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业内人士自爆今年二手房交易内幕

2007-11-15 08:38阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1253013284

（本文参加了新浪房产&堂堂网博文竞选活动）

高汉明

在人们观念中，房产中介是个典型的香花与毒草并存的行业，它也成为近年来遭遇投诉最多的行业之一，宰客、欺诈等事件频频发生。近日，一位自称有良知的中介人士向记者揭密了今年一些中介公司“吃差价”的典型手法，并为读者指出了对付这些手法的良策。

买房
制造紧俏假相

黄先生今年3月在中介公司看中了一套两室一厅房子，该房子楼层、户型都不错。可中介公司的开价比周边地段的房子每平方米要贵100元，因此他有些犹豫。

中介人员第二天打电话说，该房子已经有多人看中，让他赶快付房款，或者下订金，不然房子被人订买走了。当时他在外地出差，不方便前往中介公司，哪知，过了一个多星期，中介人员又打电话说，再不买，房子就会被别人抢走了。可过了一个月，黄先生的一个朋友前往中介公司打听这套房子，这套房子还“待字闺中”。
揭秘：制造紧俏假相出售房子，是中介人员玩得最为熟练的一个方法。有时，他们还会让内部员工扮成买家，在同一时间一起去看房，造成该房屋有多人抢购的假象。有的买房者本来在犹豫，看到这种情况，往往会很快下订金。
对策：买房者不要轻易被中
介人员的甜言蜜语所打动，而匆匆下订金。要多对比一下同一地段、楼层、价格的房子，必要时，可请朋友打探所看中房屋的出售情况。

骑驴找马多赚佣金

钟先生今年6月看中了一套房子，交了5000元订金，但中介公司一直都不进行下一步操作，他多次催促，中介公司总说卖方还没完全交出房子。

两个月后，钟先生接到中介公司的电话，说卖方已经交出了房子，但房价涨了3万元。钟先生十分气愤中介公司的违约，要上告到法院。可中介人员告诉他，即使被起诉，他们也赔不了多少钱，但折腾几个月下来，钟先生原来的买房钱会在房价暴涨下严重“缩水”，所以不如不告。
揭秘：拖延时间将房子卖高价，然后多赚佣金，这也是一个典型手法。中介公司一般这样操作：房子被第一个人看中，然后再找买下一个家，下一个买家如果开的价格更高，就立即跟第一个买家违约。
对策：事先将买房的时间、价格、时间、违约等方面情况作一个书面约定，以免到时损失惨重。

卖房
好房子被控制

刘女士的房子在花桥一村，房子的地段、朝向、户型等都不错，但卖房信息挂在一家中介公司1个多月无人问津。

她觉得奇怪，中介人员解释，虽然房子不错，但她开的价格高，所以没人愿意购买。只要她愿意下调价格，一个月内负责帮忙卖出去。刘女士因为急需用钱，就将房子总价下调了2万元，果然，不出一个月，她就拿到了全部房款。
后来，刘女士向买她房子的人打听，人家买房比她当初的报价都要高2.5万元。此时，她醒悟，这套房子被中介公司多赚了佣金，甚至赚取了很多差价。
揭秘：卖家好的房子，有时会被中介公司将房子控制起来，压低价格，甚至会找人假冒买房者，给房子挑刺，目的是多赚佣金，赚取差价。
对策：买东西时，货比三家不会错。卖房同理，卖房之前，卖方可多找几家中介公司“鉴定”房子的价格，然后确定总价，这样才不会吃亏。

买进房子自己卖

马小姐明年元旦结婚，可房子才60多平方米，因此想换一套大户型房子。她到中介公司挂出卖房信息的当天下午，就有人要求看房，并且很顺利买进。

一个星期后，马小姐回以前居住的地方看邻居，刚好碰到了买她的房子的人出售房子。她发现，这人以前在中介公司看到过。一打听，原来买房人就是中介公司的经纪人。

揭秘：收购房屋，是中介公司赚取差价的最典型手法。卖房人的房子不错，中介公司一般会自己买进，然后卖出，从中赚取较可观差价。
对策：中介公司赚取差价，原因就是卖方低估了房子，使房价留下很大空间。因此，卖方事先可参考同等地段同等户型的价格，然后再确定最终定价。

TIPS
买卖二手房攻略

二手房交易环节错综复杂，而房屋产权情况又多样化，每种情况交易环节又不一样。作为买卖双方，怎样才能安全、合理的买卖二手房呢？
买二手房：
1、了解所买房屋是否面临拆迁。有人冒失买下房子，精装修后却面临拆迁，损失难以弥补。
2、到房产部门查询房主的证件是否合法有效。同时，还得查清楚拿证件的人是不是产权证上登记的人。
3、查询房产是不是共有财产。如果你只了解了产权证上的登记人，或是对方隐瞒了产权共有的情况，也不必过分担心，因为法律会保护你的权益。但买房者往往会陷入官司纠纷，所以买房者一定要对方出具家庭成员同意出售房产的书面意见。
4、在中介公司买房，买房者应该控制所有的房产证件后才能签订买房合同。在这其中，还需要审查中介公司的资质。

卖二手房：
1、合理报价。不要盲目开价，陷入房屋难以成交的窘境。卖方在报价时一定要客观地估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介公司问问，综合一下后报价。

2、代理时间宜短不宜长。交给中介公司代理，一般以一个月为宜，有时拖长时间，可能会被中介公司“套牢”。
3、三方签订合同。在二手房买卖当中，许多卖方只与中介公司签订买卖合同，再由中介公司与买方签订买卖合同。如此操作，交易不透明，会给中介公司留下很大的操作空间。所以签约过程中，一定要买卖双方与中介公司三方签订买卖合同。

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