打造常州中诚医药连锁品牌价值的张荣伟
2025-12-19 08:39阅读：
——记江苏常州中诚医药连锁公司原总经理
张荣伟：1963出生于江苏常州孟河镇通江村（原小河观里村），1983年就读于南京中医药大学，北京大学、南京大学EMBA，执业中药师，毕业后在武进医药公司工作，历任批发部主任、工会主席等职。期间多次被市县卫生局评为先进工作者，市卫生系统工作标兵，被市县局党委评为优秀共产党员，中国药店供应会江苏省分会执行会长。2002年起张荣伟负责筹建常州中诚医药连锁有限公司，任筹建负责人、后任副经理、经理、副总经理，总经理。常州中诚医药连锁公司先后被评为“全国药品质量先进单位，全国医药连锁百强企业，竞争力百企业”和江苏省“重合同守信誉”企业，常州武进区文明单位等光荣称号。
（一）.中诚不留亏损店
常州中诚是由武进药业公司下属零售药店改制而来的，拥有许多百年文化底蕴的历史老店，最早可以追溯到300多年前孟河“树德堂”药店；孟河医派贯吴中，吴中的中医全国中医药文化底蕴深厚，这正是中诚传承中医中药最具优势特色的地方，也是仁心仁术造福人民惠民工程，中诚医药长期以来与孟河医派研究会,有着长期的良好合作，与孟河医派大量名中医专家紧密合作。
2003年，常州中诚医药连锁店正式成立，这是张荣伟就感到常州中医药市场蕴藏着蓬勃生机。在这一时期只要能开中西药店，发展就不成问题。当时间进入2005年，随着平价大药房大卖场杀入常州市场，平静被打破，中诚人
也已警醒了。这个
时候张荣伟敢于担当，接受重任从中诚零售业务做起，关掉小面积门店，主力打造大卖场，他主导了中诚的“第二次创业”。张荣伟认为“大投入才有大产出”，计算下来小店的管理成本不比大卖场少些，
（二）.关键在于执行不走样
在中诚的绩效考核里，侧重于考核执行不走样。而执行只要是按照中诚的标准化来，即使在门店中收到了负面的反馈，其错也不在门店，而是归结到总部制度本身上。张荣伟说：“如果不能标准化执行，这就无法检测到制度的正确性。”正是通过严格的标准化执行，总部的制度流程和系统才能得到检验，从而不断优化，这就是中诚加强管理内在的意义。
这十几年来，最让张荣伟感到骄傲的是，因为自有房产占比高，结合中诚品牌的中医药形象，他在装修上就能舍得投入。中诚除了在中医馆上突出古朴典雅外，在其他药店上的装修也统一“古色古香”的风格，大气沉稳。在张荣伟看来，视觉系统给消费者传递的中诚品牌形象是不可替代的，中诚的中医药特色，通过门店的装潢很好地传递出去。张荣伟除了在视觉系统的统一，中诚品牌的标准化更多体现在内部实现网络化管理。张荣伟的体会是：“随着中诚规模的不断扩大，管理与执行想要达到一致，还需借助更多的方式，而网络的普及是必不可少。”张荣伟本着“中正为民、诚信为本”的企业宗旨，一直对中国四大国粹——中医药文化“情有独钟”。身为行业内资深中医药专家，领导中诚人完成企业机制转型后，面对医药零售市场的激烈竞争，他审时度势，充分利用中诚品牌的自身优势，深挖中医药的市场价值，走中医特色专长发展的道路。主要抓了一是抓规模效应，低成本运营;二是将顾客细分，满足不同需求;三是培养新员工，留住老员工;四是传承中医国粹，精心打造中医馆等四个方面工作。
张荣伟：“在‘十四五’规划中，他注重中诚品牌的重心都将放在后台系统的锤炼上，通过后台的有力支持，进一步强化标准化的执行，将中诚品牌向全省实现企业扩张的可复制。”在竞争激烈的常州零售药店终端市场上，常州中诚医药连锁无论是影响力、竞争力，在当地都已经是首屈一指，在今后更激烈的终端竞争中，如何能争当领头羊。
在十几年的发展历程中，常州中诚医药已发展成为全国医药连锁百强企业，排名第55位。常州中诚在精心打造了中医馆、名医馆的同时，把中医药零售行业向更深层次推进，探索“大健康”模式的发展方向。张荣伟说：“我们开设中医馆，一是一种企业文化的展示，起了引领行业潮头作用。二是将中国传统的中医药文化发扬光大，传承弘扬。三是想为老百姓做点好事、做点实事，做一些公益事业，回报社会、回馈百姓，并不是只想赚老百姓的钱。”张荣伟其雄心还不止于中医馆，准备“在‘十四五’规划中，将筹建地方中医院，他的继承者准备新建一个以中医药相结合、中医养生保健、服务大众为核心的大型公益健康城，我充分相信,常州中诚医药不久将来,，一定会打造出一艘地方区域性的中医药零售商业的航母。
