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强者之路在脚下

2016-09-03 07:22阅读:
常看电视的人最近一定注意到了富力在央视黄金时段的广告,海南陵水富力湾频频出镜,之前同在海南的富力红树湾也曾高调登陆央视黄金档,当然这并不是富力另辟蹊径之举,之前诸如碧桂园、恒大等大品牌开发商也都曾成为央视的金主,在央视横屏过多时,令坊间议论纷纷。
对此,有人认为这仍是房地产企业财大气粗的表现。也有人认为这是房企利润普遍下滑、竞争格局发生变化后,迫使越来越多的房企不得不谋求新的营销和生存之道的表现。近一段时间以来,地产商们也像娱乐明星一样争着“抢头条”,或者纷纷像电商学习,拥抱互联网,争先恐后地把自己武装成一个貌似拥有了“互联网思维”的地产商。各种微信推广、细菌传播、线上选房等手段层出不穷,房企密集发布新战略,拼尽全力博出彩;在拼产品、拼地段、拼价格等常规手段之后,为了在有限的顶层市场抢占更多客群,也使出浑身解数争取与众不同。眼花缭乱的营销形式让近来的房地产市场精彩纷呈,业内人士表示,楼市的营销战将会在未来一段时间内愈演愈烈。
另外,最近房地产政策市的特点也更加明显了。其实,房地产一直是和国家政策以及当地政策息息相关,各种宏观调控也早早就和房地产市场进行了捆绑。但最近楼市的起伏和政策的紧密程度已经再上一个新台阶,尤其是有些地产商有很强的政策敏感性,注重对宏观政策以及地方政策的研究,找到了一些适合自身发展、顺应一些政策发展方向的道路,并取得了显著成绩,这一点现在看来更加凸显。比如华夏幸福基业,因为契合了京津冀一体化发展策略,以“京津冀概念股”的身份,一度在资本市场上被捧上了天。毫无疑问,华夏幸福是京津冀一体化春江水暖中最先受益的那只鸭子。其曾在固安大厂耕耘多年,受尽辛苦遍尝辛酸也没得到多少起色,可一朝政策东风吹起,立刻扶摇直上,势不可挡,这条政策的花手绢一亮,孔雀随即开屏。令别家只有羡慕嫉妒恨的份了。
现在的地产圈就像是八仙过海,各显其能。华夏幸福的必杀技就是其产业新城的开发模式,再加上地方政府资金短缺发展乏术、恰逢其时的产业转移外溢以及丰富的土地资源,而且它还在限购之外,具备了太多的优良条件。如此,华夏幸福运用产业新城模式代行政府职能,可以代为一级开发和园区招商,换取基建费用、土地整理费用、园区服务费。在产业园区方面,华夏幸福形成了“四港一基地”
(产业港、科技港、商务港、孵化港和产业基地),以尽可能多地笼络产业资源落地。这种模式和万达的优势一样,能充分满足了地方政府官员“快速出成绩”的心理,政府得到了漂亮的新城和带来源源不断GDP、税收和就业的产业园,为官一任,于公于私都得其所哉,企业则换取了名声、品牌和业绩。
但华夏幸福的模式并非谁都可以复制,其最核心的竞争能力是其强大的招商能力和良好的产业链上下游关系,以及日渐娴熟的产城结合的组合拳。借着环北京和京津冀一体化的势,华夏幸福还乘胜追击北上、南下,布局了环上海区域、环沈阳区域、环武汉区域等多个产业园。在这种独特的模式下,不仅能较好地分享区域开发所带来的土地增值,还能在园区成熟的过程中逐步获取前期基建投资、中期招商引资和后期产业服务的“城市生长红利”。后期这种发展模式是否可以长期维系,需要如何转型都有待商榷。
地产圈现在就是这样,各有各的道,但慌不择路是肯定不行的,没准什么时候就走进了死胡同或者深陷沼泽无法自拔。这个阶段,很难说是该进还是该退,进退之间没有定论。都是绿字辈,绿地和绿城就选择了截然相反的道路。面对复杂多变的市场环境,绿地很早就调整了经营策略,加快“走出去”步伐,创新国际化经营模式。在大举进军韩国的济州岛成功试水之后,绿地全球投资布局继续拓展、优化,继续聚焦发达国家一线城市的一线地段,英国伦敦、马来西亚新山、加拿大多伦多、韩国首尔、美国洛杉矶、澳洲北悉尼等一大批项目先后开盘并取得良好业绩,并且还在探索发展战略性海外产业投资项目,推动海外业务多元化、可持续增长。
虽然走得很快,而且是别人没走过的新路,但绿地依然能走得很稳,关键就在于绿地对海外项目的筛选非常科学和谨慎,有着多重标准。首先,要紧紧围绕自身核心产业和优势特长展开。绿地集团近年来在全国多个重点城市打造大型现代服务业综合体和超高层城市地标,在综合性地产开发运营方面形成了行业领先的优势。其次,必须要与企业的未来发展路径相吻合,而且近年来,绿地不断深入产品结构调整、加大现代服务业投资力度、完善房地产全产业链。在选择海外投资项目时,绿地集团还综合考量项目风险是否在可控范围内、当地政治经济环境是否相对稳定、招商及融资条件是否优渥、文化上能否发挥协同效应等等。
而绿城呢,反而是推出了“聚焦十五个重点城市”的战略。和其他国内国外四处扩张的房企不同,绿城持续聚焦北京、上海、广州、深圳、天津、南京、武汉、合肥、济南、郑州、厦门、福州、成都、重庆15个重点核心城市,坚持以市场引导投资,保证新项目精准定位和快速推进。虽然在发展布局以及规模上绿城好似已不占先机,但绿城在发展过程中,不断整合优秀专业力量,组建设计、景观、装饰、采购、成本等多家专业公司,放大专业管控效应;不断优化供应商链,共同打造完美精品;携手社会各界优质商业资源,为项目开发运行提供全力支持,从而使绿城的品牌价值更加凸显,也不得不说是一种成功。
目前的情况下,房地产企业可以选择的路越来越多,压力也越来越大,但越是这样越要平心静气地理解政策、研究市场、审视自身,放眼未来,找到适合自己发展的道路,或者加以改造,以求更加适应当前的环境。在经济进入新常态的大背景下,坚定不移地去库存、去产能成为了政策主流,而我们的房地产市场将迎来新一轮竞争和发展,进入真正依靠品质、品牌、管理的专业开发时代。
在发展策略上有的企业选择扩大规模和布局,有的企业选择收缩战线坚守或深耕,有的企业选择放弃规模,追求精细化,有的企业严控成本,提升盈利能力。不管怎样,归根到底,跟风没有出路,还是要走适合自己的路。

《新富力》第65期卷首 谢强著

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