好久不见，罗湖豪宅，【合正荣悦】开盘热销九成观象！
2012-10-13 21:24阅读：
好久不见，罗湖豪宅，【合正荣悦】开盘热销九成观象！
今天（10月13日），罗湖第三代豪宅【合正荣悦】在福田大中华广场中庭开盘，推出353套优惠房源，均价约3.5万元/平方米。据战报，两个小时热销九成，吸金超10亿元，创出今年深圳销售均价在3万元以上的豪宅开盘最快销售速度和最佳成绩。
实际上，开发商合正地产和代理商世联地产早已预知到这个结果，这可从开盘前没有任何媒体广告的低调做派可见一斑。据悉，开盘之前，【合正荣悦】成功通过验资的诚意客户数量就高达600余个，另有开发商及合作单位内部员工超过100个，还有已明确要购买但没有救星验资手续的近200个，这已经决定了开盘现场将不少于900批客户，加上每批客户基本都有家属和朋友随同，而选择走出罗湖，在大中华广场开盘，除了项目营销中心无法接待如此庞大的客群，同时也是因为大中华广场一直是深圳大型楼盘开盘的福地。【合正荣悦】开盘热销，再次延续了开盘福地这个神话。
一兵于上午十时赶到现场时，选房活动已经开始，通过一个半小时的观摩，对【合正荣悦】热销总结出如下三点原因：
一是罗湖好久不见高端花园式社区，市场饥渴。
此前，【合正荣悦】对外旗帜鲜明地亮出“罗湖第三代豪宅”形象。的确，自【百仕达花园】、【幸福里】以后，罗湖楼市总体淡静，新推出住宅项目极少，【合正荣悦】依托城市之心的独特地理位置和罗湖2500亿元创建“国际消费中心”所带来的城市更新机会，果断将项目打造成精端高尚项目，是继【幸福里】之后建筑品质最高端最奢华的大型住宅项目，鼎成罗湖第三代豪宅标杆得到市场的广泛认可。
难以想象，一个消费潜力最旺盛的片区，3-5年才出现一个高端住宅项目将意味着什么。【合正荣悦】最早一款户外广告就是以“罗湖，好久不见！”为主题，一下就勾起市场的饥渴心理，让有罗湖情节的老罗湖人骤然为之兴奋。
销售均价3.5万元的项目能积聚近千诚意客户，或许有人会要问，这些客户有“房票”吗？虽说因限购令导致的“房票”因素成为改善型产品和豪宅产品的销售困境，但在罗湖，这个似乎不是问题。老罗湖极不愿意离开罗湖，手
中捂“房票”已有两年余，再加上周边木头龙、华润湖贝、黄贝岭改造将提供众多不愿意离开这个区域的“新”客户，【合正荣悦】不足400套的供应，显然让我们不用将其与“房票”挂起钩来。
二是第三代豪宅，品质取胜！
继续第一个原因的话题，既然要成为第三代豪宅，就必须在产品规划和建筑品质方面超越前两代。这个方面，合正的策略被开盘热销证明是正确的。
综合考评【合正荣悦】的规划、园林、建筑和户型等方面，除了是城市更新项目必然导致的容积率等规划指标局限之外，产品从园林、地下车库和建材用料等方面绝对可以比肩深圳最顶级的豪宅项目，而且因为是最新楼盘，部分配置也会让之前的顶级豪宅望其项背。具体配置，以前多有介绍，这里就不赘述，看客可前往现场实地了解。
三是营销成为取胜关键！
历数深圳楼盘成功案例，营销成为其中非常重要的一环。【合正荣悦】在营销方面成功地先入为主，迅速占领市场心理，以“荣归”、“新生”和“罗湖第三代豪宅”等潮流引导和产品形象的深入阐述，巧妙剥离罗湖非楼市主流的不利因素，同时也成功规避产品高容积率所造成的负面因素，在今天成功引爆。
应该说，定位准确清晰是该项目成功入市的前提。房地产营销最怕定位不准含糊，连操盘手自己都不知道要将产品卖给谁。这点，让“开发商+世联顾问+风火广告”的成功模式再添一个经典案例，早期在定位方面的深入研究和准确把脉成为胜负手。大手笔制作“嫁给罗湖的一千个理由”微电影和高薪聘请颜志雄制作平面电影，令业界人士对【合正荣悦】的成功入市早早就奠定了心理基础，因而今天现场盛况和热销数据一经曝光，立刻受到市场的一致褒扬。
最后，还有两点必须强调。一是购买者的年龄层次比想象中要低5-8岁，一兵判断是该项目的学位成为吸引他们到处抢购的主要原因。在现场，不少买房的客户是腆着大肚子和怀抱婴儿的，【合正荣悦】的学位优势主导了这批相对年轻的客户抢进意愿，这更加决定了【合正荣悦】后续将推出的房源仍然会热销。
二是【合正荣悦】被投资客盯上了。由于场内3G信号不好，一兵曾在途中出外收发微博，巧遇一投资客驾车离开，他离开的理由是前几批摇号没他的份，让他毅然放弃对大众型房源的追逐。根据一兵对投资客的了解，他们习惯抢购稀缺户型，他的离开就是因为他认为前几批几十号客户也会首先抢定他所瞩目的稀缺户型。毕竟，目前的市场环境决定了【合正荣悦】也不具备整体性投资机会，城市更新带来的机会需要5-10年才能体现，显然不是他们愿意等待的。只有其中的部分设计独到或景观条件极佳的户型在投资性方面成功的概率和收益才会相对更大。
同时，一兵还留意到一个现象，平时在房产投资领域较为活跃的部分投资客并没有到场。这对今天成功购买到的客户而言是件好事，没有投资泡沫，证明购买成本合理，未来更具备保值升值功能。深圳多个片区被投资客集体盯上的后果很严重。
不管是客群比想象中年轻，还是投资客已经盯上却没有大量出手，为【合正荣悦】下阶段的热销提供了较大的想象空间。目前，深业黄贝岭旧改项目已经动工，临近的华润湖贝旧改、益田木头龙旧改也处于大兴土木的前夜，【合正荣悦】给市场的想象空间非常充足，恭喜今天成功买到心水房号的客户绝不虚伪！
注：本帖子由作者发表于
新浪乐居论坛.
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