雕爷牛腩餐厅,是中国第一家“轻奢餐”餐饮品牌,其烹饪牛腩的秘方,是向周星驰电影《食神》中的原型人物——香港食神戴龙——以500万元购买而得。戴龙经常为李嘉诚、何鸿燊等港澳名流提供家宴料理,他还是1997年香港回归当晚的国宴行政总厨,所以他的代表作,一道“咖喱牛腩饭”和一道“金汤牛腩面”,成为无数人梦寐以求之舌尖上的巅峰享受。
雕爷牛腩是如何创新在餐厅2013年5月20日开业后受到食客的热捧的:
方略一:追求极致的体验。
雕爷花500万元从香港食神戴龙手里买断了食神牛腩的配方,整个餐馆只有12道菜,追求少而精的极致体验。这很可能是受到苹果少数产品赢天下的启发。
方略二:封闭测试。
如游戏行业和互联网应用一样,更好命中市场,通常先给用户试用,也就是封闭测试。雕爷牛腩移植到餐饮行业,开业前搞了半年的封测,邀请京城各界数百位美食达人、微博大号、影视明星均前来免费试菜,乃至圈内明星皆以获得雕爷牛腩“封测邀请码”为荣。经过不断微调,优化口味,餐厅也烧掉1000多万元,在讲究成本控制的餐饮行业同行来看,简直是胡闹,但这种创新模式的报道,在开业前就赚足了知名度。
方略三:用互联网工具传播。
通过邀请粉丝众多的微博大号试吃、发微博、迅速扩大知名度。然后通过微博微信与顾客互动,让顾客有很强的参与感。
方略四:取得成功后迅速扩张。
凭着特色的玩法引起了足够的关注度,迅速引进风险投资,开始扩张。
