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读《水浒传》看企业发展（一）：组织顶层设计

2022-05-09 19:44阅读：

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读《水浒传》看企业发展（一）：组织顶层设计

赵徐律师 江苏兰创律师事务所
《水浒传》是名满天下的宝典之一。除其位列四大名著之外，还被金圣叹称为第五才子书。位极至此，足以说明其书之魅力。《水浒传》也是兰创读书会分享频率较高的读物之一。与其他名著 一样，《水浒传》是一颗七彩宝石，不同的角度都可折射出不同的光彩。本文将挖掘《水浒传》对企业发展的指引力量，并展现给科技企业、应用至实务中。我们发现，哪怕是在科技高度发达、与成书背景不能同日而语的今天，《水浒传》等名著仿佛具有穿越时空的力量，对企业发展具有极强的指引能力。这也许就是中华文化的力量吧。
一
背景：宋江高明的管理手段
《水浒传》第71回：忠义堂石碣受天文 梁山泊英雄排座次 随着最后一位合伙人皇甫端的入伙，108位合伙人全部汇聚梁山，人才济济；宋江和兄弟们刚刚打了东平东昌两地，得到了巨大的业务回款，资金充盈。于是乎，梁山上下群雄激动，创业局面热火朝天，组织未来可期。宋江敏锐地察觉到了这个机遇，开启了梁山的组织升级变革工作。在本次变革中，宋江作为一个没有读过MBA的小吏，长袖善舞，组织管理才能得到了充分的展现。
宋江是用一个小事件来启动整个组织变革的。书中写道“（宋江说）我心中欲建一罗天大醮，报答天地神明眷佑之恩。”正是从这个不起眼的事件中，宋江按下启动键，用七个步骤实现了梁山的全面升级。

1 提炼战略思想
图片
需要说明的是，书中说宋江一众在祭拜时，突然发生了“天眼开”等奇特现象，然后天上掉一块石头，石头上的文字安排了一切。但是，熟悉中国历史的人都知道，这都是陈胜、吴广、刘邦等人玩剩下的套路。因此，这些迷信活动背后的行为都应被理解为宋江一手策划。
宋江首先提炼了“替天行道、忠义双全”的团队战略思想，为梁山组织注入了灵魂。在王伦主政的时候，梁山就是一个土匪窝子，见财起意、见人就杀；在晁盖主政的时候，梁山依然以打劫为生，只不过是加了一点底线，就是晁盖说的“不可伤害于人”，但梁山应该干什么，晁盖集体没有说明；宋江主政的时候，用正面清单的方式昭告天下，组织的使命是替天行道、组织的价值观是忠义，以此为逻辑起点，定义了梁山整体战略体系。这一战略思想直接决定了梁山“受招安”的目标、方向甚至是具体的行为方式（例如宋江战争结束后，仍基于忠义而希望兄弟们继续在一起）。所以，梁山好汉们的结局无论喜悲，均以这八字为始。


2 进行股权改革
图片 宋江股权改革的步骤是：首先是分类，将108人分为三类：一类是天罡星，一类是地煞星，第三类就是他自己，即所谓星主。其次是分配，根据战略认同度、能力大小、权力博弈等参数对天罡和地煞进行了精细化的排名，108个好汉竟无一怨言。相比之下，《西游记》佛祖对师徒四人排名时猪八戒还有怨言。宋江本次改革基本堵住了悠悠之口，不得不说其改革技术之高。
更重要的是，其中的分类、分配并非空穴来风，而是意味悠长、颇值玩味。例如，作为空降兵的大刀关胜，为什么会在林冲之前，林冲可是梁山元老级人物啊？为什么土财主扑天雕李应、官差美髯公朱仝，排到鲁智深、武松前面，鲁、武二人不仅名满江湖，且入股梁山时带了一个成建制的二龙山军团来的啊？宋江这些安排，非常有深意，但不在本文探讨之列。


3 职能部门设置
图片 宋江清楚区分了股东和管理层的角色，因此在股权分配完后就开始进行业务职能划分，将股东派驻至管理岗位，同时将股权分配中可能有瑕疵的地方通过职能部门权限的予夺，进行二次调整。例如，按宋江的设计，梁山划分了以宋、卢为成员的董事会，以吴用、公孙胜为成员的总参谋部，以柴进、李应为成员的总后勤部，以及以马军五虎上将（大刀关胜 豹子头林冲 霹雳火秦明 双鞭呼延灼 双枪将董平）、水军（混江龙李俊）、步军（花和尚鲁智深）、情报部门（神行太保戴宗、东西南北酒店）、特务部门（鼓上蚤时迁等）、司法部门（铁面孔目裴宣以及几个刽子手等）等职能部门和部门负责人。


4 设置了企业VI系统
图片 根据书中描述，宋江按下列方式打造了企业的VI系统：

  • 山顶上立一面杏黄旗，上书“替天行道”四字。
  • 忠义堂前绣字红旗二面：一书“山东呼保义”，一书“河北玉麒麟”。
  • 设置了飞龙飞虎旗，飞熊飞豹旗，青龙白虎旗，朱雀玄武旗，黄钺白旄，青幡皂盖，绯缨黑纛。
  • 中军器械外，又有四斗五方旗，三才九曜旗，二十八宿旗，六十四卦旗，周天九宫八卦旗，一百二十四面镇天旗。
  • 挂上“忠义堂”、“断金亭”牌匾。
  • 立起“替天行道”杏黄旗。
  • 堂前柱子立硃红牌二面，各有金书七个字，道是“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民。”
将上述场景想象一下，你就会看到一个色彩缤纷、层次清晰的可视化系统：有红、黄、蓝等各种颜色，有旗帜、牌匾、柱子等各种载体，有东、西、南、北等各种布局。可见，宋江已深谙可视化对企业战略落实、形象打造的重要意义，于是不惜繁琐地打造了识别性极强的梁山VI系统。


5 通过Team building统一战略思想
图片 宋江没学过管理，但堪称管理大师。一切准备停当后，马上搞了一个开业仪式。在开业仪式上，宋江宣读了合伙协议，大家通过中国最古老的签约仪式（跪拜、歃血为盟、喝酒等）确认了合伙协议。
借着重阳节法定节假日，宋江搞了一个名为菊花会（瞧这名字起的）组织大家进行团建。未能免俗，宋江的这次团建和其他单位的团建也差不多，喝酒，唱歌。但宋江还会自己写歌词，于是宋江借醉表达了内心隐藏的“招安”的战略目标。
果不其然，招安目标一提出来就遭到了强烈的反弹。武松、李逵、鲁智深等重量级人士相继发难。宋江如何解决？宋江还是用分筋错骨手来各项击破，最终统一群雄：
首先，对于其脑残粉的李逵，宋江的办法是简单粗暴：推下去斩首。用此残酷手段，施压武松、鲁智深及其他反对者。书中原文是，宋江大喝道：“这黑厮怎敢如此无礼！左右与我推去斩讫报来！”
其次，对于曾经结义的武松，宋江的办法是语重心长责备。用此绥靖手段，拉拢安抚武松以及其他反对者。书中原文是，便叫武松：“兄弟，你也是个晓事的人。我主张招安，要改邪归正，为国家臣子，如何便冷了众人的心？”
再次，对于足以分庭抗礼的鲁智深，宋江的方式是不直接回应，而是转向众人讲话。在鲁智深发了牢骚后，宋江说：“众弟兄听说：今皇上至圣至明，只被奸臣闭塞，暂时昏昧。有日云开见日，知我等替天行道，不扰良民，赦罪招安，同心报国，竭力施功，有何不美？此口原自同报定 别无他章”
最终结果呢？书中的原话是“众皆称谢不已”。翻译成现代语言就是：统一了思想，搞定了呗。
二借鉴：创始人的顶层设计
创始人应从宋江老师的一系列手段中找到规律，并与现代实践相结合，发现顶层设计的框架和方法。以下4个方面，是兰创律师与众多企业、项目接触后的经验总结，供参考：
1 战略规划
图片 无论新创业，还是原企业的转型升级项目，创始人在启动前都要进行艰苦的战略规划梳理。这里的战略规划既要基于创始人的感性情怀，也要基于客观条件的理性分析。战略规划是方向性、长远性的内容，因此战略规划的立意要高、方向要准。有些人转型时将赚钱作为战略方向，或将获得国家补贴作为战略规划内容，其失败的概率是百分之百。宋江将“替天行道”、“忠义双全”作为战略思想，何等恢弘？企业创始人也必须有类似的气魄，例如，解决人类某个共性的问题等。马云提炼阿里巴巴的战略结构时，着眼的是“天下生意”，马斯克提炼其项目战略结构时，着眼的是“宇宙苍生”。大家都姓马，差别怎么就这么大呢？
战略规划的工作内容是，提炼战略思想，即明确企业使命、愿景、价值观，这个三件套已经被MBA课程玩烂了，但其实际价值还是有的；明确企业战略目的，即企业为什么而存在的问题；确定企业战略定位，即企业做什么、给谁做的问题；勾勒战略目标和步骤，即企业路线图、时间表和目的点的问题；资本规划，即推演企业未来的资源通道的问题。


2 合伙人股权安排
图片 所有的项目都必然有、也必须有合伙人。有的合伙人是卢俊义、吴用式的决策合伙人；有的是白胜、时迁级的骨干合伙人。创始人的任务，就是要把100%的股权在这些合伙人中分配。宋江股权改革时，先分类再分配的思路值得借鉴。科技企业也可以先做级别划分，但不必照抄宋江，我们认为，科技企业的合伙人可分为实际控制人、决策合伙人、核心骨干、投资人以及其他关键人士5个类别。实际控制人作为大股东持股，并保有其绝对控制权；其他决策合伙人直接持股，具有制衡辅助作用；其余核心骨干级合伙人统一通过持股平台持股，投资人和其他，是投入资金或其他资源的人士。
在进行类别划分之后，创始人就应该开始考虑具体的份额了，即决策合伙人持股比例是多少，以及核心骨干及合伙人持股比例是多少的问题。在这里我们还是要说明一下，持股比例的划分，要考虑控制权的问题，但必须明确的是，实际控制人的控制地位不是靠所谓的“股权几段线”来决定的，看看宋江怎么成为团队老大的，以及晁盖怎么会被架空的，创始人就应该知道，没有领导力，给你100%股权，你也控制不了。


3 组织规划
图片 企业应该基于其发展战略设置内部组织架构，这些组织架构是为了履行企业的职能而存在的，当然这里要考虑技术层面的问题。例如，一个智能设备企业，应设置研发部、销售部、生产部、运营部、行政部、财务部等；而一个软件公司，可能需要设计市场部、研发部、行政部、财务部等即可。在职能部门设置完成后，应确定该部门负责人的工作职责和能力要求，并以此将相关合伙人或其他市场上空降的人才放置在该部门上。如果人选不够，应该结合岗位职责、股权分配、薪酬体系等进行人力资源的规划和落地。这是人力资源管理的问题。


4 融资规划
图片 由于宋江在进行英雄排位前已解决了现金流问题，因此宋江当时没有考虑资金的问题。但作为新项目/新企业而言，则必须考虑。因为绝大部分项目是无法靠自有资金完成的，世界首富收购twitter还得靠融资呢不是？
企业的资金问题需要通过融资解决，科技企业具有的六种融资途径中，股权融资是其中最重要的来源。基于科学规划而不是突发性的融资，显然对企业而言更加安全。如何进行融资规划？我们认为，这是一个层层推进的复杂过程。但可提炼成简单的模型：基于战略目标，分解为阶段目标；基于阶段目标，分解为资本目标；基于资本目标，分解为年度销售额、利润目标；基于销售额、利润目标，分解为年度资金缺口情况；基于资金缺口情况和年度利润预测，可以计算出股权融资的路线图，以及每个关键点的股权融资比例。
三结语
从好汉们的结局来看，宋江的战略安排可能是存在问题的。例如，其招安的战略目标，是否具有先天硬伤？其以打促谈的战略步骤，是否存在逻辑和实务的缺陷？甚至其战略层面的内容是否有悖于基本道德等，都值得商榷。但是，作为借鉴，我们并不需要照抄，我们应该仔细研究和借鉴的是，宋江的方法论，进而总结企业顶层设计的方法论。
甚至是，他启动组织变革的套路，也值得借鉴，即：人为创造一个具体事件（欲建一罗天大醮，报答天地神明眷佑之恩），借这个事件，来推动各项目标行为的落地，最终实现其变革目的。当然，在现代民智已开的时代，企业家千万不能再“借鉴”宋江这种“开天眼”等愚民政策，否则会沦为笑柄。这一惨痛案例，请参考开了天眼的上海文峰老板的浩哥。

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