2013年03月15日

2013-03-15 09:46阅读：

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棕榈泉转型商业，是自我升级还是失去焦点？

近日有消息称棕榈泉将在2013年转型商业，打造高端城市综合体，感觉值得关注，作为一个自称研究战略的人，不得不先做些思考，第一感是表示不理解，又是一个星河湾卖白酒么？

在重庆，一提及棕榈泉，我们就会想到一句广告语，“象棕榈泉一样生活”，他讲述着一个阶层的生活态度，同样是高端，棕榈泉区别于星河湾的规模和风格，也不同于龙湖的柔软，而是自成高格，有种高高在上的范。

从战略定位的角度来讲，任何破坏这种圈层生活范的经营行为，都是让品牌的发展失去焦点。

谈到他的高端，我也不过是个局外之人，一不是他的业主，二不是他的服务商，但的确知道一些零散，一是通过媒体，二是接触了不少棕榈泉的业主，还有，和他们的老总和营销负责人也有一些不疏不密的交往和江湖故事。

［和耿大侠初论棕榈泉］
记不得多少年了，或许是9年前吧，我和《新地产》的主编耿燕大侠有一次交流，当时应该是棕榈泉刚到重庆，市场正在开拓中，我当时以“坐井观天”的角度

谈了一些自己的担忧，认为高层物业去挑战洋房甚至别墅价格是何等的艰难。

当时，他信心满满，他说，棕榈泉的会所是一个很吸引人的地方。他说，你今天在这里碰到柳传志，明天在那里又碰到某某大佬，你商业成功的机会是不是更大了？一语中的，当时想，这产品这么牛逼，那应该没问题吧。

［别墅老板眼中的棕榈泉］
还有一次，我们在服务一个别墅项目全程营销，开发商老板是一个理想主义者，他自己也开发别墅，他自己也很想法，我把他归纳为哲学家的一类，他总是喜欢谈自己的光荣的梦想，当然喜欢谈光荣和梦想的人，往往都是不太落地的人，事情的推动会比一般的合作难一些。

为什么谈这些？他也是棕榈泉的业主，而且是大爱，有一种自我身份的强烈认同。“住别墅的人是富人，但住棕榈泉别墅的人，是富人中的富人”，某次开会，他以一个开发公司的老总的身份，表扬了另外一个项目，我想，这话还真是有一点份量。

还有，他买的这套房，是他朋友帮着订的，他朋友买了一套，说这地方不错，他说，那我也来一套，这他妈就叫圈层？当时，我想。

［一哥们和棕榈泉的故事］
还有哥们，关系还不错，做广告的，棕榈泉刚到重庆的时候入手了一套，当时的总价不过几十万，去年的某一天，他说，光明，我最近闲着没事，找银行的朋友来做了一个评估，去换了一辆不错的车，价格好象是翻了几倍，几倍，可以想象这车也怕是一二百万吧。

［棕榈泉老总眼中的棕榈泉］
故事太多了，某一次和棕榈泉的冯总一起学习如何去战略定位，我们同一组，当时在做棕榈泉定位尝试，她说，这个项目我们的外地客户是重庆市最多的，我当时想起来了，这个项目我们公司的一个朋友，一个台湾人曾经带队一次买了11套。当时对这个项目做了定位：外藉人士更喜欢的豪宅区。

但是，棕榈泉却要做商业了…

棕榈泉在成都做写字楼的时候，我就感觉很别扭，现场没去看过，但有几次在航空杂志上看到广场，就一直不知道如何评价，有点感觉好端端一个高贵的女人，为什么要去学习绅仕的打头？

直到费尔蒙公寓的出现，我稍有一点轻松，感觉这样做是对的。为什么呢？一个品牌不是不可以做品牌延伸，关键是要做和他的气质符合的品牌延伸，我感觉这个百年酒店的顶级公寓和他的气质相合，而且重要的是他取了一个新的名字“费尔蒙”，一个新品类需要一个新名字，否则会引消费者心理的混乱。

如果不是新名字，北城天街如果叫龙湖天街，我想，那是很扭曲消费者心智的一件事。

想必棕榈泉的冯美女老总会莞尔一笑，同门师兄，你是不是太学究了？或许。

重庆棕榈泉有关负责人称，由澳大利亚设计事务所HASSELL，水立方主创设计师之一的MR.JOHNPAULINE亲自担纲设计，总建筑面积约23万平方米，集高端商业中心、城市地标写字楼、涉外国际公寓等于一体即将面市。

我说，我先看好，也希望这是棕榈泉的一次自我升级，或者也是棕榈泉新品牌建设的开始，就象天街之于龙湖，星光之于协信，好企业总是有好未来的，我们期待，也欢迎不同观点的碰撞。

沈光明
2013/3/15

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