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大户型的买法

2007-07-05 14:08阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1450388347

目前，房产品投资对象由高档房向普通商品房移动，高档房面临销售压力，变相或直接降价销售；处于中高价位大户型因前期建设部结构调整，囤积较多，而清理与彻查导致其“额外”成本增加，迫于压力也有谋求削价销售。如此一来，大户型的买卖是高涨条件下的一个购买时机。
那么，大户型如何买，对于想购买大户型的中产阶层来讲变得有点迫切。

要理解和选择科学的买卖方法，首先要看清大户型的卖法。
大户型目前销售阶段存在降价情形的不包括别墅，主要指一些地区普通面积较大的户型。大户型的卖法，出自于其开发理念。相当数量的开发商按自己的设想建房，比照自己的需要确定房型及空间格局与功能。卖点产生于“舒适”以及自认为大户型将成为市场稀缺品。
其一，大户型所寻找的卖点首当其冲的是两大基本件：环境景观与成本投入。如有的宣扬科技含量，有的宣扬AA级住宅，并结合到天然景观、人造景观，而人造景观更多宣扬的是集中大片的绿地与公共设施，以吻合高收入人群终极置业的需求。
其二，大户型的营销侧重体验营销，样板间/现场部分环境的营造/看房车/看房通道/信息发布渠道等一应俱全。
那么，一方面是建设成本的支出大于普通商品房，另一方面是营销支出高于一般楼盘，其结果是开发商对房源会进行严格的分期控制。还有就是不同房源的价差拉得非常大。形式主要通过VIP卡来试探市场反应。

知道这么几点以后购买大户型也就可以做到心中有数了：
1、如果你是价格型客户，不妨选择中意项目的非优质户型，如朝向/景观尤其是对中心景观利用度低
/与开发商宣扬的大卖点受益面小的房型。选择这类房型，开发商容易做出让步，但不要轻易掏钱或表明自己的态度，买这类户型不用担心有很多竞争性买家，持久战将让你获得好的价钱买下除外现的一些因素外的好房子。
2、再来看看以舒适度为标准的大户买法：
（1）买房时间：一般大户型项目总是先行销售部分低楼层及非优质户型，目的在于提纯项目的后期销售房源的品质。所以前期房价会低些，性价比相对高些。但任何项目不可能一开盘就售完，所以开盘期还是存在一定数量的优质房源，这个时候出手也是正当的。
（2）大户型中性价比最好的房源分布在哪儿：性价比的概念在大户型项目中主要体现在一些间距不及高档住宅、景观参与度小而朝向、采光、日照、安全性、单价等方面没有缺陷的房源中。这些就是你选择的主力方向。
（3）围绕楼王向下走：每个项目因为规划的局限，总存在最好的几套房子，有的直接按楼王来叫卖。靠近楼王的部分房子都是好房子，由于前述，天然环境的优势在大户型项目中居有重要地位，所以楼层价差是比较大的，尤其是发生天际线质变的楼层，其以下房源的单价会跃降。
（4）大户型也存在得房率、有效面积的差异：因为开发商按自己所理解的同类人群的舒适感觉建房，必然在舒适方面是有差别的。得房率的一种普遍计算方式是户内使用面积的大小，大户型中的玄关、走道、储备空间非常多，如果从节约考虑，得注意这些面积是否管用；有效面积就是一个良好的参考指标，它指的是按自己装修的设想可利用得上的面积，比如客厅与餐厅相连的大户型，两厅如果没有错开，则至少存在四平米的浪费。

从大户型的开发与销售时间差可以决定一些投机型消费机会：如设计中的卖点比较少的地段型大户型，买尾不买头是好的选择；而对于规划中科技等硬支出比较多的大户型项目，买头不买尾才是正道。因为用支出堆砌的建设成本，市场接受到销售踊跃存在一个时间差。

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