祝贺李力刚老师在2023年07月16日北京《谈判路线图》公开授课取得圆满成功！
谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
1、谈判前期布局——先给先拿？答案是先给，总爱给予的人，因为人人都喜欢给予别人的人。所以平时家庭教育，亲子教育时候也是循循善诱。比如你进寺庙总是先给，然后才是为了拿。所以所买卖人也是一样，买不买没关系，先试吃一个。
2、谈判前期布局——先开后开？有这么一句话：“谁先开口谁先死”。谁势能小谁就动。当双方都不讲的时候如何处理？央视的主持王志文采访贪官：请问你的贪念是天生还是后天养成的？贪官不语。王志也不语。沉默了很长时间，贪官说了两个字：你说？王志说：你说。王志又把问题踢了回去。
3、谈判前期布局——高开低开？当谈判报价时，很多人不知道该怎么开价，是高开还是低开，其实只要差异化地开。报对方最想要的。差异化才能做到NO1。京东对抗淘宝时，淘宝的目的是赚钱，京东的目的是不赚钱。出牌越离谱，对自己约有利益，如果自己还有经验那就更要高开。
4、谈判中期守局——请示领导。请示领导实质就是“红白脸”。这是很多人经常用到的方法，但是请示领导也需要对方提出，不能自己主动说请示领导，这样后买你就没有迂回的空间，对方也会一直不答应。所以谈判里面绝对不能自己主动让步，要让步也要对方提出，自己让步，就明摆着告诉别人我这条件有商量。
5、谈判中期守局——踢球策略。谈判收集信息最终就是要知道对方的底牌，都要让对方来砍价。这个过程多用踢球策略，搜集信息，静观其变。
6、谈判中期守局——异议处理。当对方出现异议的时候，原因在于对方没有获得足够让他下定决定的价值。这时候对方如何怎么挑刺否定你，只要同意、点头微笑和赞美，如果此时和对方理论，这次谈判基本会失败。
7、谈判后期结局——大胆要求。当信息摸底结束，异议处理完毕后，那这时就该硬气地要求对方，让对方感觉值得相信，对客户产品价值，唯唯诺诺只会让客户没有信心。
8、谈判后期结局——折中策略。当大部分事项谈妥后，经常会听见：“王总啊，你入行的时间不我长，经验方面又比我丰富，王总你说这个我们该怎么办啊？”
谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
1、谈判前期布局——先给先拿？答案是先给，总爱给予的人，因为人人都喜欢给予别人的人。所以平时家庭教育，亲子教育时候也是循循善诱。比如你进寺庙总是先给，然后才是为了拿。所以所买卖人也是一样，买不买没关系，先试吃一个。
2、谈判前期布局——先开后开？有这么一句话：“谁先开口谁先死”。谁势能小谁就动。当双方都不讲的时候如何处理？央视的主持王志文采访贪官：请问你的贪念是天生还是后天养成的？贪官不语。王志也不语。沉默了很长时间，贪官说了两个字：你说？王志说：你说。王志又把问题踢了回去。
3、谈判前期布局——高开低开？当谈判报价时，很多人不知道该怎么开价，是高开还是低开，其实只要差异化地开。报对方最想要的。差异化才能做到NO1。京东对抗淘宝时，淘宝的目的是赚钱，京东的目的是不赚钱。出牌越离谱，对自己约有利益，如果自己还有经验那就更要高开。
4、谈判中期守局——请示领导。请示领导实质就是“红白脸”。这是很多人经常用到的方法，但是请示领导也需要对方提出，不能自己主动说请示领导，这样后买你就没有迂回的空间，对方也会一直不答应。所以谈判里面绝对不能自己主动让步，要让步也要对方提出，自己让步，就明摆着告诉别人我这条件有商量。
5、谈判中期守局——踢球策略。谈判收集信息最终就是要知道对方的底牌，都要让对方来砍价。这个过程多用踢球策略，搜集信息，静观其变。
6、谈判中期守局——异议处理。当对方出现异议的时候，原因在于对方没有获得足够让他下定决定的价值。这时候对方如何怎么挑刺否定你，只要同意、点头微笑和赞美，如果此时和对方理论，这次谈判基本会失败。
7、谈判后期结局——大胆要求。当信息摸底结束，异议处理完毕后，那这时就该硬气地要求对方，让对方感觉值得相信，对客户产品价值，唯唯诺诺只会让客户没有信心。
8、谈判后期结局——折中策略。当大部分事项谈妥后，经常会听见：“王总啊，你入行的时间不我长，经验方面又比我丰富，王总你说这个我们该怎么办啊？”