[转载]汤臣倍健调研纪要

上市公司:汤臣倍健
地点:珠海三灶
调研对象:董事长梁允超,副董事长梁水生,财务总监付恩平
时间:2012年6月1日
调研人数:80人左右

调研纪要:

Q1:据说保健品新监管条例要把膳食补充剂改为备案制,是否确实如此?果真如此的话,是否将大大缩短国外巨头的产品进入中国的速度,对公司造成一定的负面影响?
A1:关于这个新条例,我们在5月18日后进行了多次研讨,虽然新条例的出台将更加严格,对大多数企业不公平,但这个却是对公司的重大利好,由于是向全世界各国最好的企业采购的原材料,审批上时间也不会花很长,越后将会更快,而且进口原材料将会减少手续方面的开支,这是对保健品尤其是膳食营养补充剂企业是一次很好的契机,市场上很多保健品将因为不合新规而被退市,对市场规律进行平衡,所以说,这对公司未来的发展是很有好处的.

Q2:汤臣倍健这两年的增长率都达到了100%,2012年第一季度增长率甚至达到了160%,而之前你们的预计报告中却没有这么高的增长率,能否解释一下是什么原因呢?
A2:对于预计报告中的数据,我们是按照实际预测的情况来写的,但二三月份的销售确实出乎了我的意料,所以我就想着要放慢脚步,进行市场整理,什么是市场整理呢?我在前一次临时股东大会上至少说了8次这个词,市场整理就是6个字-持续快速健康增长(不是8个字么..),我们还是小企,不具备这样的团队来承接这样的增长,所以经过这个我进行了两方面的调整,一个是内部方面要完善,另一方面就是对经销商进行互动并砍掉了两家,从而使汤臣倍健能够持续快速健康成长.

Q3:请问汤臣倍健中有哪些风险,怎么样规避这些风险?
A3:首先是行业上的风险,比如之前的螺旋藻事件和毒胶囊事件有涉及到公司,但是经过检验是合格的,因为我们的产品都是非常优良的原材料提供的,而且在企业自检中都是非常重视的,我们最重视的就是诚信,我们准备把企业都做成透明工厂,装备了27个摄像头,让消费者看得见摸得着.对于原材料的质量风险问题,我们相对应的制定了原材料采购战略,首先是向全世界原材料采购的标准提高来降低这种风险,其次我们重视的不