知识付费类课程的套路拆解

这些年从太太那里了解了一些知识付费类课程，发现里面一些套路。这里特指那些价格较贵，斩钉截铁的承诺学了这课就能怎么怎么样的课程。而那些介绍比较保守，仅仅表示能提升一些的，价格相对低廉的课程，不在本文讨论范围内。
这些课往往是这样介绍的：这个老师很厉害；学员很多；在学的学员很优秀、评价很高；很多学员学完变得很优秀；课程涉及很多内容；现在很优惠，还送这送那。看到这样的介绍，你要知道，等你领到课程往往和预期大相径庭。解释如下：
老师很厉害，这点毋庸置疑。他们好心的总结经验教训，让我们也可以复制成功。这对吗？稍加思考就能发现其中的问题。有以下几种可能性：第一，他总结的道理并不全对。是的，他是这么做的，他也是成功的。但并不是每一步都对，而且依托当时的环境、局势、个人能力。第二，他的方法是对的，但很难学习。是知识不是技能。虽然拆解很细，但真正的难点在于默会知识。第三，成功有很多运气的成分，一分耕耘未必一分收获。第四，即使方法正确，可复制。但好的方法一定是稀缺的，相当一部分人都学会了，这个方法就没有什么价值了。而卖课的风险很低，旱涝保收。这才是课程开发的原因。
学员的部分。学员多，可能是宣传好。学员学之前很优秀，其实和课程没有关系。很有可能是少数这样的学员阴错阳差报名了课程，便吸引了后来人。学员学之后很优秀，这里有幸存者偏差或者选择性报道的嫌疑。就好像老师培养了卓越的学生，说明老师优秀吗？杀人犯也是这个老师的学生。应该把课程的所有学员情况都罗列下来，看看有多少快倒闭了现在快上市了，又有多少本来要上市的现在快倒闭了。
课程内容广。利用了学员小仓鼠式的囤积癖，和人性的懒惰，希望一站式购全。老师不可能样样精通，必然多数是凑数。
价格以及奉送。他们往往会利用锚定效应，先打出一个很高的价格，然后一点点降价，好像越来越优惠。事实上，这种课程都是边际效应几乎为零。为了让学员觉得还是有成本的，课程往往包含线下教学，一对一教学。人工费场地费似乎不符合边际效应。请个老师似乎很贵。但其实，线下的大课，平摊到每个学员也没多少钱。而且，高昂的学费并不包括住宿、交通、餐饮、甚至场地费也要另外收。是的，这样的线下课很远，有些甚至在国外。很远，那么租借场地的费用就便宜。国外，是因为这