行意互动 行业进入深度盘整期以来，相对于大多数高端白酒陷入困境、中高端白酒迈入增长瓶颈，光瓶酒应该说活的都还比较滋润，无论老牌的牛二、歪嘴还是初生的江小白等，业绩仍然在提升。
这让业内很多人在思考，光瓶酒是行业返璞归真的表现，还是真的有更大的潜力？
在同很多厂商沟通过程中，我曾多次说过要注意两个前提：
第一，牛二、歪嘴不是初创品牌，都在市场上已经经历了十年左右的渠道和消费者口碑积淀，它们的增长绝非一日之功；
第二，初创的江小白引发了很多企业的模仿，包括个别大佬酒企。但截至目前，没有任何第二家时尚小酒模仿成功。
搞清楚这两个前提，再来看光瓶酒的发展，我们沿着两个问题往下看：
第一：光瓶酒谁能做？名酒更有战略机遇吗？
理论上所有酒企都可以做光瓶酒，所有的地方酒企在当地市场上也都或多或少的有光瓶酒，部分酒企甚至有价格接近50元天花板的光瓶酒在推广。
但从过去的市场发展看，无论老村长还是牛二、酒中酒霸，凡是成就一定市场规模、打造出泛全国化或大区域省级市场基础的，多为非名酒企业。郎酒的歪嘴目前仍是个案，不具有可复制性。
我们知道，五粮液曾有过去的老尖庄、PET尖庄、如今的绵柔尖庄，剑南春有绵竹大曲（多款不同价位），洋河有美人泉，泸州老窖有二曲，汾酒有红盖/黄盖玻汾，但仅仅是在部分市场上有渠道基础，远不如牛二、歪嘴的广泛的知名度。
从品牌背书角度，名酒的光瓶酒有母品牌的强大背书，似乎应该更有竞争优势，更容易从品质上、品牌上得到消费者认可。但由于川贵名酒过去均为品牌驱动型增长，区域市场上地面的渠道驱动能力始终没有得到发育，地面战的营销力过于低下。导致表面的竞争优势在落地时，成为了地面空心化的弱势。这就是名酒旗下光瓶酒未能成功的核心原因。
由此往后看，谁能将自家光瓶酒持续做大？“品牌 渠道”的双核驱动才