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不结尾款怎么办?

2017-09-18 08:00阅读:
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不结尾款怎么办?


最近朋友圈好几个人发追讨尾款的事情。看到他们声泪俱下的控诉,我只能怒其不争和怒其不争。就好像看到老年人被网络诈骗后的捶胸顿足,以头抢地,虽然心有戚戚焉,却又不禁冷笑:都是些老套路,为什么还有人被骗?



别以为自己会例外

朋友里总会有这样的人:谈恋爱遇到了渣人,所有人都告诉他那是个渣人,但这个鬼迷心窍、精虫上脑的人就会一意孤行地认为自己会是渣人的良心发现。结局从来没有意外,渣人还是那么渣,而且会在这种一厢情愿的傻冒面前超常发挥,渣出新花样、渣出新境界。

和客户合作也是一样。合作前打听打听那边的口碑,扎账情况。如果遇到了有赖账前科的,果断退出谈判,不要觉得自己会是例外。对老赖来说,这世界没有例外,一切例外都是事故。

我曾经就接过一个唐人马球俱乐部的活儿。刚开始谈判,就有个朋友打电话过来善意提醒:你们和唐人合作呢?

对呀。有什么建议么?

没啥建议,就说一句,他们结款不是很利索,你们多注意。

但即便是在有此明示的情况下,我还是心存侥幸地觉得,那边也是多年好友,也许对我不至于吧?

但事实的结果就是:人家就仗着是朋友,别说尾款,甚至连预付款都不想付。即使最后拼命亡羊补牢,也只拿回不到一半钱,可算是血本无归。

所以别自欺欺人,觉得自己器大活好别人就不骗你!要骗就骗活儿好的,活儿差的骗来何用?



鱼死网破

如果已经上钩了,就别想和平解决。放弃幻想,准备战斗。

以前,代理了一家公司的杂志制作,合同约定,每期的尾款和下一期的预付款同时打过来。但杂志刚出了两期,对面老板过来商量,能不能先只支付尾款,下期的预付款暂时没钱支付,希望能够等到下期制作完后一并结算。

因为有两期合作的信任基础,于是就答应了。然后故事就不再那么美好了。

等新的一期做完,对面老板又来说,由于之前的两期都没有广告收入,所以公司的现金紧张,能不能以债转股的形式继续合作。

我就说:先把前期的钱付了,我们可以来讨论后面合作的问题。

对方就结结巴巴说了半天,意思就是让我们把排版文件发过去。

当然是义正言辞地拒绝。

进而双方就演变成:你不给钱,就没有印刷文件和不交印刷文件,就没有钱的博弈。

很多人劝我,反正你都垫钱把杂志做出来了,撕破脸就真的血本无归了。

但我想说:不给他文件,对方可能会因为压力付钱,也可能就是不付钱,各有一半风险;而如果给他文件,他可能因为良心发现付钱,也可能就是不付钱,还是各一半风险。既然风险都一样,为什么要给他文件,然后祈祷他那百分之五十良心发现的可能?

最后,那次合作就这么黄了。也许会有人说,这不是双输吗?

对呀!但不觉得,有时候双输,比只有你输,心理上更容易接受吗?



就当尾款没有了

我猜,有人一定会觉得“就当尾款没有了”不算一个办法。呃……但其实我相信已经有很多人在这么做,只是他们不这么说。

怎么做呢?就是,提高整体报价。比如合同规定最后尾款为总额的百分之三十。那就整体报价提高百分之三十,在尾款之前就把该赚的钱都拿到,就不去赌最后那百分之三十尾款的人品了——得之我幸,失之我命。这样,心态就好多了。

有人会觉得,这不好吧?

首先,为什么感觉有点像骗人呢?做起来良心会痛;如果既不想如上头那样和客户当面撕,这么做又心虚,那活该没尾款,不用继续往下看了;


其次,报价高了,可能拿不下单;真要这样,你就不会像双十一那样,先涨价再假装打折促销?

所谓社会风气不好,并不是没有好人,是分不出谁是好人,而且即便是好人也得学点坏招才不会被逼死。

曾经就提高报价百分之三十去接活儿,结束后,虽然尾款被扎了半年多,但居然意外地打了过来。若干年后,特意请当时对接的甲方吃日料,随便买了个“小”礼物送他。席间说起当年的案子,我坦白说当时其实提高了百分之三十报价。

他听完后十分淡定:哦,我知道。别人都提高了百分之五十报的。

蛤?你住嘴,别吃了,“小”礼物还我,我要回家……



比流氓更流氓

有个朋友是编剧,一个导演拿走剧本后,就再也没了音讯。那年头,剧本不像现在,有个几集就开机,后头的边写边拍。那时剧本都是完整的剧本一下几十集写好了,拿到就能拍。一般都是有人拿着本子去找投资,拉到投资了就把剧本钱付了,开拍。但绝大多数情况是,本子出去了,没拉到投资,于是就不了了之,这在影视圈来说属于每天都在发生的事情,一点也不稀奇。

但稀奇的事情是,这个导演没付钱,却偷偷把电视剧开机了。于是朋友就打电话问他,有钱了为什么不付稿酬。对方就一直敷衍,各种理由,一个字:拖。

就这么拖拖拉拉一个月,朋友算是看出来那个导演就是准备这么拖着他,然后把电视剧拍完,后头就可以踏踏实实耍流氓赖账了。于是,朋友就在某天下午出现在了拍片现场,直接催债。

导演见他来了,开始还挺客气,说:你边上等会儿,我拍完这条咱们谈……

然后就一条一条又一条……终于,在导演拍完一条又喊:好!准备下一条时,朋友走过去把摄影机镜头一挡:别下条了,就这条吧?我们剧本的稿酬还没付,你这一条一条拍得挺开心啊?

导演见拖不过去,就亮出流氓身份:你们这算什么?破坏我们拍摄,一切损失由你们负责……

同去的另一个编剧过去就一拳:我现在就负责……

然后两个编剧把那个导演按在地上摩擦了几分钟。等他们被众人拖开,导演从地上站起来,眼睛看着副导演,喊:你太过分了,这是流氓行为,有种别走……他那副不拿正眼看人的架势,就好像被打后更加高傲了一般。

可副导演被他看得浑身发毛,默默地用手在指我的朋友。但那个导演偏不看那俩编剧,一直对着副导演大声嚷嚷,这时大家都觉得,这导演别脑子被打坏了,于是赶紧送医院。还好脑子没事,只是角膜脱落。

就和上头那个出杂志的故事一样,这次也是一个双输的结局:导演的电视剧终究没有完成,而编剧们也没有拿到应得的稿酬。但是“打得一拳开,免得百拳来”,从这次之后,这个编剧再也没有人敢不给他结账,直到现在混成了大编剧。



很多人在遇到可能被拒付尾款时,总是自我安慰:如果用更为强硬措施拿到尾款,会有更坏的事情发生。

幼稚吗?手都伸裤子里了都不挣扎,人家还以为你好这口呢!
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