一波三折的“海信－科龙”整合

北大纵横管理咨询集团 合伙人 雷春昭
业界期待已久的海信白电悉数注入科龙，一波三折之后，终于在一纸公告中戛然而止，云遮雾绕的海信－科龙整合案更是扑搠迷离。内部人所作的解释由于“外在因素”导致重组暂停，则疑点重重。

一、整合是大势所趋，应该将整合的事业进行到底

1.家电行业早已进入微利时代，企业规模效应形成的成本优势对于企业在市场中的竞争力至关重要；

2.海信多年来一直在行业内寻求收购合适企业做大规模，挤身家电第一集团，收购科龙可以说是一尝宿愿，在并购科龙以来的两三年里，海信为实现科龙的整合不遗余力，付出了高昂代价。真如传言所说海信可能放弃科龙，则未免代价太大。

二、整合困难似乎确有几分可信

1.海信、科龙文化差距大。海信与科龙的出身不同，海信是绝对的国有控股型企业，而科龙则是典型的民营企业。海信具有典型的北方文化，而科龙则具有典型的南方文化。北方文化与南方文化的差异，加上国有和民营的体制的差异，势必影响公司的日常经营决策，思维习惯、行为风格相合则能形成合力，如果思维习惯和行为风格难以调和则形成内耗，不但不能实现通过整合实现做大做强的目的，反而可能出现1＋1<2的双输局面。因此两者之间的文化整合和体制接轨意义重大却但难上加难。

2.海信、科龙产品整合还是区分。海信、科龙两大品牌而言，都没有做到跻身一线品牌的市场地位，还都是二线品牌，若整合为一个品牌，就需要有一方为强势品牌，但当前没有一方的优势明显。虽然海信、科龙各自都形成各自的产品风格，整合后海信、科龙、荣升如何在三大品牌宣传推广上，突出各自的特点给消费者以明确的引导，如何通过产品的差异化设计，在外观上让消费者对三大品牌能够产生明显的认知等为重组提出了又一道难题。

3.市场渠道的选择有明显差距。海信冰箱及空调，与海信科龙及容声冰箱在渠道上走的路子有明显的不同：在销售区域上，海信多以北方为销售市场，南方业务相对较弱；科