大家好，我是Vincent，今天来聊一聊团队一位97年的小伙伴。
做保险经纪人6年，说实话有点疲了，很少有能让自己感到眼前一亮的目标、想做的事情了。
但4月底一位97年、做经纪人1年多的小伙子给我发了一季度的工作复盘：季度业绩接近6万，也就是一个月接近3万的收入。
听他聊完未来想做多少输出，能达到多少业绩，有没有希望达成MDRT，深深被这种活力和期待感染到。
今天我就跟大家从我的视角来聊一聊彭佳腾：一位应届毕业生进入保险行业、从代理人转型做经纪人1年多就做到接近合伙人的97年广东小伙。
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大家好，我是Vincent，今天来聊一聊团队一位97年的小伙伴。
做保险经纪人6年，说实话有点疲了，很少有能让自己感到眼前一亮的目标、想做的事情了。
但4月底一位97年、做经纪人1年多的小伙子给我发了一季度的工作复盘：季度业绩接近6万，也就是一个月接近3万的收入。
听他聊完未来想做多少输出，能达到多少业绩，有没有希望达成MDRT，深深被这种活力和期待感染到。
今天我就跟大家从我的视角来聊一聊彭佳腾：一位应届毕业生进入保险行业、从代理人转型做经纪人1年多就做到接近合伙人的97年广东小伙。
1
最认真的自我介绍
2020年11月9号中午11点32分，这个重要的时间，一位陌生的小伙伴发了几条知乎私信：
从自我介绍，到遇到的问题，以及想问的问题，最后确认是否有打扰到。
看完私信的第一反应：这小伙子是个干事儿的人。
加完微信聊了62分钟：为什么进入保险行业，为什么想要做代理人转型做经纪人，经纪人的展业路线跟代理人有什么不同。
对于30岁左右以及不到30岁的年轻人来说，人脉资源不够好，跟年龄相差太大、只靠人脉资源做业务的团队在一起，是不可能做好的，职业生涯几乎就被判了死刑。
佳腾的想法就跟他知乎上请教的问题一样：想找到年轻人突破职业瓶颈达成MDRT的「可复制」路径。
我们聊了两次，第二次电话聊的时候，问到做经纪人的收入如何，我直接把工资条截图发了下，当时佳腾给我的反馈是很惊讶，也给了他信心：把保险做好，能获得不错的收入。
第二次聊天后的第二天，发信息说：已经从保险公司离职，希望加入团队。
从刚认识到决定加入团队，前后只有12天。
现在回看聊天记录，发现自己给到的回复太克制了，实际上是非常开心的：既是因为团队来了一位95后的伙伴，更是因为这位小伙伴很踏实。
估计当时嘴角上扬的幅度很大。
2
起步学习
前期的学习有两个字概括：主动。
而且是在持续做事的前提下非常主动，做了哪些学习、做了哪些表格，都会来确认做的对不对。
重疾险对比表
重疾险文章
意外险文章
年金险文章
大家看下时间的间隔，基本每几天就攻下来一个险种并且自己总结为一篇文章，年金险的文章修改，到晚上11点多依然在持续进行。
这个速度是团队最快的之一。
昨天晚上听团队伙伴陶田的分享说：经历就是财富。
我深以为然，佳腾之前在传统保险公司做过，知道传统路线的低效性，所以从走自媒体路线开始，就没有任何的犹豫。
前期的学习、做表格都非常扎实，后面写文章也在不断做复盘。
就算一开始不知道怎么在知乎上回答问题，也是直接用上自己所有学过的知识，帮知友解答遇到的问题。
然后主动问自己的回帖方向，并且改完一个回帖以后，就根据建议找同类型的提问做输出，在知乎上也开始有一些咨询。
虽然当时团队的人已经不少，但佳腾是团队第一位没有工作经验，直接开始保险行业做业务的，而且人家这么努力，万一没有做起来，也会担心辜负人家的这份努力。
带起来有心理压力，也更有责任感。
3
成长阵痛
做自媒体很考验综合能力，但要说最重要的能力，还得是「韧性」。
2021年4月份营业部开了第三季《自媒体特训营》，团队的小班制授课，每周要写2篇文章，每周六集中交作业+批改。
每周不仅要写新的文章，还要把上一周批改过的文章重新修改，再发布一次。
在这么高的学习压力下，佳腾是完成数量和完成质量最高的之一，之前聊到每天的工作安排，他说：从早上睁开眼到晚上闭上眼，都在想保险的事情，从早干到晚。
就算特训营结束，也没有停止更新，总共写了89篇公众号文章，其他的输出就不统计了，我有117位好友关注了他。
但是，努力的间隙，也有迷茫，老大（李彦鹏总监）说佳腾有找他谈过心：自己做了这么多的学习、这么多输出，但为什么咨询量没有显著变化呢？
这种迷茫只有真正花了心思、真正努力过的人才会懂。
4
收获期
稻盛和夫在《干法》里说过一句话：如果你已经做了所有的努力，那就向神祈祷吧。
这句话不应该是一个经营之圣说的话，但确实如此，如果你已经尽人事了，就等待机遇出现吧。
2021年10月份银保监发文需要调整互联网保险领域，大批量互联网产品下架。
很多人希望能买上适合自己的产品，佳腾的咨询量开始爆炸，四季度达到了资深经纪人的职级，平均月薪2万左右，
但不能只靠一时的运气，这么长时间的经营，让他迎来第一个收获的时期。
▍业务稳定
2022年一季度，业绩达到接近合伙人的水平，比咨询量暴涨的2021年四季度更高，月薪也从2w涨到了3w。
如果说四季度还有运气成分，那么一季度就是靠实力了，因为保险行业年初的需求，本身就比年底要弱一些。
并且在二季度刚开始，就有了很不错的业绩。
▍良性反馈