德同资本田立新：广交朋友是优秀VC必备素质
2006-12-04 13:45阅读：
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编者按：“读万卷书、行万里路、识万个人”，这句话既是田立新一直回味的，也是其VC生活的真实写照。从龙科到德同，从无锡尚德到51auto，田立新凭借广泛的朋友圈总能在第一时间拿到好案子。懂得广交朋友，已成为一个优秀中国风险投资人的必备要素。 |
原文链接：
http://www.chinaventure.com.cn/ft2.aspx?id=22691
ChinaVenture：德同旗下基金1.5亿美元，到现在为止投资了多少企业？
田立新：德同的投资规模一般在300万到500万美元。目前投资了5家企业，二手车信息发布平台51auto、汽车保险公司车盟、手机游戏厂商掌上明珠、新媒体百泰传媒和乐拍电视购物。
ChinaVenture：投得不是很多，看来德同投资风格还是比较谨慎。
田立新：中国VC行业出现时间也不长，从99年算起到现在也只有7、8年的时间。经历过互联网第一次泡沫之后，确实让很多VC对现在Web2.0热潮有些害怕。德同对Web2.0投资很小心，但是案子依然看得很多。作为第一批中国VC，我觉得风险投资是一
个长线事业，要在最好的时间进入最好的项目，不能跟风。因为有的时候大部分人的判断反而是错误的。
从国外的统计看，只有10%到20%的基金管理回报率比较好，50%的回报率一般，另外30%左右是在赔钱的。假如VC投资跟风的话，可能回报率会比较差。但是这不代表我们看的项目少，我个人一年可能看800个项目左右，还是比较多的。德同全年预计投资5到8个项目。
ChinaVenture：你个人如何判断创业者？
田立新：我判断创业者的时候比较注重感觉，但是也有一些基本的条件。首先，毫无疑问创业者要比较能干。其次，对于所从事的行业一定要很有经验，看得很透。第三，懂得行业的游戏规则，有一定的声望。
投资主要还是投人、投团队，对人的判断也是风险投资最难的地方。一旦人判断错了，项目最后肯定不行；如果人判断对了，即使暂时发展方向错误，创业者也能够及时纠正。当初百度的李彦宏也是转换了四次商业模式才获得成功。
ChinaVenture：做了这么多年VC，感触最深的是什么？
田立新：我觉得当VC最重要的是要学会交朋友。我一直在回味一句话：读万卷书、行万里路、识万个人。把人读懂，一些书中的精髓也自然就学会了，而且在读人的过程中有互动，能够学到的东西更多。
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