业务离不开关系和渠道，这是毋庸置疑的。可是关系和渠道如何才能建立起来？这需要长久、耐心、精心的努力与维护。即便这样，业已存在的关系和渠道仍有很大局限性。
打个比方。如果我与做辞书的出版机构形成了长久的合作关系，那么我与海外出版商、代理商建立的关系和渠道就只适合辞书这个领域。换句话说，这样的关系和渠道无法用于与连环画出版商的合作，只因经营的产品根本不存在同一性。
即便准备合作的商家依然是辞书出版商，那也不行。要知道此前建立的关系和渠道是与当时合作伙伴的具体情况密切相关的，诸如当初那个辞书出版商的市场定位如何、销售模式怎样、营销水平高低、品牌传播宽窄、诚信影响远近、市场认可几何。进一步研究就会发现，上述关系和渠道中的这些因素与上述关系和渠道形成了有机的整体。牵一发而动全身，只要一个因素发生变化，整个链条或者说整个关系和渠道就再也不灵。
正是出于这样一个原因，一旦一个合作结束，与之有关的一切关系和渠道在很大程度上就失去了存在和利用的价值。也正是基于这样的考虑，兄弟以为，保存以往的商业关系和渠道意义不大。如果我说我现在一点业务关系和渠道都没有，也不过分。有人会说：“您认识那么多人，怎么会没有关系和渠道呢？”我确实认识不少人，但是业务关系和渠道与认识多少人、与多少人保持关系不可同日而语。
这是不是说以往建立的所谓关系和渠道就没用了呢？不客气地说，以往努力的结果基本上没作用，可是以往努力的过程——请记住“过程”却依然发挥着影响：如果维护得好，就是用上一辈子也有可能。准确地说，不是过程本身，而是过程产生的积淀，也就是知名度和美誉度，这两件东西是不会过时的。不论搭建什么新的关系和渠道，都需要知名度和美誉度；只要有足够的知名度和美誉度，一切都会变得很容易，甚至易如反掌。如果要把话说明白，就应该是这样的：努力的直接成果生命力有限、可用范围不大，可是努力的间接成果却像很多真理一般放之四海而皆准。
难怪有一家国外公司发出过这样的感慨，其品牌的影响胜过价值过亿的财产，只要品牌在，只要品牌形象不褪色，就是
打个比方。如果我与做辞书的出版机构形成了长久的合作关系，那么我与海外出版商、代理商建立的关系和渠道就只适合辞书这个领域。换句话说，这样的关系和渠道无法用于与连环画出版商的合作，只因经营的产品根本不存在同一性。
即便准备合作的商家依然是辞书出版商，那也不行。要知道此前建立的关系和渠道是与当时合作伙伴的具体情况密切相关的，诸如当初那个辞书出版商的市场定位如何、销售模式怎样、营销水平高低、品牌传播宽窄、诚信影响远近、市场认可几何。进一步研究就会发现，上述关系和渠道中的这些因素与上述关系和渠道形成了有机的整体。牵一发而动全身，只要一个因素发生变化，整个链条或者说整个关系和渠道就再也不灵。
正是出于这样一个原因，一旦一个合作结束，与之有关的一切关系和渠道在很大程度上就失去了存在和利用的价值。也正是基于这样的考虑，兄弟以为，保存以往的商业关系和渠道意义不大。如果我说我现在一点业务关系和渠道都没有，也不过分。有人会说：“您认识那么多人，怎么会没有关系和渠道呢？”我确实认识不少人，但是业务关系和渠道与认识多少人、与多少人保持关系不可同日而语。
这是不是说以往建立的所谓关系和渠道就没用了呢？不客气地说，以往努力的结果基本上没作用，可是以往努力的过程——请记住“过程”却依然发挥着影响：如果维护得好，就是用上一辈子也有可能。准确地说，不是过程本身，而是过程产生的积淀，也就是知名度和美誉度，这两件东西是不会过时的。不论搭建什么新的关系和渠道，都需要知名度和美誉度；只要有足够的知名度和美誉度，一切都会变得很容易，甚至易如反掌。如果要把话说明白，就应该是这样的：努力的直接成果生命力有限、可用范围不大，可是努力的间接成果却像很多真理一般放之四海而皆准。
难怪有一家国外公司发出过这样的感慨，其品牌的影响胜过价值过亿的财产，只要品牌在，只要品牌形象不褪色，就是