SaaS软件领域的“免费”模式到底怎么走？“大而全”的创业思路会让你即使三头六臂也不可能面面俱到。SaaS行业百家争鸣的现状怎样找准自己的位置发现自身优势？如何不惧BAT等搅局者坚持自身优势发展？……带着一肚子的问号我们亲自拜访了这位为年轻人创造新工作方式的CEO——企明岛王宝明。
他，骨瘦如柴却能量爆棚，说创业最大的坑就是“大而全”
女T客接触的好多创业者都相当的苗条，搞的女T无时无刻不想削二斤肉下来。作为年轻人的协作平台企明岛的CEO王宝明先生他是这样解释的：“瘦人会精力旺盛一点，他会有多余的时间和多余的精力去创业啊！”他也不喜欢人称他明总，说就叫他宝明就好。确实，跟宝明一交谈，就能感受到他身上的能量满满，作为一个领头羊，带着团队往前冲，这种能量是很必要的。
创业者是都被创业“折磨”的吗？一路走来，到处是坑，遍地是雷，怎么才能尽可能避免呢？他说，这一路走来，最大的困难有两个，其中一个就是自以为是，开始也跟好多企业一样都想做成yammer、企业的app store，想一站式解决企业办公的所有问题，两年的试验后发现开始大而全的策略是一个巨大的坑，因为创业团队的精力和专注力有限，你必须抓住你的重点去做，找到你的根本所在，让用户一眼就看到你。
他，语速很快却逻辑清晰，说SaaS免费不一定是个坑
SaaS是分为两个类型的，一类型是业务型的，比如说北森，它其实不是一套测评系统，它是人才测评系统的业务融入到了产品里面，既然是业务型的产品，免费肯定不是一种合适的方式。因为其有特明确的价值，需要用付费的方式去转化。另一类是工具型的产品，类似企明岛这样，营销团队的任务管理，或者研发团队的文档管理任务管理，它是工具型的，低门槛的，如果完全不免费，你怎么让用户去接触、去试用你的产品呢？
但是免费一定不是无休止的。原来对10人以下团队是完全免费的，现在不管你多大的团队都给你一个月的免费试用期，一个月后要根据团队的体量去付费。宝明的这种方式貌似很聪明，而能不能长远走下去呢，女T认为任何一种方式都不是绝对的，在一个企业的长期发展中，没有绝对正确的永恒不变的解决方式，只有不断调适，快速找到现阶段最适合自己的才是王道。
有免费就要考虑用户流失率的问题，针对这个问题，他说这跟去旁边五道
他，骨瘦如柴却能量爆棚，说创业最大的坑就是“大而全”
女T客接触的好多创业者都相当的苗条，搞的女T无时无刻不想削二斤肉下来。作为年轻人的协作平台企明岛的CEO王宝明先生他是这样解释的：“瘦人会精力旺盛一点，他会有多余的时间和多余的精力去创业啊！”他也不喜欢人称他明总，说就叫他宝明就好。确实，跟宝明一交谈，就能感受到他身上的能量满满，作为一个领头羊，带着团队往前冲，这种能量是很必要的。
创业者是都被创业“折磨”的吗？一路走来，到处是坑，遍地是雷，怎么才能尽可能避免呢？他说，这一路走来，最大的困难有两个，其中一个就是自以为是，开始也跟好多企业一样都想做成yammer、企业的app store，想一站式解决企业办公的所有问题，两年的试验后发现开始大而全的策略是一个巨大的坑，因为创业团队的精力和专注力有限，你必须抓住你的重点去做，找到你的根本所在，让用户一眼就看到你。
他，语速很快却逻辑清晰，说SaaS免费不一定是个坑
SaaS是分为两个类型的，一类型是业务型的，比如说北森，它其实不是一套测评系统，它是人才测评系统的业务融入到了产品里面，既然是业务型的产品，免费肯定不是一种合适的方式。因为其有特明确的价值，需要用付费的方式去转化。另一类是工具型的产品，类似企明岛这样，营销团队的任务管理，或者研发团队的文档管理任务管理，它是工具型的，低门槛的，如果完全不免费，你怎么让用户去接触、去试用你的产品呢？
但是免费一定不是无休止的。原来对10人以下团队是完全免费的，现在不管你多大的团队都给你一个月的免费试用期，一个月后要根据团队的体量去付费。宝明的这种方式貌似很聪明，而能不能长远走下去呢，女T认为任何一种方式都不是绝对的，在一个企业的长期发展中，没有绝对正确的永恒不变的解决方式，只有不断调适，快速找到现阶段最适合自己的才是王道。
有免费就要考虑用户流失率的问题，针对这个问题，他说这跟去旁边五道