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建议茅台出厂价提高到999元

2011-12-01 21:21阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1613879330

今年下半年来，业内举足轻重的白酒公司中除五粮液提价外，前两天泸州老窖也宣布提价，52度普装1573计划外价格涨幅高达40%（从635元到889元），让人惊叹不已。惊叹之余，人们自然将目光投向了茅台。
又到年底，市场对茅台提价的预期逐渐强烈起来。每年年初提高出厂价几乎成为近几年茅台的惯例，2011年全国茅台零售价令人瞠目结舌的暴涨，使得2012年年初的这次提价显得比以往任何时候都牵动人心。

关于对提价的预测，我在2011年10月17日《贵州茅台再次略超预期》一文中曾有过如下描述：
公司对出厂价数字历来比较在意，前几年出厂价以8结尾，近几年改为9结尾。前年出厂价为439元，我估计公司会提80元到
519元，与公司股票代码对应，结果只提了60元到499元，痛失519这个数字。我相信公司将不会再错过999这个数字。
现在出厂价为619元，预计提价2次后达到999元，这中间相差380元。假设两次提价幅度相当的话，那么第一次提价170元到789元（提价27%，公告为20%），第二次提价210元到999元（提价27%，公告为20%）。

此外，2011年11月5日我在面朝大海关于茅台的博文后面有如下评论：
中国资本市场 2011-11-05 18:31:24 [举报]
另外，关于提价，我这里有个数据估计你会很感兴趣。
茅台对外销售的价格，除了名义上的出厂价（619元）外，还有一个“领导批条价”，也有人模糊称做为“团购价”，这个价格是对出厂价的补充，每年通过“批条价”对外销售的茅台酒的份额逐年提升。
今年9月前的“批条价”（或称团购价）为779元，9月后已经提升到959元了。有了这个959元做对比，我想，2012年出厂价到789元应该不是奢望，否则就是权力寻租，腐败太甚~

对今后茅台提价的看法，投资人有不同的声音，例如乐趣曾经提出，茅台提高出厂价不宜受市场价太多的影响，而应该保持一定的连贯性和持续性，稳健平缓，起伏不宜过大。
我比乐趣稍稍激进一些，我希望茅台出厂价能一步到位直接提到999元，而不是像原先期望的那样分两步走。
现在全国各地茅台零售价格基本上在2000左右，我想，过了元旦，全国将较难找到2000元以下的茅台。即使出厂价提高到999元，渠道方面还有100%的价格空间，对茅台酒这样严重供不应求、几乎不用广告宣传的商品而言，100%的空间足以满足各级经销商的利润需求。

其实，如果茅台直营店能够大量开办的话，出厂价将慢慢变得不再非常重要，但现在的问题是，一来目前直营店数量极少，对公司总利润的影响力非常有限；二来直营店现在的运作还不算太规范。
对直营店的看法，我在《贵州茅台再次略超预期》一文中曾表达这样的观点：
茅台大力开办自营店，表面上看，可以挤压经销商高的离谱的利润，将利润最大限度地留在公司；同时还可以增加公司对终端价格的控制力度，便于公司更好地实施价格战略品牌战略等。深层次来看，开办自营店，是省委省政府、茅台公司主要领导人换届后利益重新分配的外在表现形式。这个话题，点到为止。

有鉴于此，出厂价将在今后一段时间继续充当茅台投资价值判断的重要角色。

我知道，茅台出厂价一步到位提高到999元无异于痴人说梦，但做为一名茅台的坚定投资人和小股东，我有权如实表达我的心声：我建议茅台出厂价从2012年1月1日起提高到999元。

注：
1 本文所述茅台出厂价均指“500ml装53度飞天普茅”。

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