一、为什么与咨询师谈“洞见”
首先我说说今天为什么要讲“洞见”。洞见这个词很早就提出来了，但是从来没有像现在这样受重视。随着新经济的日益深化，硅谷新经济领域的创业者和企业家们说的最多的一个词就是洞见。现在我们所说的洞见，已经超越了战略，甚至比战略还重要。洞见就是在瞬息万变的变化中直接抓到本源。我们长城所最大的长板就是洞见，而且
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一、为什么与咨询师谈“洞见”
首先我说说今天为什么要讲“洞见”。洞见这个词很早就提出来了，但是从来没有像现在这样受重视。随着新经济的日益深化，硅谷新经济领域的创业者和企业家们说的最多的一个词就是洞见。现在我们所说的洞见，已经超越了战略，甚至比战略还重要。洞见就是在瞬息万变的变化中直接抓到本源。我们长城所最大的长板就是洞见，而且
这种洞见还表现在我们的咨询实践中，所谓“知行合一”，洞见是“知”的最高境界，实践是客户的最终成果。
什么样的人具有洞见能力？第一是创业者；第二是成功的企业家，这类人是最有洞见能力的；第三是咨询师，因为我们咨询师见多识广，所以比较容易培养洞见能力。
如何体现洞见？我给大家讲几个我的感受。去年我们长城所开始关注洞见，在所内举办了两次关于洞见的头脑风暴会，今年8月发布了企业研究报告《洞见：战略能力的新体现》。今年5月我去成都参加“2016中国·成都全球创新创业交易会”，美国硅谷孵化器（GSV实验室）负责人Marlon Evans说， 硅谷孵化器最重要的工作就是帮助创业者培养洞见能力。他说的话让我感到很吃惊。创业者最重要的就是要有洞见能力，有洞见能力的创业者才能获得天使投资。现 在对洞见体现的最明显的是成为独角兽的创业者。他们洞见的特点是，能够看清楚产业未来的变革，并且引领产业的变革，比如滴滴出行和BAT，它们的特点是创业的时候具有极高的洞见能力。就我们长城所而言，宁波商业模式概念验证实验室就是培育创业者洞见能力的地方。现在我们长城所的合伙人分为初级合伙人、中级合伙人、高级合伙人，什么是最好的合伙人？那就是有极高的洞见能力的合伙人。
二、咨询师如何培养洞见能力
咨询师首先要培养自己的洞见能力。如果做三年咨询就晋升为项目经理，说明你的洞见能力初见成效。如果做商业模式概念验证实验室，那你的洞见能力提升的更快，因为你会经常接触不同的人，见识更多。关于咨询师如何培养洞见能力，我想讲三点：（1）人的三种知识；（2）GEI“三观”咨询；（3）独立思考的三个步骤。
人的三种知识，即知识、经验、见识。在洞见的视角下看人类知识的进步，我们发现上学的时 候学的是书本知识，在企业和实践中总结出来的是经验，但是这两个都不值钱，值钱的是见识。而做咨询更重要的是能增长见识。做咨询要经常换频道，这样就能见 多识广。有人问，我能不能成为产业专家？产业专家不会成为高级咨询师，更不会成为高级合伙人，产业随时在变，你可以多了解有哪些产业，而不是做产业的细 节，做咨询更重要的是见多识广。我在这里希望大家以后要多增长见识，遇到事情要敢于直接面对，要勇于参与到其中。处理事情越多，见识就会越多。见识为什么 重要，因为见识是用来统领知识和经验的。
GEI“三观”咨询。长城所一 直倡导的三观咨询，即企业的微观、产业的中观、区域的宏观，是培养洞见能力的很重要的方面。我们的咨询师进入长城所后，都要分到某一个业务部门，当你在某 一个业务领域发展的时候，一定要有打通三观的能力。除了你所在的领域之外，你还要对其他两观有更多的关照。做企业咨询的，要对产业中观和经济宏观有更多的 了解；做产业咨询的，就要对企业的微观和宏观经济有更多了解；做区域咨询的，就要对企业的微观商业模式和产业的变革规律有更多了解。只有打通三观，你才有 可能有洞见能力。
独立思考的三个步骤。独立思想从哪里来？有洞见就有独立思想。其实有三个步骤，一是怀疑 精神，任何科学和真理都来自社会现实。遇到事情，产生疑问，这是第一步。第二步是科学，对于科学家来说，有了疑问就要解决问题，还要符合逻辑。第三步是知 行合一，光知道了事物的规律还不够，还必须做出方案，让方案能落地。这种独立思考的三个步骤也是洞见能力的一个很重要的方面。
三、GEI新经济三方法
最后我介绍一下GEI新经济三方法。第一机会论，任何企业成功在于能否抓住机会。有没有洞见能力是你能不能抓住机会的关键。第二企业非线性成长论，大众创业万众创新以来，出现了大批的创业企业，很多创业企 业死亡，但也有很多企业跨过死亡谷，生存下来，从而出现了一批瞪羚、独角兽。第三创新创业生态论，爆发式成长就是在这个阶段产生的，独角兽出现于比较好的创新创业生态。
什么样的人具有洞见能力？第一是创业者；第二是成功的企业家，这类人是最有洞见能力的；第三是咨询师，因为我们咨询师见多识广，所以比较容易培养洞见能力。
如何体现洞见？我给大家讲几个我的感受。去年我们长城所开始关注洞见，在所内举办了两次关于洞见的头脑风暴会，今年8月发布了企业研究报告《洞见：战略能力的新体现》。今年5月我去成都参加“2016中国·成都全球创新创业交易会”，美国硅谷孵化器（GSV实验室）负责人Marlon Evans说， 硅谷孵化器最重要的工作就是帮助创业者培养洞见能力。他说的话让我感到很吃惊。创业者最重要的就是要有洞见能力，有洞见能力的创业者才能获得天使投资。现 在对洞见体现的最明显的是成为独角兽的创业者。他们洞见的特点是，能够看清楚产业未来的变革，并且引领产业的变革，比如滴滴出行和BAT，它们的特点是创业的时候具有极高的洞见能力。就我们长城所而言，宁波商业模式概念验证实验室就是培育创业者洞见能力的地方。现在我们长城所的合伙人分为初级合伙人、中级合伙人、高级合伙人，什么是最好的合伙人？那就是有极高的洞见能力的合伙人。
二、咨询师如何培养洞见能力
咨询师首先要培养自己的洞见能力。如果做三年咨询就晋升为项目经理，说明你的洞见能力初见成效。如果做商业模式概念验证实验室，那你的洞见能力提升的更快，因为你会经常接触不同的人，见识更多。关于咨询师如何培养洞见能力，我想讲三点：（1）人的三种知识；（2）GEI“三观”咨询；（3）独立思考的三个步骤。
人的三种知识，即知识、经验、见识。在洞见的视角下看人类知识的进步，我们发现上学的时 候学的是书本知识，在企业和实践中总结出来的是经验，但是这两个都不值钱，值钱的是见识。而做咨询更重要的是能增长见识。做咨询要经常换频道，这样就能见 多识广。有人问，我能不能成为产业专家？产业专家不会成为高级咨询师，更不会成为高级合伙人，产业随时在变，你可以多了解有哪些产业，而不是做产业的细 节，做咨询更重要的是见多识广。我在这里希望大家以后要多增长见识，遇到事情要敢于直接面对，要勇于参与到其中。处理事情越多，见识就会越多。见识为什么 重要，因为见识是用来统领知识和经验的。
GEI“三观”咨询。长城所一 直倡导的三观咨询，即企业的微观、产业的中观、区域的宏观，是培养洞见能力的很重要的方面。我们的咨询师进入长城所后，都要分到某一个业务部门，当你在某 一个业务领域发展的时候，一定要有打通三观的能力。除了你所在的领域之外，你还要对其他两观有更多的关照。做企业咨询的，要对产业中观和经济宏观有更多的 了解；做产业咨询的，就要对企业的微观和宏观经济有更多了解；做区域咨询的，就要对企业的微观商业模式和产业的变革规律有更多了解。只有打通三观，你才有 可能有洞见能力。
独立思考的三个步骤。独立思想从哪里来？有洞见就有独立思想。其实有三个步骤，一是怀疑 精神，任何科学和真理都来自社会现实。遇到事情，产生疑问，这是第一步。第二步是科学，对于科学家来说，有了疑问就要解决问题，还要符合逻辑。第三步是知 行合一，光知道了事物的规律还不够，还必须做出方案，让方案能落地。这种独立思考的三个步骤也是洞见能力的一个很重要的方面。
三、GEI新经济三方法
最后我介绍一下GEI新经济三方法。第一机会论，任何企业成功在于能否抓住机会。有没有洞见能力是你能不能抓住机会的关键。第二企业非线性成长论，大众创业万众创新以来，出现了大批的创业企业，很多创业企 业死亡，但也有很多企业跨过死亡谷，生存下来，从而出现了一批瞪羚、独角兽。第三创新创业生态论，爆发式成长就是在这个阶段产生的，独角兽出现于比较好的创新创业生态。