医药商业“波特”五力（6）——同行业的竞争
2007-07-04 09:05阅读：
五：同行业的竞争
根据传统的理论，企业竞争主要来自于同行业。因为也确实是这样，根据生态学理论，相似的生物生活在相似的环境下才会产生激烈的竞争，直到这个生态系统稳定地承受存在的生物为止。
对于现在的中国医药市场来说，医药商业的同质化现象严重，生态位严重重叠，这就必然导致“一山不能容二虎”。上文中，笔者也反复提到中国现有医药商业企业7000多家，如果按中国30个省市计算，那么平均每个省市有医药商业企业200多家，这个数量比美国所有的医药商业企业还多。
试想一下在中国这个医药消费水平并不是很高的环境中，一个省就有200多家商业企业，那么竞争的激烈程度就可想而知了。
而截止到2003年底，中国有一二三级医院共8300家，也就是在中国现在基本上每家医院都配备了一个医药商业企业，这是多么不可思议的现状。如果这样的话，还需要商业企业干吗？
2003年各省市医药商业企业销售汇总排名
序号
|
地区
|
总销售额
|
份额
|
序号
|
地区
|
总销售额
|
份额
|
1
|
广东省
|
|
3223196
14.48%
|
16
|
陕西省
|
407910
|
1.83%
|
2
|
上海市
|
2586630
|
11.62%
|
17
|
山西省
|
369681
|
1.66%
|
3
|
浙江省
|
2190623
|
9.84%
|
18
|
广西区
|
345285
|
1.55%
|
4
|
江苏省
|
1670579
|
7.50%
|
19
|
江西省
|
314242
|
1.41%
|
5
|
北京市
|
1642489
|
7.38%
|
20
|
黑龙江省
|
296886
|
1.33%
|
6
|
山东省
|
1222215
|
5.49%
|
21
|
云南省
|
289578
|
1.30%
|
7
|
安徽省
|
1086955
|
4.88%
|
22
|
新疆区
|
276260
|
1.24%
|
8
|
湖北省
|
916451
|
4.12%
|
23
|
海南省
|
257509
|
1.16%
|
9
|
湖南省
|
759973
|
3.41%
|
24
|
吉林省
|
251261
|
1.13%
|
10
|
重庆市
|
673953
|
3.03%
|
25
|
四川省
|
220116
|
0.99%
|
11
|
河北省
|
603609
|
2.71%
|
26
|
甘肃省
|
136072
|
0.61%
|
12
|
辽宁省
|
598062
|
2.69%
|
27
|
贵州省
|
92111
|
0.41%
|
13
|
福建省
|
595713
|
2.68%
|
28
|
内蒙区
|
72773
|
0.33%
|
14
|
天津市
|
581508
|
2.61%
|
29
|
宁夏区
|
62716
|
0.28%
|
15
|
河南省
|
481325
|
2.16%
|
30
|
青海省
|
41447
|
0.19%
|
全国总计
|
|
|
|
|
22267128
|
100.00%
|
1.
医药商业企业的分类
1)
按商业企业的客户分类
a)
面向下级医药商业企业的商业企业
b)
面向医院的商业企业
c)
面向药店的商业企业
d)
面对药厂的商业企业（原料代理企业）
2)
按有无终端队伍分类
a)
有临床终端队伍的商业企业：这类商业企业直接与临床科室的医生接触，能开展近距离的推广，包括学术推广、情感服务、售后支持等
b)
没有临床终端队伍的商业企业：没有终端队伍的商业企业等于就是一个搬运公司，将药厂的产品搬到自己的仓库然后再运送到药剂科
3)
按医药商业企业的规模分类
a)
特大型医药商业企业（年销售额超过100亿元）
b)
大型医药商业企业（年销售额从10亿元到100亿元）
c)
中型医药商业企业（年销售额1亿元到10亿元）
d)
小型医药商业企业（年销售额小于1亿元）
4)
按医药商业企业的产品（药品）类型分类
a)
经营原料药的商业企业
b)
经营OTC产品的商业企业
c)
经营处方药产品的商业企业
d)
经营其他药品的商业企业
5)
按医药商业企业的经营区域分类
a)
国际性医药商业企业
b)
全国性医药商业企业
c)
区域性医药商业企业
2.
现有医药商业企业主要经典模式简要分析
1)
传统的医药商业批发企业：这类企业由于历史的惯性、由于船大难调头，所以继续保持原有的调拨模式，通过多层级的批发单位层层调拨，最终到达医院或药店。这类企业机制有点老化，机构比较庞大，盈利水平一般，销售规模较大。运作模式是适中的毛利、适中的费用。典型的代表企业有：上海市医药股份有限公司；中国医药集团总公司；广州医药有限公司；南京医药股份有限公司等
2)
学术推广的医药商业企业：21世纪谁掌握终端谁就掌握市场，这些企业顺应时代发展潮流，积极学习国外先进模式，在最近几年里不少医药商业企业成立自己的终端推广队伍，只有这样才能承接具有技术含量的产品、才能获得独家代理权、才能与医院和医生保持紧密的关系。这类企业的运作属于高毛利高费用。典型的代表企业有：深圳健安医药公司、浙江省医药工业有限公司等
3)
新型医药批发企业（俗称“快批”）：医药商业企业发展的另外一个方向是成为药品的物流平台，通过低毛利低费用的模式来快速运转，最终实现效率的最大化。典型的代表企业有：湖北九州通医药有限公司
模式
|
有无临床代表
|
毛利高低
|
费用高低
|
相对规模
|
传统医药批发企业
|
无
|
较高
|
较高
|
较大
|
学术推广的医药商业
|
有
|
最高
|
最高
|
适中
|
快批型医药商业
|
无
|
较低
|
最低
|
最大
|
3.
典型医药商业企业的分析
1)
上海市医药股份有限公司
上海市医药股份有限公司是由上海市医药有限公司、上海医药工业销售有限公司、上海天平制药厂三家企业经重组后于1998年9月上市的企业。
上海市医药股份有限公司是以分销为核心业务，中国规模最大、网络最广、实力最强的医药经营企业。现有总资产66亿元，净资产18亿元，员工3200多人；年销售额约100亿元，创利2亿多元，主营业务连续多年保持着30％以上的增长。
公司拥有以区域联盟、全国连锁为主干的市场网络，以医疗服务、代理配送、定牌生产为基础的市场开发体系，以广覆盖、低成本、快配送为优势的运营流程。公司经营6000多种药品及相关产品，与全球著名医药跨国公司有大量业务往来，与4000余家客户保持密切业务关系。
公司下辖全资、控股、参股公司68家，境外公司、办事处33家，销地公司6家，合资、全资和海外制药企业8家，零售连锁药房1000余家，加盟店400余家。
作为一个战略领先、业务领先、发展领先的上市公司，正以建设具有国际竞争力的中国一流的医药大公司、打造中国医药商业航空母舰为战略目标，加快推进国际化战略，构筑国际合作平台，优化
