中国年轻一代的企业家,都梦想有朝一日可变马云。他们全情投入大数据与移动互联网行业,他们要么不做,一做就得做全国性的公司,甚至是全球性的公司。只有这样他们才可以向风险投资基金描述出一套宏伟的前景,才能从投资者手上拿到一笔可观的资金。
搞互联网商贸的,除了要规模大,覆盖面广之外,而且都喜欢把自己的模式描绘成是创新性的,对旧模式有颠覆能力的;只要他们一出现,就可以所向披靡,一统天下。
其实,他们所吹嘘的新模式可谓千篇一律。不外乎说,只要他们一旦掌握了大数据之后,就可以透过对讯息的疏理,了解客户的偏好与行为模式,那他们就可以有效地进行精准营销。这样他们不但可以省回大量市场推广费用,还可以省回大量营销佣金。
他们会向市场承诺,只要他们成功地把他们的模式取代了原有的模式,他们便可透过增加信息的透明度以及方便获取的方式,令消费者成为得益者。他们甚至许诺,他们会令整个行业减低收费。
现实是:电子商贸公司在开始时,大都不收费,美其名为改善顾客的体验。不收钱,顾客当然有好的体验。问题是一门生意如果没有收入,迟早会无以为继,所以他们才会想出「羊毛出在猪身上」或「搵狗埋单」的方式,让投资者相信,即使他们在本行上不赚钱,也可以在相关的行业上赚钱。
正正就是愿意在本行的经营上不赚钱的公司,对原有的商业模式起着最大的颠覆作用。原有的商业模式,都是赚钱的;若是不赚钱,他们不可能生存下来。现在碰上了这批不用在本行赚钱的「企业家」,实在拿他们没办法。做生意要赚钱才难,可以不用赚钱,那就做甚么都可以,怎会不对旧模式带来冲击?
搞互联网商贸的,除了要规模大,覆盖面广之外,而且都喜欢把自己的模式描绘成是创新性的,对旧模式有颠覆能力的;只要他们一出现,就可以所向披靡,一统天下。
其实,他们所吹嘘的新模式可谓千篇一律。不外乎说,只要他们一旦掌握了大数据之后,就可以透过对讯息的疏理,了解客户的偏好与行为模式,那他们就可以有效地进行精准营销。这样他们不但可以省回大量市场推广费用,还可以省回大量营销佣金。
他们会向市场承诺,只要他们成功地把他们的模式取代了原有的模式,他们便可透过增加信息的透明度以及方便获取的方式,令消费者成为得益者。他们甚至许诺,他们会令整个行业减低收费。
现实是:电子商贸公司在开始时,大都不收费,美其名为改善顾客的体验。不收钱,顾客当然有好的体验。问题是一门生意如果没有收入,迟早会无以为继,所以他们才会想出「羊毛出在猪身上」或「搵狗埋单」的方式,让投资者相信,即使他们在本行上不赚钱,也可以在相关的行业上赚钱。
正正就是愿意在本行的经营上不赚钱的公司,对原有的商业模式起着最大的颠覆作用。原有的商业模式,都是赚钱的;若是不赚钱,他们不可能生存下来。现在碰上了这批不用在本行赚钱的「企业家」,实在拿他们没办法。做生意要赚钱才难,可以不用赚钱,那就做甚么都可以,怎会不对旧模式带来冲击?