看售楼处如何促跑量

2012-05-04 12:02阅读：

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看售楼处如何促跑量
一个项目的成败，除了其本身地段与规划的风水吉凶之外，售楼处风水布置对于楼盘的销售情况亦有着直接的影响。

编辑汪露

本期主持
刘晓川
CRIC生态建筑研究所所长
易居房地产学院首席风水讲师
易学地产规划理论创建人
《东地产》国学顾问

楼市近年有点冷，售楼处作为楼盘销售的第一站，其重要性愈加凸显。不少项目投入大量成本建设特色售楼处，以求提升楼盘形象从而促进销售。然而售楼处布置不当，对销售亦能造成负面影响。

大门纳气防倾倒

售楼处的大门是纳气之口，大门所面对的道路宽窄要适中，并非越宽越好，一般为二三级马路为佳，既能保障客户寻找的便捷，又可避免一级马路的喧嚣声煞以及过大车流量造成的路煞。当然门口马路太窄也是不适合作为开门位置的，容易引起气滞的现象，并会给客户带来很多的不方便。
有一些项目售楼处还会在大门口设置迎宾区，采用鲜花，红毯等喜庆的颜色和物件，营造轻松喜悦气场。但是需要注意的是，其设计时注意不要挡住进出之气口。

内部动线宜曲折

售楼处内部动线中最重要的是线路曲折、动静分区安排合理。因为售楼处由多个区域共同组成，每个区域的流通、顺序、距离在经过缜密的排布后能够为销售带来很多好处。

接待区招财聚气

接待区是进入产品展示和休息洽谈区域的过渡部分。在前台桌上摆上一些吉祥物可以很

有效的招财聚气。其主要格调要简洁明快、干净整齐，色调配合项目主题五行，也可以适当摆放一些大型盆栽做修饰。给客户留下良好的第一印象，第一时间让客户融入项目的整体气场之中。
另外，在内明堂的财位和旺气位布置大型鱼缸亦可起到催旺财气与化煞之功效。

沙盘五行呼应

沙盘是项目展示的主要区域，也是高峰时期的人群密集处，阳气汇聚，其展示的内容、摆放的位置、动线设计、周边空间尺度都需要严密的风水规划。沙盘应邻近洽谈区，方便售楼人员为客户随时解说，也可以设计成分功能不分区，使得两个区域达到相融又不相混的整体感。
大型的社区也可以分出几个沙盘进行展示，但是相互间动线要通畅并不走回头路，每个沙盘之间应当有合理的空间尺度供客户走动。

洽谈区暖色促销

洽谈区是售楼处一个非常重要而且占地较大的区域，设计时，要多考虑消费者心理有关的细节问题，因此风水的设计就变得尤其重要了。一般来说有以下几点风水要求：
1、洽谈桌之间的距离不宜过近，要求各桌谈话拥有独立的空间，不能互相影响。洽谈处需要有一定的阳气，给客户以信任感，桌椅摆放建议尽可能临窗摆设，不但使得客户心情愉悦，同时也能让客户通过玻璃幕墙时刻体验室外的景观。
2、洽谈区需多加采集阳气，因此色调装修方面宜多用暖色调，少用冷色调。风水上认为，暖色调更容易让人产生感性的情感，有购买冲动；而冷色调容易让人理性，变得斤斤计较。一般而言，红色、紫色等五行属火的颜色属暖色调，而灰色、蓝色等五行属水的颜色属于冷色调。
3、古代风水中有云：何知人家有福份，三阳开泰直射中；何知人家得长寿，迎天沐日无忧愁。风水学对于居室温度有着很高的有求。洽谈区内也是如此，空调温度较高时顾客会偏感性，空调温度较低时顾客偏理性。室内温度的高低会直接影响客户的思维。一般情况而言温度26°比较适宜。

签约区催财转水

签约区是整个售楼处最重要的部分，客户在此这个场所中的犹豫时最多，因此签约区的风水设计与洽谈区不同，阳气不可过重，最重安静和区隔。一般来说有以下几点要求：
1、签约处需要选择靠近洽谈区以及财务区，且当中动线不可有过多堵塞。一般签约区都是由洽谈区进入，而签约完就会到财务区交款或办理财务手续，这些场所的距离越近越可以缩短客户犹豫的时间。2、签约区最好比较偏僻，安静，设计上可以采用屏风、植物等进行很好的隔离，签约过程非常关键，应尽量减少干扰。
3、找到案场财位，设置催财转水格局可以利旺市，加速签约并提高成功率。

经典案例
案例：上海世茂滨江花园售楼处大门前视野极为宽广，明堂开阔，能够纳四方旺气，聚财于此地。大门前的道路平坦，合朱雀位要领。我们在设计时也要切忌门外道路不可呈向外倾斜的斜坡形态，风水上称之“倾倒明堂”，属于散气不吉的格局。
案例：上海滩花园的接待区很有风水玄机，门口摆放着一只招财猫，挥手招财，在客户进入售楼处的那一刻，财运已被召集出来。而接待区上的植物摆饰，在第一时间便给客户留下了好印象，同时植物在风水上也是很好的催财挡煞物，对于化解开门正对的门煞，催旺整个售楼处的生气起到了重要作用。
案例：泰府名邸的洽谈区设计就给人以舒适放松之感，整个洽谈区采光面很大，加之暖色调的布置，阳气充沛，让人能够很容易产生购买冲动。而且每个洽谈位隔离也做得十分到位，不会因他人影响到情绪和意愿。同时墙上的催财红幅也起到了加持作用，又有几盆风水植物催旺阳气，增进运势。

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