伟星股份：小纽扣也能做成大事业

伟星股份，全称伟星实业发展股份有限公司，位于浙江省中部临海市的一个小镇上，这是一家经营钮扣、拉链等的公司，年产各类中高档钮扣50多亿粒，现在已成为世界上最大的钮扣生产企业之一。伟星股份所处的行业是服饰及家用纺织品辅料行业，属于非周期性消费品子行业。这个行业发展前景十分广阔，我国纽扣需求量早在2001年和2002年就分别为293亿粒和305亿粒，2005年达到324亿粒；预计世界纽扣未来总需求每年约为1000亿粒左右。而拉链的需求量预计每年以20％的速度递增。
纽扣与拉链的市场之所以这样欣欣向荣，是因为近年来，由于国内外一大批中高端品牌服装、箱包企业逐步加大了向国内服饰辅料生产企业的采购，因此国内中高端服饰辅料产品的需求量不断增加。此外，随着人们生活水平的提高及消费结构的改变，对品牌服装、箱包的需求日益提高，服装、箱包企业对提高产品档次、创立自主品牌的意识越来越强，这对中高档产品的钮扣、拉链等辅料的需求越来越旺盛，并且对辅料企业的供应能力也提出了越来越高的要求。
伟星股份的经营模式是以销定产，也就是，一般情况下与长期合作的客户签署框架协议，主要明确产品类别、服务事项、收款约定等内容，具体操作视实际下单情况而定。通常情况下，公司订单的交货期为3-15天，整个流程大致为公司研发供样或客户来样、工厂打样和报价、客户确认下单、生产、入库、发货。公司产品采用成本加成法定价，并参照市场同类产品的售价对客户报价。很显然，公司在新产品开发、产品品质、交货周期、服务等方面具有综合优势。
但是，由于服饰辅料行业属于劳动密集型行业，且进入门槛较低，因此目前国内大部分辅料生产企业仍属于中小型企业，经营分散，竞争目标主要集中在中低档产品市场。然而2008年全球金融危机给公司所处的行业带来了优胜劣汰的机会，加速了国内服饰辅料行业的洗牌，这将使产业集中度进一步提高。具有较高产品品质、较强产品开发能力、生产规模较大和营销网络健全的企业，像伟星股份这样的企业在市场上竞争优势明显。
伟星股份主要竞争优势表现在以下几点：
1、营销网络优势：在国内市场，公司以服装集散地为中心，建立了覆盖全国各大中城市的40多家销售分公司和营销网点；在全球，公司建立了辐射世界五大洲的营销网络，