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不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）

2021-02-13 15:40阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/7008464341

不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
想要创业，寻求好的项目就成了必然，然而好的项目的演变与发展一定离不开好的商业模式。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，成熟的企业是这样，新的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质。管理大师德鲁克曾说过：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。经济学家郎咸平说：商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。
不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。商业模式就是描述与规范了一
个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。
不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
对初创期的企业，构建商业模式是重中之重，一个合理的商业模式是企业发展的基础。随着企业步入发展期，商业模式也应随内外部环境进行调整。到了成熟期，企业产品结构和业务系统各方面趋于稳定，这时候尤其不能松懈，应重点进行商业模式的完善。而到了后期当商业模式成为企业发展的主要掣肘时，就要进行商业模式的创新，甚至是重构，并对企业进行规模化的改革，让企业重新焕发生机。整个过程，关于商业模式的不断探索是一个创业者即成为未来的企业家的必修功课。
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商业模式通俗的说就是指商业方法，它不仅包括销售模式，分销模式，赚钱模式，还涉及到管理模式，组织架构，商业价值观。个人创业，发展经济的能力有限，但优势是积极性高涨，自发裁决节省时间，做事效率高，还不牵扯利益，更自由。做团队创业，力量大，有资金，降低了个人的风险，有资源优势，个人有所长，有利于平台更好更快发展，当然也有坏处。
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成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。一切商业模式都是围绕消费者来转。商业模式既然是创造价值的核心逻辑，判断其优劣的标准就是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业占用（消耗）一定资源可以为社会提供更有价值的产品和服务；或者，具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务会占用（消耗）较少的资源。
不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）

创业的本质就是要在资金耗尽前验证商业模式。对初创企业而言，最重要的事情是什么？初创企业必须建立一个可行（viable）、可复制（scalable）的商业模式。创业者需要懂得一笔买卖与一整盘生意的分别：一笔买卖只是一次性的商业活动，只是暂时性的胜利；而一整盘生意却要具有一个可行的、可复制的商业模式，唯有如此才能获得长期的、可持续的发展。商业模式本质上是由不同假设组成的一个商业逻辑系统，这个系统内包含不同的变量。创业往往是一个不断修改商业模式的动态过程。商业模式并不是一成不变的。商业模式需要不停思考，更需要用实际行动去验证及改进。创业者需要一个可执行的商业模式，请和你的潜在客户交谈，特别是聆听你第一个客户的意见。他们会告诉你客户真正的需求，甚至“教”你如何修改商业模式。
不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
商业模式的核心是三个问题：你卖什么？怎么收费？怎么卖？用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？商业模式创新首先是思维的创新。传统的模式都是卖过去，新型的模式一定是卖未来;传统的模式一定是卖产品赚差价，新型的模式产品只是一种媒介，要靠卖权利；传统的模式都是赚有形的钱，新型的模式都是赚无形的钱。其次是方法的创新（商业取胜的关键）。企业取胜的关键是创造顾客（德鲁克先生说的），只有顾客才能带来企业的持续增长和持续盈利，所以如何让企业不缺客户是经营企业的基本点也是核心点。
不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
关于商业模式，学术界和企业界对其的认知都存在很多谬误和偏差，很多人将商业模式与战略混为一谈；其实，战略和商业模式有着本质差别，相当于顶层设计与业务推演；商业模式更关注短期、更关注企业如何运营；商业模式是为了通过利用商业机会来创造价值，从而设计的交易内容、交易结构和对交易的治理方式；商业模式阐明了一个组织是如何与外部的利益相关者联系在一起的，以及如何与这些利益相关者进行经济交换来为这些交易伙伴创造价值。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
创业者要常常理解问题(Problem)：要解决什么问题？解决方案(Solution)：提供什么解决方案？这个解决方案有什么特色？关键指标(Key Metrics)：依照公司的发展目标，定义出重要的衡量指标。竞争优势、进入障碍(Unfair Advantage)：是什么让竞争者很难复制? 要知道了“是什么”、才知道该做什么，知道了“为什么”、才知道结果会怎样；以后才是“该怎么做”，别人是“如何做的”等问题。 不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
一句话商业模式。欧赛斯特别强调一句话把商业模式说清楚，即“一句话商业模式”：我？在哪个行业？选择哪个价值点？借用什么外力？为谁？解决什么问题？提供什么产品与服务？实现什么效果？用多长时间？构建什么壁垒？古训有言，大道至简，对于我们的商业模式亦是如此。我们希望商业模式是“简单、粗暴、有效”的，这里简单其实是需要我们运用最简的思维把复杂的商业模式用清晰的线连起来。在用户、客户、痛点之间寻找到最好的解决方案。 不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
达尔文曾经说过，“并不是最强壮的物种得以生存，也不是最有智慧的物种得以存留，只有那些最能适应变化的物种才能繁衍不断。”自然法则也同样适用于企业界。如果说商业模式决定了企业的成败，应变能力则是商业模式成败的关键。 不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
最近师董会作为成立6年的公司正式于纳斯达克证券交易所挂牌上市，看看它的商业模式对你理解自己的商业模式有帮助。什么是“师董会”? 师董会是一家专注于全球商业智慧共享及实战互助的公司。定位：首家智联网概念的企业成长生态服务平台,智慧界的亚马逊（intelligence of internet, a leading knowledge sharing and SMEs service platform in China）。服务宗旨：以“智慧共享·企业互助”,助力中国4000万中小企业创新创业、转型升级。愿景：做“智慧界的亚马逊”核心优势:千余位商界领袖、科学家、投资大咖组成的导师专家团。平台规模：用户超500万,合作企业上万家，合作投资机构150余家。产品服务：师董会APP、学点APP、投融孵化、电商直播、产业中国等。
不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
有哪些亮点值得关注?新经济风口——“共享智慧”模式，发掘高价值商业智慧并转化为数字内容。“平台”体系,汇聚整合庞大的企业资源并促进链接聚变。“超级IP”核心，以商界领袖、科学家、投资家为价值核心。“系思维”生态，广泛链接企业合作，搭建共赢的生态闭环。中概股热点——新冠疫情影响下,中国经济复苏强劲,海外资本纷纷聚焦中国企业,中概股成投资热点。领域独角兽——全球首家“智联网”企业。“OMO”整合线上线下商业资源为一体,开创智联商业新格局。“产业中国”模式将地区经济与全球资源双向辐射。大咖云集地——大咖股东云集，商脉力量藏龙卧虎。
不懂商业模式，最好不要创业（李德伟）
成功的商业模式有六个要素：定位，业务系统，关键资源能力，盈利模式，自由现金流结构，企业价值。商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的。相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现，同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要创业者或企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。而通过在合理的时机调整这六个要素，就可以重构企业的商业模式进而为进入发展瓶颈期的企业重塑活力。

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