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事件营销之最新案例:张小泉翻车,王麻子登场

2022-07-18 14:01阅读:


事件营销是营销手段的其中一种。企业通过策划,利用具有新闻价值、社会影响以及明星效应等人或事,吸引媒体和消费者的兴趣与关注,并得到迅速传播,从而提高企业的产品或服务的海量曝光,树立良好品牌形象,提高用户认知度,最后达成销售。

事件营销的形式可以是视频、可以文字、也可以是一种行为等,重点是它要能够产生新闻和传播影响力。因此,事件营销一般都必须是很好的把握住了新闻焦点,有的时候能够让人感觉眼前一亮!从而让这次'事件'得到迅速传播,并为企业产品或服务的推介和展示创造很大的曝光以及品牌形象的机会。成功的事件营销都会给企业树立很好的品牌形象和美誉,以及意想不到的效果。

下面总裁教练刘凤立老师介绍一个近期发生的事件营销案例。

在刀剪界,有'南张北王'的说法,一个是杭州的张小泉,另一个是北京的王麻子。近日,这两个刀剪领域的老字号相继被推上热搜。

前不久,广州一女子用张小泉菜刀拍蒜后,菜刀断开。询问张小泉售后客服后,得到的回复是'菜刀不能拍蒜'。张小泉在回应中还表示,不是所有的刀具都适合拍蒜,一些硬度较高或专用刀具用来拍蒜有断刀风险。

此事被曝出后,作为百年老字号的张小泉旋即陷入舆论风波之中。

有意思的是,在张小泉陷入舆论风波后,王麻子立即登场。

7月14日,抖音'王麻子官方旗舰店'直播用菜刀拍蒜,用多段视频展示了王麻子菜刀拍蒜的效果,引来不少网友围观。

据了解,王麻子官方旗舰店最近的直播中,该品牌主播一边介绍刀具一边拍蒜。不仅如此,就连王麻子小黄车里的商品链接都加
上了'能拍蒜'三个字。

7月16日,王麻子菜刀客服回应上游新闻记者,表示其出售的菜刀可以拍蒜,还有三年质保:'如您正常使用期间出现断柄、刀裂、断刀等质量问题,可包运费免费换新。'

7月17日,一则'王麻子直播间拍蒜'的话题一度被推上热搜。对于这一举动,有网友调侃称:'不会拍蒜的刀,那都不叫菜刀!王麻子此番不与张小泉共沉浮'。

也有网友认为,王麻子是蹭热度,趁机拉踩同行。总裁教练却认为,蹭热度是真,踩同行却不实。王麻子的这种营销这无可厚非,实为正当竞争。

王麻子直播拍蒜,虽然可能会背负'不道德'的骂名,但对王麻子而言,这是它千载难逢的'翻身'机会。

王麻子账号已停止更新近一个月,这两天突然复活直播,而且直播边介绍菜刀边拍蒜,甚至商品介绍上都标上'能拍蒜'三个字,明显是想抓住'张小泉菜刀拍蒜断裂'这波流量,既可以卖货,更可以加深消费者对张小泉菜刀质量不过关的印象,一石二鸟。

王麻子的这种行为虽然有点'趁火打劫'的意味,但商业竞争从来没有温良恭俭让,对王麻子而言,他必须趁机赌一把。

张小泉和王麻子,两者虽然齐名,但早已不在同一个量级。张小泉是'剪刀第一股',年利润近亿元。而王麻子年年亏损,2020年被金辉刀剪收购。

市场竞争向来赢者通吃,本来按照以前的趋势,张小泉会不断挤占王麻子的市场份额。

但王麻子抓住这次机会,集中火力攻击张小泉的弱点,大大提升了改变局面的概率。

互联网时代,好的关注度拥有魔法般的能力,资本会靠近,经销商会聚拢,消费者会买账,这些对王麻子而言都极其重要。

这次王麻子拍蒜的事件营销总算让王麻子扳回一局,用一句互联网的流行语来说,赢麻了。
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