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4年营收增长4倍多,莆田是如何做到的?

2023-11-21 12:20阅读:
全球品牌的VI系统以识别为核心诉求,是因为“Brand”这个词有问题!“Brand”的词源是“烙印”的意思,烙印就是为了区隔,以前人们放牛的时候,大家的牛都放在一起吃草,容易分不清。
所以你烙一个三角形,我烙一个圆圈,这样就可以把各家的牛区分开来。把“烙印”和“区隔”当作“品牌”,所以整个行业倾向于识别设计。
做品牌的最终目的是要发出信号,谋求受众的行为反射。
就像蜜雪冰城设计招牌和门店,不是为了区隔奶茶同行,目的是发信号告诉所有人,这里有奶茶和冰淇淋出售,快来买。
鱼你在一起未来5年的发展目标是做万店规模,而万店的关键就是优秀的单店盈利能力。而每一家鱼你在一起门店,本质上都是一套信号系统。
华与华的门头是货架思维,就是一切创意都要以货架为导向。对标志的认识,即信号、识别、图腾的三位一体,且永远把信号放在第一位。
在进行鱼你在一起超级符号的创作前,我们根据三位一体模型,对其从前的符号进行了诊断。
鱼你在一起原有的品牌标志所存在的问题是:只有“图腾”和“识别”,但是没有“信号”。可如果没有信号,就无法引起消费者的行动反射,也无法达成最终目的:进店消费。如此,则广告无效!
鱼你在一起原有的品牌标志
鱼你在一起原有的品牌标志设计,是“猫”和“鱼”在一起的图形组合,设计上采用了正负形的处理方式,对于大部分消费者来说,无法一下子理解并形成口头传播。
鱼你在一起拥有一套很标准且完整的VI视觉识别系统:一个独特的符号加品牌名的组合。同时,它也拥有自己专属的品牌色:橙色。
大家都知道,用视觉识别系统做品牌,追求的是要和同行不一样,鱼你在一起也确确实实做到了,这样一套标准的VI视觉识别系统可以让其区别于周边的竞争对手。
但是,识别不是我们的目的,因为识别出来也不一定带来销售。
华与华方法提出:一切行动回归我们的最终目的。所以,我们需要使用“发射信号”的手段,来帮助我们达到最终目的,让消费者产生购买行为,提升销量。
而华与华发射信号的绝招就是超级符号,它是我们工作的起点,也是终点。
华与华传播模型
基于品类属性:酸菜鱼,我们必然会提取“鱼”这一元素。这是一个大家都认识的生物,它是自带文化母体的。再进一步思考,“在一起”的语境必然是两条鱼同时存在
的情况。
所以,我们找到了一种特别的鱼:亲嘴鱼。
产品是鱼,并用“鱼”作为品牌形象的很常见,但是能将鱼和品牌名巧妙结合,建立强大品牌势能的却很少见。鱼你在一起的超级符号就是其中一个成功案例。
我们将品牌名嵌入鱼身,使其融为一体,让消费者同时记忆符号和品牌名。
一般的符号往往和品牌名分割开来,这会在一定程度上分散消费者的注意力,而鱼你在一起的超级符号,把符号与品牌名合二为一,释放双倍信号能量。
同时,品牌名也因为这样的组合形式得以最大程度地放大,撑满门头,使能量信号增大。
品牌资产
品牌效益的逻辑
华与华从不鼓吹要追求爆品,因为爆品是一时的,不要一下子爆了,一下子又没有声音,对企业来说,长期细水长流的持续投入,效果超过短期的大规模轰炸。
比如,2019年莆田集团集中兵力,在传播资源上超配,让蛏霸彻底打响莆田全球市场!
作者:餐饮O2O链接:https://xueqiu.com/2985455429/267736946来源:雪球著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。风险提示:本文所提到的观点仅代表个人的意见,所涉及标的不作推荐,据此买卖,风险自负。

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