对亚马逊卖家而言，科学的产品定价和调价是运营重点之一。定价太低，则利润太低，定价太高，则客户下单量较少。本文中小编将分享产品调价策略，帮助亚马逊卖家科学调价。
1、定价影响因素
1)市场需求量
亚马逊买家的需求量，对产品定价影响重大。新品横空出世，市面上产品数量稀少，而需求量却很大，该产品价格往往更高。随着竞品的出现，亚马逊买家有了更多选择，此时各大卖家会适当降低产品价格，提升自身产品在亚马逊的竞争力，吸引买家选择。亚马逊卖家在推出新的Listing的时候，可参考竞品的定价。
2)成本
产品的相关成本，是对亚马逊商品定价影响最大的因素，包括生产成本、物流成本和平台费用。
生产成本：包含研发成本、生产材料、人力成本等。自己没有工厂的跨境卖家，会找第三方工厂定制、采购产品，其相对有工厂的卖家生产成本更高，因而，两者获得相同单品利润时，没有工厂的卖家的产品定价往往要更高。
物流成本： 从采购、入库、头程运输，再到亚马逊销售，产生的物流成本，占用产品成本的大部分。有经验的亚马逊卖家，会借助跨境电商亚马逊ERP等管理系统，科学的计算亚马逊FBA补货方式和补货量，控制物流费用。
平台费用：包括月租、佣金和仓储等。
1、定价影响因素
1)市场需求量
亚马逊买家的需求量，对产品定价影响重大。新品横空出世，市面上产品数量稀少，而需求量却很大，该产品价格往往更高。随着竞品的出现，亚马逊买家有了更多选择，此时各大卖家会适当降低产品价格，提升自身产品在亚马逊的竞争力，吸引买家选择。亚马逊卖家在推出新的Listing的时候，可参考竞品的定价。
2)成本
产品的相关成本，是对亚马逊商品定价影响最大的因素，包括生产成本、物流成本和平台费用。
生产成本：包含研发成本、生产材料、人力成本等。自己没有工厂的跨境卖家，会找第三方工厂定制、采购产品，其相对有工厂的卖家生产成本更高，因而，两者获得相同单品利润时，没有工厂的卖家的产品定价往往要更高。
物流成本： 从采购、入库、头程运输，再到亚马逊销售，产生的物流成本，占用产品成本的大部分。有经验的亚马逊卖家，会借助跨境电商亚马逊ERP等管理系统，科学的计算亚马逊FBA补货方式和补货量，控制物流费用。
平台费用：包括月租、佣金和仓储等。