你为什么要这么努力？为什么这么坚强？为什么要完美？
2016-03-05 19:23阅读：
七○年代早期，泰比·凯乐发现一件很有趣的现象。根据伯恩的脚本可以在很短时间里表现出来的观念，凯乐以秒为时间单位，观察别人说话的内容、音调、手势、姿势和脸部表情，结果发现当事人在进入其脚本的行为和感受前，会先表现出好几组特别的行为。
他和同仁列出五种瞬间表现出来的行为组合，称之为驱力(driver)。(注一)
经过进一步研究，显示带有驱力的行为是迷你脚本(miniscript)的一部分。所谓迷你脚本是指一连串与脚本有关的行为、感受和信念，在很短的时间内(几秒到几分钟之内)表现出来，通常都是以带有驱力的行为开始的。迷你脚本可说是在很短时间内，把整个人生脚本的过程经历了一次，每当我表现一次迷你脚本，就加强了自己整个脚本的过程；每当我从迷你脚本的型态跳出来一次，就帮自己解除一次脚本过程的影响。
这五个驱力和六种脚本过程的型态有很明确的相关性，可以藉由观察一个人的驱力型态，来推测他有哪一种脚本过程，准确度很高。
所以藉由注意五种带有驱力的行为，可以在很短的时间内，充分了解那个人。本章会描述如何观察驱力，驱力如何和人生脚本配合，并研究迷你脚本的运作过程。
如何发现带有驱力的行为?
五种驱力分别是：
要完美
要讨好别人
要努力试
要坚强
要快一点
每一种驱力都有特殊的话语、音调、手势、姿势和脸部表情。
你已经学会如何观察这几类线索，以便从行为判断出自我状态。要找出带有驱力的行为时，用的是同样方法，但取样的时间更短，通常带有驱力的行为在半秒到一秒之间就表现完毕。想在这么短的时间内观察出来，就要多做练习，熟练以后，就会发现做这些观察其实并不难。
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要注意的是“不可以做解释”，就像从行为判断自我状态时的态度一样。比如你看着我，可能认为我“看起来很严肃”，你是根据我的脸、身体、声音的什么部分做出“严肃”的解释?你有没有看到我的肌肉紧绷呢?我的声音是小声、大声、吼叫，还是很刺耳?我的眉毛扬起还是压低?我看着什么方向?你看到我做了什么手势吗?要想熟练地发现驱力，必须保持这种观察线索而不做解释的态度。以下是关于每一种驱力的线索。
要完美
话语：说话时常带着插入语，例如：
“今天我来这里——就像以前说过的——要教你们认识驱力。”
“TA，我们可以这么说，是一种关于人格的理论。”
有“要完美”驱力的人，说话常常包括这一类语辞，他们像是想把话语修饰得更好，可是其实并没有因此增加任何数据。典型的语辞有：就像以前那样、可能、也许、当然了、完完全全、你可以这么说、就像我们以前看过的。
另一个线索是说话的人喜欢分几点描述，例如：“今天的主题是，一，讨论驱力，二，探讨驱力和脚本的关系。”
音调：通常听起来像是成人自我，控制得很好，不高也不低。
手势：说话分成几点内容时，以手指头加以配合。手也可能贴着下颚像传统认为“思考的人”的姿势，指尖与指尖可能形成倒V字形相接，好像教堂的尖塔。
姿势：看起来像成人自我，身体笔直，左右对称，很平衡的样子。
脸部表情：眼睛向上方外侧看(有时会向下看)，尤其是在说话停顿的时候，好像想看清楚写在天花板或地板上的“完美答案”。同时，嘴巴会稍微绷紧，嘴角略向外侧拉。
要讨好别人
话语：说话的内容会像“之后”脚本所描述的，先高昂后低沉，例如：
“我真的觉得你教得很好，不过我不太记得你说了些什么。”
“这个宴会实在太棒了，可是，天啊，明天早上起来时，我一定会后悔。”
他还常常使用询问的语辞，例如：可以吗?嗯?你还好吗?像是什么呢?
音调：声音高、音调尖锐，句尾语气会提高。
手势：两手伸开，掌面朝上，点头。
姿势：肩膀耸起向前，倾向他人。
脸部表情：看人的时候，脸会稍微朝下，所以需要提起眉毛来看对方，额头会出现平行的皱纹。嘴型好像要微笑似的，和非驱力的真诚微笑相比，讨好别人时的表情比较紧张，通常会露出上牙，有时也会露出下牙。
要努力试
话语：这种人会常用“试”这个字。
“我试着要告诉你……”
“对于我们都同意的事，我会试着去做。”
在这种驱力下，所谓“试”的意思是“我不会积极去做，而是试试看就好了”。其他典型的用字还有：很难、没办法、什么?怎么又这样呢?我不太了解你的意思、要这样做很费力，以及表示疑问的哼声。
音调：有时会把喉咙的肌肉绷紧，让声音像是捂着嘴或是勒住喉咙所发出的。
手势：常把一只手放在眼旁或是耳后，好像努力想看清楚或听清楚什么东西，双拳可能紧握。
姿势：类似讨好别人的姿势，身体前倾，双手可能放在膝盖上，整体说来，是耸肩拱背的姿态。
脸部表情：最常见的是皱缩双眉，使鼻子上方出现两条垂直的纹路，双眼眯起来，有时整个脸部都会皱成一团。
要坚强
话语：这类人话中常带有这样的意思：我的感觉和行为不是我自己能控制的，而是某某人所造成的。例如：
“你使我生气。”
“这本书让我觉得很烦。”
“这个想法突然冒出来……”
“他的态度逼我反击回去。”
“城市里的环境引起暴力。 “
当他谈到自己的时候，却常常用疏远的字眼，如有个人、你、大家、它、那个等等，例如：
“那令人觉得很好。”(意思是“我觉得很好”)
“你必须保有自己的感受。”(其实是“我必须”)
“像这种状况会给人很大的压力。”
音调：平缓、单调、音量通常很小。
手势：这种驱力的特征是缺乏手势。
姿势：通常是“封闭”的姿势，如双臂在胸前交叉，跷脚或是把一只脚的踝部叠在另一只脚的膝盖上成4字形，整个身体僵硬不太移动。
脸部表情：缺乏表情，僵硬。
要快一点
话语：快一点、马上、赶快、快走吧、没时间了。
音调：字和字间断开来，好像机关枪的声音，有时急着把话说完，以致于字和字好像纠缠起来似的。
手势：用手指敲桌子或用脚板敲地面，抖脚，在椅子上坐立不安扭来扭去，不断地看表。
姿势：没有特定的姿势，整体给人的感觉就是激动、烦躁。
脸部表情：老是东张西望。
不能只根据一个线索来判断
要想正确地判断驱力，必须好几种线索配合着一起看，不可以咬定一种线索就下判断。比如听到我说：“我会试着去……”你就下结论说：“啊哈！你正在“要努力试”这个驱力里。”可是实情并不是如此，如果你注意我其他的表现，会发现我嘴巴紧绷，眼睛看天花板，用指头数第一点、第二点，从这些表现可以看出其实我在“要完美”这个驱力里。也可能当我说“我会试着去……”的时候，其他行为的线索显示我在成人自我里，不属于任何一种驱力。
——《人际沟通分析练习法》
