要热情，但光有热情远远不够。他们对产品有很专业的鉴赏力，对厂家的选择很挑剔，不是一个微笑就能解决问题，有时不笑反而更有效果。
展场内，大多数人是来逛街的市民，只有少部分人是中间商。到我们展位，市民们最感兴趣的是我从家里带到展会上盛名片的盘子，那是我以前从国外带回来的。很多中间商看一眼，不问价格就走了，连名片都不留。有两三个客户比较给面子，愿意让我用车接送，还跟我们一起吃饭，可都是小客户。有一个客户，我当司机陪了一天，拉着他会了好多拨朋友，还参加了他的一个饭局，他们吃饭，我买单。呵呵，我在体制内工作的时候，司机这种事情哪需要我来做？后来，这个客户再也没主动联系我们。Fannie打他电话，他都不接。原来，展会期间还有混吃混喝的客户。
第二年再开展会，我就明白该怎么办了，但还是会化很多冤枉钱。展会之前让业务员联系客户，老客户我们自然会联系，请到工厂来
