和谭木匠苏经理的电话纪要20120417
2012-04-17 12:47阅读：
Q1：2011年网购销售额大概是多少？价格体系是否相同？对加盟商是否有补偿？
A：2011年网购1000万，2010年为200多万，因为基数较小，增长较快。网购由公司统一运营，执行和零售端相同的价格体系。另外，根据网购的发货地点，对相应的加盟商销售额8%的补偿。
Q2：海外的价格体系是怎样的？单店销售情况如何？
A：出厂价和国内一样，公司没有设计针对海外的不同价格体系。但是零售价格有差距，比如香港价格是国内的2倍。
Q3：从
2011年报，2011年产能增长很小，但是销售额增长28%，这个怎么理解？
A：主要还是从产品结构上做了调整，高价值的礼盒增长较快，低价值的梳子减少。
Q4：公司产能利用率80%，后期怎么规划？
A：目前来讲，产能还有一定的提升空间，包括设计产能还有一定的余地，还可以分班制。未来2-3年应该不存问题。中长期公司准备在江苏或者其他地方设计第二工厂。
Q5：所得税收优惠什么时候能下来？增值税退税2011年基本没增长，这个根据是什么？
A：两个子公司的15%的税收优惠还在进行中，是否能下来不能说的太死。但是手工业的优惠是符合国家规定的。如果优惠下来，2011年的多收税收会返还。后面的总税率会恢复到2011年的大约22%-23%左右（2011年28%）。
增值税退税和残疾员工数目、平均工资相关。公司当前有300位残疾员工。后期这个退税数目相对稳定，变动不会太大。这个只是国家的一些补偿，不能靠这个增长利润。
Q6：2011年公司毛利率超过68%，后期还有提高的空间吗？
A：董事会认为68%比较高，觉得恢复到65%比较合理。公司后期会增加一些投入，比如工资等。
Q7：从公司年报看，去年同店增长从2010年的10%以上下降到个位数，这个怎么理解。
A：实际上因为每年开店节奏以及店面的种类不同，还有对新开店压货的政策差异，最好还是比较老店的零售价位的同店增长，去年还是维持在10%以上。
Q8：公司IPO时确定未来5年每年200家的开店速度，中长期内的规划呢？
A：公司还是比较保守的。这个目标没有变化。更长期的规划还没有出来，需要根据销售情况调整。
Q9：公司有多少家加盟商？
A：1300多家店，大概400位加盟商。
Q10：有一个担忧，谭木匠非快速消费品，一把梳子能用很多年。听加盟商讲，30%是回头客？
A：其实谭木匠回头客还是挺多，谭木匠礼品属性，买了的人会自己或者推荐别人再次光顾。30%应该还是保守的数据。你想想，谭木匠店面辐射范围很小，为什么多年会有10%以上的同店增长，说明回头客还是很多。
Q11：好像谭木匠看不到类似的竞争对手？
A：谭木匠梳子承载的是文化，类似的公司确实没有。谭木匠受经济波动比较小，分红也不错。谢谢你的支持。
