前几日，扬文同志从昆明打来电话，商谈共同推动城市智库NGO建设事宜，寄望于一群有理想的人能为中国城市发展提供各自立场下的观察和思考，城市发展和文化积淀是企业人和业内人的使命和责任，能尽绵薄自是全力以赴。顺便关切问及最近改革进展如何？什么时候到进军昆明？以前就企业如何去改革和他交换过意见，看来，这一改革，业界朋友倒是十分关注，结合最近的理解，对新立业改革方向作一些解读。
我们变革的核心是什么？准确的讲，是从地产服务商到地产运营商。如果房地产企业的发展阶段可以用项目公司、项目管理公司、资本公司三个发展阶段来归纳的话，套用目前通行的语言来讲，项目公司是地产开发1.0时代，项目管理公司是地产开发2.0时代，资本公司是地产开发3.0时代,作为房地产代理企业作为地产开发商的服务伙伴，其行业的发展阶段当是一一对应。
在地产开发1.0时代，我们的模式是强化销售执行能力，以销售技巧和销售管理取胜，这也是立业发展的第一个阶段，也因销售铁军的称号在业界小有声誉；地产2.0开发的时代，开发商需要快速扩张，做大做强，企业从单一产品到多元产品，到单业态到多业态，从单区域到跨区域，其地产开发决策的系统性，产品创新性期望更高，与此相适应的是，对营销代理企业市场解读能力、策略构思能力和产品研发能力提出了更高的要求，这也是立业公司最近三年正在经历的阶段，他需要我们在强化销售执行能力的同时，同时有强大的研究和策划能力，而对于地产2.5或者地产3.0的时代，房地产代理公司能不能作好准备？这也是立业阶段正在思考的问题，也是我们需要去提升的方向，时代在发展，行业在发展，伙伴们成长也引导着我们的成长，变化源于时代的推手，也源于伙伴的要求。
如何来理解这个地产2.5时代或者3.0时代的需求？我们提出了立业公司的两大核心动力：系统营销和资本力量。
为什么要提出系统营销？对于营销的发展历程，我们简要作一回顾，其发展脉络十分清晰，产品营销，销售营销，整合营销，乃至最近的互动营销，但营销的范围在细分的同时，他的范围被局限了，他的体系也因专业分割而破碎？我们需要系统运营的思维方能解决当下这个信息复杂到难到决策的时代。
一
我们变革的核心是什么？准确的讲，是从地产服务商到地产运营商。如果房地产企业的发展阶段可以用项目公司、项目管理公司、资本公司三个发展阶段来归纳的话，套用目前通行的语言来讲，项目公司是地产开发1.0时代，项目管理公司是地产开发2.0时代，资本公司是地产开发3.0时代,作为房地产代理企业作为地产开发商的服务伙伴，其行业的发展阶段当是一一对应。
在地产开发1.0时代，我们的模式是强化销售执行能力，以销售技巧和销售管理取胜，这也是立业发展的第一个阶段，也因销售铁军的称号在业界小有声誉；地产2.0开发的时代，开发商需要快速扩张，做大做强，企业从单一产品到多元产品，到单业态到多业态，从单区域到跨区域，其地产开发决策的系统性，产品创新性期望更高，与此相适应的是，对营销代理企业市场解读能力、策略构思能力和产品研发能力提出了更高的要求，这也是立业公司最近三年正在经历的阶段，他需要我们在强化销售执行能力的同时，同时有强大的研究和策划能力，而对于地产2.5或者地产3.0的时代，房地产代理公司能不能作好准备？这也是立业阶段正在思考的问题，也是我们需要去提升的方向，时代在发展，行业在发展，伙伴们成长也引导着我们的成长，变化源于时代的推手，也源于伙伴的要求。
如何来理解这个地产2.5时代或者3.0时代的需求？我们提出了立业公司的两大核心动力：系统营销和资本力量。
为什么要提出系统营销？对于营销的发展历程，我们简要作一回顾，其发展脉络十分清晰，产品营销，销售营销，整合营销，乃至最近的互动营销，但营销的范围在细分的同时，他的范围被局限了，他的体系也因专业分割而破碎？我们需要系统运营的思维方能解决当下这个信息复杂到难到决策的时代。
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