[转载]五粮液暗地改革步骤曝光 洋河营销模式被借鉴
2012-06-06 13:20阅读：
五粮液暗地改革步骤曝光洋河营销模式被借鉴
《金证券》独家获悉，A股白酒上市公司受到机构砸盘的同时，白酒龙头企业迅速会面各大机构。
其中，一线白酒老国企——五粮液约见机构时，公司副总彭智辅强调：“大家不要一有风吹草动就担忧，事实上，白酒行业基本面是向好的，而且基本面只会越来越好。”在这次交流中，机构获悉了这个白酒龙头企业暗地发力改革的最新动态。
洋河营销模式被借鉴
“茅台、五粮液、茅台都是国企，但是，目前行业内一致的看法是，白酒国企当中洋河最灵活、营销模式最适应市场需求。”参与这次交流的上海一家机构研究员向《金证券》记者透露：“所以，
洋河的模式已引起两大白酒龙头企业的关注。”
《金证券》获悉，从今年5月份开始，五粮液已在内部推广重要的改革模式。
在交流会上，五粮液副总彭智辅也向机构透露重要的改革点滴：“
5月初我们开始酝酿改革，重点在于增强渠道掌控力，对营销体制进行改革。5月定调，通过20多天的调研以及信息反馈，目前思路已经更加明细。”
老国企已经下决心加强与市场对接。
“
第一是要加强对市场反馈的快速反应。”五粮液副总彭智辅直言：“快速反应是老国有企业解决不好的问题，但是，洋河做得比较好。现在五粮液也把对销售有支撑的职能部门融合，多头指挥变成单线指挥。第二，升级区域管理模式。”
“2005年五粮液一直实行区域制的管理，在2005年后改成品牌管理，不过，品牌管理有局限性，特别是在二、三线白酒深度营销模式下，品牌管理弊端显示出来。”上述机构研究员告诉《金证券》记者：“五粮液其实在2010年已经在上海成立营销中心，我们认为这次是区域管理模式的升级版。”
《金证券》记者获悉，
五粮液接下来将在北京以及西南成都建立营销中心。
老国企“瘦
身运动”
除了改革营销体制，五粮液高管还向机构透露：“接下来要开始清理品牌。”这次“瘦身运动”被机构视为改革的亮点。
由于五粮液旗下贴牌产品过多，使得市场质疑一片。“其实，五粮液早在10年前就提出瘦身运动，当时的战略是‘1+9+8’，即发展1个世界性品牌、9个全国性品牌和8个区域性品牌，并在2002年后削减了38个差的子品牌。”上述机构研究员告诉《金证券》记者：“不过，瘦身运动始终没有治本。”
这个话题再度被提及，五粮液副总彭智辅向机构强调：“接下来，五粮液会对发展好的品牌重点支持。比如广告、促销、人员配备上集中优势，支持这些卖得好的产品。而一些不好的品牌将被淘汰，这其实是个优胜劣汰的过程，我们也要把品牌战线进行压缩。”
《金证券》获悉，今年以来，五粮液重点扶持的品牌——五粮淳发展迅速。“五粮淳2011年比2010年增长50%，年报里没有完成体现，今年一至四月份又有50%增长。”上述机构研究员透露。
对于主打品牌，五粮液已经提前布局扩张产能。
五粮液副总彭智辅透露：“去年产能是14600吨，按照目前的产能，每年保持10%增长没有问题。”
据了解，2012年五粮液16000吨的产量其实已经生产，2015年或达到23000吨。
彭智辅透露：“五粮液要做百年老店，不能像炒股一样今买明卖，所以，对主打品牌肯定要进行产能扩张、扩建。2014年至2015年会再进行产能扩建，这样，未来10年至20年的供给都有保证和补充。”
三季度末现大行情
对于目前白酒股价出现暂时的下降，白酒龙头企业——五粮液并不担忧。
副总彭智辅甚至向机构强调：“基本面只会越来越好，标志是，第一行业集中度增加。现在活得好的白酒企业，规模以上的还有1000多家，这个数量还是比较大，未来行业集中度一定要增加。第二，行业质量管理水平会提高，会从重销售到重质量重品牌。”
他认为，三季度末白酒行业会有较好的表现出炉。
《金证券》注意到，今年一季报白酒行业的净利润增速保持高速，其中，洋河88.8%，茅台57.6%，五粮液46.5%，老窖44.3%，白酒行业也被看成是进可攻退可守的好的配置产品。
“未来，五粮液和茅台两大品牌的竞争仍然会加速，随着白酒行业集中度提高，这个行业的景气度依然比较高。”上述参会的机构研究员认为。
昨日，白酒行业上市公司股价反弹，其中，五粮液股价上涨1.38%。
“根据我们项目管理和调研结果，保障房建设起来了，随之而来的是道路交通、河道清理和城市绿化的跟进。政信合作的空间是巨大的。”涂一锴直言。
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王国春建议天府新区建“白酒金三角”标志建筑
四川省政府参事、原五粮液董事长王国春走马上任四川中国白酒金三角酒业协会会长。
5月30日，四川中国白酒金三角酒业协会暨四川中国白酒金三角发展研究院正式在蓉召开成立大会，同时举行了协会第一次会员代表大会。省政府参事、原五粮液董事长王国春，被任命为协会会长。王国春表示，将把自己在五粮液好的经验方法介绍给协会其他成员，也吸取其他酒业的优势，与时俱进，共同发展，让四川白酒走向世界。
王国春说，川酒也是四川最独有的、最具有核心竞争力的产业，是其它省无法复制的。建四川中国白酒金三角协会，主要是为搭建一个更好的平台，把四川资源进一步整合，发挥更高的比较优势，更好地走向世界。
对于川酒国际化，他信心十足。“我对英国威士忌、法国白兰地等跨国公司都很熟悉。”王国春说，他曾经三次到威士忌帮助解决该酒“上头”的问题，并通过深入原料、发酵、酿酒等各个生产环节寻找问题。他表示，协会平台搭建起来，今后川酒可以更好地走向海外。谈到上任后的具体计划，王国春充满激情。他表示，上任后，首先向理事会提出建议，在天府新区建大的标志性建筑，把四川各个有名的酒厂形象展示出来，建议由大的酒厂出资修建，建类似法国艾菲尔铁塔一样的标志性建筑。
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能够意识到与洋河在管理、营销方面的差距，算是五粮液管理层的一次觉醒，这在王国春时代是不可想象的。
王国春时代五粮液夜郎自大，从其最近建议建立“白酒金三角”标志建筑一事即可看出，王国春仍旧活在自己的世界里，个人以为王国春的卸任，对五粮液是一个转折点。
白酒行业的发展与竞争，已经潜移默化的进入新阶段，营销、渠道固然重要，对于茅台、五粮液这种过去营销渠道做的不好的企业，仍有很大发挥空间，而对于洋河、郎酒这些渠道已经做得非常好的企业，边际效益在逐渐递减，茅台、五粮液发力营销、渠道，洋河、郎酒发力品牌，这是不同白酒企业不同的要素禀赋所决定。
创营销、渠道容易，还是创品牌容易？见仁见智。
至于那些“把茅台、五粮液从公款消费报销清单抹去”的建议，更属无知者的呐喊。
最近有一部纪录片很轰动，名曰《舌尖上的中国》，中国白酒恐怕也应属于舌尖中的翘楚。
