冯仑：一个“农村人”投资纽约地产的感悟

2014-09-03 16:20阅读：3,012

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1190407882

来源：和讯房产
　　CGGT智库按| 7月2日，“商业思想家”冯仑以受人喜欢的“仑语”风格，在“中国企业海外房地产投资高峰论坛上”分享了自己一个“农村人”在纽约投资地产的感悟。冯仑演讲中，依旧有情有性，无忌无讳，见仁见智。
　　冯仑说，一个人，有生之年，要做有增量的事儿，比如在纽约、台湾投资地产。12年前，冯仑领导的万通走出国门，成为最早走出去的地产企业之一。万通参与了纽约世贸大厦911项目重建，12年间，冯仑飞纽约60次。
　　冯仑总结了在美国投资地产有三种模式：财务投资模式、联合开发模式、房地产空间的经营模式。财务投资模式要买对周期，开发模式要找对伙伴，经营模式要舍得花钱。
　　万通从事的，就是第三种模式。不过，冯仑自曝这种模式最难，轻易别做。而“财务投资模式和联合开发模式都有机会。”
　　本次论坛由房地产法律业务国内排名第一的律师事务所——中伦律师事务所、全球著名的地产投资顾问机构——世邦魏理仕（CBRE）共同主办，国合·耶鲁“全球领导力培养计划”和走出去智库（CGGT）联合协办。
　　演讲要点
　　1、中国人到纽约投资房地产，有三个心理体验，第一贵，第二矫

情，第三标准高。应该重视这三方面的投资风险。
　　2、在纽约，所有的行为都必须按照当地的法律来，请律师非常之必要。
　　3、在纽约投资地产，一定要有投资预算加一倍的心理承受力。
　　4、美国绿色建筑平均售价比不绿色的要高10%—15%，你的建筑不达到绿色标准，不可能有客人，至少不可能有跨国公司入驻。
　　5、在纽约投资地产，财务投资模式要买对周期，开发模式要找对伙伴，经营模式要舍得花钱。
　　6、如果大家第一次去投，建议采取第一种模式——财务投资模式。如果有点开发能力，找到好的合作伙伴，可以做第二种模式——开发模式。
　　7、尽量避免第三种模式——经营模式，因为“即便是村里的能人，也管不好国贸”。
　　8、中国房地产，住宅市场的青春期结束了，但开始在差异性和服务方面展开竞争，商业地产正在发育，开始了新的青春期过程。

冯仑演讲实录摘要
　　2001年，拉登“强拆了”美国世贸中心，美国要重建，于是我们获得机会，在这栋541米高的大楼的最顶楼，做了一个“中国中心”。12年来，我飞了60多次纽约，获得一些体会，与大家分享。
　　第一个体会：乡下人到城里人的生活体验
　　第一个体会，就是我到纽约以后，包括所有的海外投资人，都面临着相当于我们刚从乡下到城里的生活体验。
　　这种生活体验大体上包括三件事，第一就是什么都不会。大家从乡下到城里，就好像一个乡下妞儿嫁到城里做媳妇，发现洗头水都这么贵，热水洗澡更贵，马桶抽水水费也贵，什么都贵，但是这就是城里人的生活。
　　在纽约做投资，律师费每天都不得了。所有的律师每天一出门就掐表，在路上的时间都要算我的钱。我们跟他讨论业务，我说话的时间他也收钱，所以就是贵。
　　所以，大家在纽约投资，一定要有大概投资预算加一倍的心理承受力。
　　第二个体会：纽约地产投资，太矫情
　　第二个体会就是投资纽约地产，复杂、矫情。乡下人可以随地大小便，挖个坑埋了，进了城，那叫不文明，有伤风化，所以提上裤子还得跟警察讨论讨论，这个事情该不该办，你觉得这是天经地义的事，但进城了，要在指定的地方办。
　　所以在纽约，所有的行为都必须按照当地的法律来。
　　纽约的人均年GDP是6万美元，它有很多特殊的要求。比如说凡是跟皮肤接触的地方，一定只能用美国的材料。我们当时想用中国的材料，便宜点，不行。因为美国人对生活质量有更高要求。
　　另外，所有的工人只能用工会的工人，只能8小时工作，而且，中间喝咖啡的时间必须保证。
　　特别是在装修上，成本的60%是人工。所以我们在最后所有的发展项目中一算帐，不断去“褶子”。比如你设计一个房子，里边设计的特漂亮，达到漂亮效果，人工成本就高。所以，现在能理解美国为什么室内都这么简单，要尽量把“褶子”都去了。
　　在美国，现在所有的建筑都要做绿色建筑，绿色的建筑平均售价比不绿色的要高10%—15%，所以你的建筑不达到绿色标准，你就不可能有客人，至少不可能有特别有影响力的跨国公司进入。但是在这一点上，要加多少成本？一般成本至少加15%—30%，做到白金级。
第三个体会：服务标准特别高
　　第三个，客户对好东西的要求特别高，而我们这些“村里人”不知道好东西的标准是什么。
　　如果你是米其林标准的餐厅，盘子的光洁度，不能粘，甚至温度都有要求，这是标准。
　　我们在原世贸大楼的楼顶上做了“中国中心”，我们做高级用餐，俏江南有兴趣，最后发现太矫情，太复杂，要求太高，弄不了。后来新加坡的人接手做了，他们有国际化的管理餐厅经验。
　　所有中国人到纽约做房地产，大体上都有这三个心理上的体验，第一贵，第二矫情，事多，第三服务标准高，对方的客户要求太具体，太仔细。

在纽约投资地产的三种模式
　　第一个模式，财务投资模式。SOHO 张欣做的就是这种模式，在一个成熟的写字楼里带有租约，在经济周期下行时，以低的价格买一个楼，管理还是原来的团队，继续收租。
　　这种财务投资模式风险最小。我刚才讲的这三件事，它都有道理。因为你就是买，买的时候有点律师费，剩下的事，包括运营管理，原来都有成熟的一套办法，不需要投资人额外去花钱。所以这种成功率相对比较高。只要你周期算得准，就OK了。
　　第二个模式，开发模式。这是万科在做的事情。开发只要你的合作伙伴找对，问题不大。万科现在的两个合作伙伴，汉斯在北京（楼盘）做了公园大道，对中国的地产比较熟悉。另一个合作伙伴在中国有七个项目，这两家公司熟悉中国的开发商思维，在当地又是大佬，所以万科的合作风险不大。万科用它一贯的竞争优势，再找到好的合作伙伴，就能够成功。
　　绿地也是第二种模式，但绿地目前没有固定的当地牛逼的合作伙伴。
　　第三种模式，房地产空间的经营。我解释一下这种模式，房地产是干什么的呢？一句话，是创造最有价值的固定的空间。郭广昌和我们一个模式，是拥有空间，结合经营。价值不在制造上创造出来，而在运营当中创造出来。
　　我们原来做预算的时候，我们没有考虑绿色，后来一看边上高盛已经是金级，那我们只能做白金级。所以我们把“中国中心”新楼都改造绿色环保的。
　　我们的边上有一个国际金融中心，改造的面积没有郭广昌那么大，已经花了一亿多美金，帝国大厦改造成绿色环保的，花了一亿美金。所以我们碰到的就是贵，整个在空间经营上我们非常简单。
　　再一个困难是经营。比如写字楼，全中国在纽约写字楼的租户中，中资企业租的所有的面积，加起来不超过十万平米，我们大概是2万平米的空间，复星集团差不多是16万平米的空间，都要面临经营，所以我们只能以当地市场为主，面临的问题就是经营这一块，这也是现在遇到最大的困难。
　　总体来看，这三种模式在纽约，财务投资的模式要买对周期，开发的模式要找对伙伴，经营的模式要舍得花钱。
　　举一个例子，我在“中国中心”有一层是俱乐部，俱乐部装修要上档次，一平米要七八千美金，但装修后以后客人到底来多少，在这个时候还是不精确的，我们经常纠结。
　　另外，设计非常重要。吃饭是社交的媒介，既然要社交，空间的特殊设计和特色风格，才能吸引客人。所以设计是最重要的，光一个灯光设计都几百万。所以现在我们在那做餐饮，不是为了让大家简单吃饱，得有空间的风格，用这个来吸引当地居民，挑战非常大。
　　总之，在美国有这三种模式，如果大家第一次去投，建议采取第一种模式。如果有点开发能力，找到好的合作伙伴，可以做第二种模式。但是尽量避免第三种模式，因为这个东西就像“村里的人能管好国贸”，我不相信。
　　中国人在海外投资房地产，优势是钱多人少，决策快，拍脑门快，所以美国人现在知道，这个楼卖给中国人，老板上去拍板就行，不需要看那么多东西。所以我们比较建议大家用前两种模式去做。
　　我们当时少不更事，比较年轻，12年前，我们跟拉登较个劲儿，你拆了我们建，而且要把“中国中心”放到最高。现在是“面子”上做到了，“里子”能不能做到最高境界？一年能赚多少钱？最后发展怎么样？还要拭目以待，还希望大家今后去纽约的时候去看看。
中国住宅地产的青春期已结束
　　对今后中国地产市场的看法，大家都很关注。
　　先打个比喻，人到青春期后，才开始有性别角色，男的往左，女的往右，各去各的地方，各穿各的衣服，各说各的话，各交各的朋友。
　　青春期后还有一个重要特点，就是不长个了，但此刻不等于弯腰驼背，中国的房地产现在就处于青春期当口。
　　在这个当口，第一，住宅和非住宅已经明显分开，住宅是住宅的事儿，住宅以外商用是商用的事儿，现在已经分得很清楚了，这就是一个转折的标志。
　　第二个，从住宅来说，青春期刚结束，不长个了，我认为这个大周期的拐点已经到了，今后大规模的市场规模性的扩张，靠规模取胜已经越来越难。
　　这种转折在全球成熟市场上有四个标志，简单说，第一个，人均GDP要过8000美金，8000美金之前是规模增长，过了8000美金住宅建筑物饱和。第二个，新房和旧房的交易要1：1。第三个就是人口的增量，如果人口的增量停止了，市场就饱和了。第四个标志就是资本市场，资本市场给开发公司5—7倍的PE，所以西方人开发公司都不上市，股价还不如净资产高，上什么市。资产经营类的公司给管理类的公司15—20倍的PE，第三个模式的PE就是REITS，不动产金融大概给20—30倍的PE，互联网金融给的是30倍起。
　　基本上，住宅青春期结束了。接下来住宅类的地产公司要么转型，要么退市，基本上就是这几种情况，但这是一个正常的情况，就相当于青春期过了，原来的衣服就不能穿了，原来的玩具就收起来了，但这不等于是失败，这是一个成功的过程。
　　但是另外一个方面，住宅以外商用不动产现在是刚刚开始发育，比如说物流地产、健康不动产等，开始在差异性和服务商竞争。
　　总之，我们现在对中国地产的判断实际上就是，住宅的青春期结束了，但是，其他的非住宅正在发育当中，开始了新的青春期的过程。
　　（本文根据现场实录整理，未经冯仑先生本人审阅）

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