提炼爆品卖点方法2:场景化
2023-06-09 16:29阅读：
打造爆品的关键，就是提炼爆品卖点，今天给大家分享提炼爆品卖点的第二个方法：在消费场景中寻找。
爆品卖点=需求=场景
爆品卖点就是打动消费者的购买点，也就是消费者的需求点。
那消费者的需求是如何发生的呢？
需求的发生，必然依托于一个真实的人和一个真实的场景。
场景和需求是一体两面的关系。这个关系说起来，可能有点绕口令，请仔细听好。
首先：“需求”依附于“场景”而存在，没有任何一个消费行为的发生，可以脱离场景
，脱离场景的需求，就是伪需求。比如：一整根人参水之所以是一款爆品，它依托于一个真实的场景：熬夜。
其次：“场景”是“需求”的显化，场景就是一幕幕真实的生活故事，是需求诞生的土壤，因为有场景，就有待解决的事，就会催生相关的需求。
所以，当你定义了场景，就是定义了需求，就找到了爆品卖点。
如何提炼场景化的卖点？
场景有两种：第一种是不变的场景，自古至今，一直存在；第二种是变化的场景，随着时代而变化。
第一种：关于永恒不变的场景
永恒不变的场景背后就是永恒不变的需求，只要存在于那个特定的场景下，消费者的需求就一直存在。
案例1:红牛的“困了累了喝红牛”。困和累是永恒存在的场景，红牛只是嫁接了这个场景，这个场景不是红牛教育出来的，而是一直以来的客观存在，满足困和累的解决方案，也不是红牛一个品牌，困了累了也可以喝咖啡，困了累了还可以去做按摩。
总之困和累，是一个客观存在的场景，也是一个客观存在的需求。嫁接一个永恒的场景，是确定性最强的爆品卖点。
案例2:脑白金的“今年过节不收礼
收礼只收脑白金”。
过节送礼这个场景永恒存在于我国人情社会中，所以过节送礼的需求也会一直存在，消费者过年送礼不送脑白金，也会送其他东西，脑白金只是其中的一个解决方案，脑白金嫁接这个场景，就可以获得这个场景的加持。
这个永恒的场景，能诞生的爆品是非常多的，就看谁能巧妙的嫁接到这个场景的力量。后来成功的黄金酒，也是如出一辙，“送长辈”是一个永恒的场景，也是一个永恒的需求，黄金酒也是巧妙的跟送长辈的场景嫁接在一起，从而获得快速的引爆。
第二种：随时代变化的场景
场景的背后，是消费者生活方式的一种呈现，每个时代，都有每个时代的生活方式呈现，因为时代的变迁，就是产生新的生活方式，也会产生新的场景，每一个新的场景，就会催生新的爆品。
案例1:一整根的“熬夜人参水”。
一整根之所成为一款爆品，最根本的原因是嫁接了“熬夜”这个场景。“熬夜”就是新的生活方式下，催生的新场景。现在的年轻人晚上熬夜看视频、熬夜玩游戏、熬夜蹦迪等等。基于当代年轻人经常“熬夜”的场景，一整根给自己定位熬夜人参水，满足消费者“一边熬夜一边养生”的新需求。
案例2:自嗨锅的“一个人就吃自嗨锅”。
自嗨锅之所以成为一款爆品，是因为快捷消费生活方式的出现，尤其是单身群体，吃饭追求便捷、快速和美味。一个人外出工作，一个人出去旅游，“自嗨锅”就是这个场景下的最新解决方案，成功植入消费消费者这个生活场景。
综上，提炼爆品卖点，就是洞察需求，洞察需求的抓手是场景，基于场景挖掘消费者需求，特别去留意两种场景，一种是永恒不变的场景，这是人类生活中反复循环的那部分；一种是变化的场景，这是时代的全新生活方式催生的，无论是哪一种场景，只要把你的产品捆绑到这个场景下，就会有机会催生一款爆品。
