文/头头是道基金董事 许维
今天是2017年最后一天，难得有一大段时间不用开会，反正闲着也是闲着，就随便写几笔吧，想到哪儿说到哪儿。
1、先说说自己吧，看了300多个项目，各个细分赛道基本上都有覆盖。一共投出6个，最满意的是嗨课堂和abc360，前者是我搜遍K12在线项目当中选出的最满意的一个团队，目前看来很有可能后来居上，后者转型兰迪少儿英语小班课之后错开和VIPKID正面竞争，势头非常不错。
2、2017年，教育成了一个不大不小的投资风口，本来不太被VC瞧得上的“传统”行业，一下子拥挤起来。学习一个行业是需要时间的，说实在有些细分赛道的风口可能是正是由于这种“不懂、但是必须投”的心态左右了，就像我在上半年的认知和年底的今天有很大的不同一样，有些项目的被投资很可能是建立在投资人尚未弄清楚状况的前提下，越是不懂的越要投，越是理解的越觉得不够性感。
3、投线上还是投线下？这个问题记者很喜欢问，其实这个提问角度并不符合逻辑。个人认为，教育产品从高端到低端的排序是：线下培训、线下双师、在线直播课、录播课or人机交互学习。如果不考虑价格和距离因素的话，线下毫无疑问是最佳产品形态，其他都是次优方案，是不得已而为之。比如说VIPKID的在线外教1对1，它一定不如线下外教好，但是国内没有足够的老外供给，所以只能忍受在线搬运的方式。抛开环境对比产品形态优劣没啥意义，必须要先弄清楚客户是谁，解决他的哪个需求，再来定产品形态。
举个例子，都是做K12，在线和线下哪个好？一二线城市肯定做线下好，师资充沛、管理半径短、价格敏感度低，直接提供最高端产品就ok了。三四线城市，线下双师和纯在线直播课就有市场了，因为优质师资匮乏、管理半径长、价格敏感度高，所以三四线的学生可能只好接受中端产品了。产品虽然是中端，但并不是说这个生意不大，它反而可能做得更大。
4、教育行业大体可分3个子类：培训、内容、企业服务。培训从属于服务业，是人力密集型行业。内容从属于出版传媒，知识付费、录播课、教材教辅都属此类，虽然有些看起来形态很电子化，但商业逻辑和出版传媒一致。企业服务又分对公和对私营企业，前者靠关系居多，是生意不是模式，后者和B2B模式一致，只是卖的客户属于教育行业。
培训、内容、企业服务，本来属于井水不犯河水，但因为都戴了一顶“教育”的帽
今天是2017年最后一天，难得有一大段时间不用开会，反正闲着也是闲着，就随便写几笔吧，想到哪儿说到哪儿。
1、先说说自己吧，看了300多个项目，各个细分赛道基本上都有覆盖。一共投出6个，最满意的是嗨课堂和abc360，前者是我搜遍K12在线项目当中选出的最满意的一个团队，目前看来很有可能后来居上，后者转型兰迪少儿英语小班课之后错开和VIPKID正面竞争，势头非常不错。
2、2017年，教育成了一个不大不小的投资风口，本来不太被VC瞧得上的“传统”行业，一下子拥挤起来。学习一个行业是需要时间的，说实在有些细分赛道的风口可能是正是由于这种“不懂、但是必须投”的心态左右了，就像我在上半年的认知和年底的今天有很大的不同一样，有些项目的被投资很可能是建立在投资人尚未弄清楚状况的前提下，越是不懂的越要投，越是理解的越觉得不够性感。
3、投线上还是投线下？这个问题记者很喜欢问，其实这个提问角度并不符合逻辑。个人认为，教育产品从高端到低端的排序是：线下培训、线下双师、在线直播课、录播课or人机交互学习。如果不考虑价格和距离因素的话，线下毫无疑问是最佳产品形态，其他都是次优方案，是不得已而为之。比如说VIPKID的在线外教1对1，它一定不如线下外教好，但是国内没有足够的老外供给，所以只能忍受在线搬运的方式。抛开环境对比产品形态优劣没啥意义，必须要先弄清楚客户是谁，解决他的哪个需求，再来定产品形态。
举个例子，都是做K12，在线和线下哪个好？一二线城市肯定做线下好，师资充沛、管理半径短、价格敏感度低，直接提供最高端产品就ok了。三四线城市，线下双师和纯在线直播课就有市场了，因为优质师资匮乏、管理半径长、价格敏感度高，所以三四线的学生可能只好接受中端产品了。产品虽然是中端，但并不是说这个生意不大，它反而可能做得更大。
4、教育行业大体可分3个子类：培训、内容、企业服务。培训从属于服务业，是人力密集型行业。内容从属于出版传媒，知识付费、录播课、教材教辅都属此类，虽然有些看起来形态很电子化，但商业逻辑和出版传媒一致。企业服务又分对公和对私营企业，前者靠关系居多，是生意不是模式，后者和B2B模式一致，只是卖的客户属于教育行业。
培训、内容、企业服务，本来属于井水不犯河水，但因为都戴了一顶“教育”的帽