近日有发展商推出面积不足200呎的细单位，售价不用二百万元，最合首次置业者的胃口。发展商还把它视作必定会受欢迎的单位，奇货可居，把它与三房的大单位作捆绑式销售。
发展商否认是捆绑式销售，因为买三房单位的人可以随便选择，不需任何附带条件。不过若要买细单位，则非要同时买入一个大单位不可。有人指发展商玩「语言伪术」，既影响形象，亦无助销路。因为人家是资金不足才去买细单位的，怎有条件再买多一个大单位？
我估计发展商另有考虑，他们可能预期大单位会难卖，如果没有策略，可能会出现细单位售罄后，还有大单位卖剩，现在这样做，就可以逼经纪先集中力量推大单位。如果大单位卖得好，清仓后细单位就可以不用捆绑任买。但如果大单位有剩，就可以要经纪找到一个大单位的买家，才配售一个细单位。发展商施压的对象是经纪，应不会要求买细单位的人，用同样的名义再买一个大单位。这岂不是在为难自己？他只是要求经纪需同时带两个客来买，那经纪就只好拼命去找买大单位的客，否则找到一个肯买细单位的客也没有用。
有分析指出，这种情况说明上车盘有需求，政府应提供土地多建细单位。这种说法表面上言之成理，实质上完全错误。原因是香港根本不缺细单位。七十年代与八十年代发展商建的大都是细单位，导致现时住宅的总存量之中，超过一半是500呎以下的细单位，过一千呎以上的大单位，只占10%左右。可见社会上早已细单位过剩，没有必要增建。
这些早年买了细单位的业主，大部分都已供完按揭，有条件换楼。只要社会提供多一些中大型的单位供他们购买，他们会很乐意把自己手上的细单位卖出来，价钱一定会比发展商新建的细单位便宜，更适合未有楼的人「上车」
发展商否认是捆绑式销售，因为买三房单位的人可以随便选择，不需任何附带条件。不过若要买细单位，则非要同时买入一个大单位不可。有人指发展商玩「语言伪术」，既影响形象，亦无助销路。因为人家是资金不足才去买细单位的，怎有条件再买多一个大单位？
我估计发展商另有考虑，他们可能预期大单位会难卖，如果没有策略，可能会出现细单位售罄后，还有大单位卖剩，现在这样做，就可以逼经纪先集中力量推大单位。如果大单位卖得好，清仓后细单位就可以不用捆绑任买。但如果大单位有剩，就可以要经纪找到一个大单位的买家，才配售一个细单位。发展商施压的对象是经纪，应不会要求买细单位的人，用同样的名义再买一个大单位。这岂不是在为难自己？他只是要求经纪需同时带两个客来买，那经纪就只好拼命去找买大单位的客，否则找到一个肯买细单位的客也没有用。
有分析指出，这种情况说明上车盘有需求，政府应提供土地多建细单位。这种说法表面上言之成理，实质上完全错误。原因是香港根本不缺细单位。七十年代与八十年代发展商建的大都是细单位，导致现时住宅的总存量之中，超过一半是500呎以下的细单位，过一千呎以上的大单位，只占10%左右。可见社会上早已细单位过剩，没有必要增建。
这些早年买了细单位的业主，大部分都已供完按揭，有条件换楼。只要社会提供多一些中大型的单位供他们购买，他们会很乐意把自己手上的细单位卖出来，价钱一定会比发展商新建的细单位便宜，更适合未有楼的人「上车」