近来关于长安福特与山西新宝鼎关于渠道之争的问题，成为业内一个关注的小话题。因为很少有销售商会具备如此的实力，特别在北京组织媒体的见面会，公布双方终止合作的事情。
渠道问题是营销4S中至关重要的一个关键环节，出现大问题对企业会产生致命的打击。但是企业和销售商之间的合作与终止本是家常便饭般的小事情，此次简单的事情复杂化了，笔者认为关键原因在于双方的利益纠纷没有处理妥当，是危机的升级.新宝鼎事件不仅暴露了企业在处理渠道问题的失误,也说明了汽车行业潜规则的残酷。
企业和销售商互相掣肘
企业和销售商的关系，在近年来发生了些许变化。随着渠道在终端销售过程中起到的作用越来越明显，销售商在营销中的所起到的作用越来越明显（现在是汽车渠道的竞争时代）。尤其是对规模巨大的经销商来说，企业更是与其建立了战略合作的关系。
并非只是简单企业对销售商的单方控制关系，而是双方互相掣肘，共荣共损的关系。遇到具备综合实力强的经销商，企业首先不用为资金的问题担心，其次也不用为区域市场的推广问题操心。
企业如果更多的依赖经销商，将逐步失去对终端的控制能力。这是企业在与实力强大的经销商合作时埋下的隐患。企业在做渠道的关键是做好管理工作，平衡好双方的利益（有时企业在某个区域不得不多设立几家4S店，这是一因为区域市场潜力巨大，二是平衡他们之间的利益关系，免得受制一家销售商，最终失去市场），未雨绸缪。
长安福特和山西新宝鼎早有隐患
长安福特1-11月份山西省销售走势
长安福特在今年取得了相当不错的市场业绩，但是这并不能掩盖长
渠道问题是营销4S中至关重要的一个关键环节，出现大问题对企业会产生致命的打击。但是企业和销售商之间的合作与终止本是家常便饭般的小事情，此次简单的事情复杂化了，笔者认为关键原因在于双方的利益纠纷没有处理妥当，是危机的升级.新宝鼎事件不仅暴露了企业在处理渠道问题的失误,也说明了汽车行业潜规则的残酷。
企业和销售商互相掣肘
企业和销售商的关系，在近年来发生了些许变化。随着渠道在终端销售过程中起到的作用越来越明显，销售商在营销中的所起到的作用越来越明显（现在是汽车渠道的竞争时代）。尤其是对规模巨大的经销商来说，企业更是与其建立了战略合作的关系。
并非只是简单企业对销售商的单方控制关系，而是双方互相掣肘，共荣共损的关系。遇到具备综合实力强的经销商，企业首先不用为资金的问题担心，其次也不用为区域市场的推广问题操心。
企业如果更多的依赖经销商，将逐步失去对终端的控制能力。这是企业在与实力强大的经销商合作时埋下的隐患。企业在做渠道的关键是做好管理工作，平衡好双方的利益（有时企业在某个区域不得不多设立几家4S店，这是一因为区域市场潜力巨大，二是平衡他们之间的利益关系，免得受制一家销售商，最终失去市场），未雨绸缪。
长安福特和山西新宝鼎早有隐患
长安福特1-11月份山西省销售走势
长安福特在今年取得了相当不错的市场业绩，但是这并不能掩盖长