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你可能连青蛙都不如

2016-06-30 18:43阅读:
卡夫(我们熟知的奥利奥、荷氏薄荷糖和趣多多都是其旗下的品牌),现在应该叫亿滋,迈出了最关键的一步。越来越多的消费者已经不看传统广告,亿滋也开始减少在传统广告上的投放,希望找到与消费者连接的新方法。

亿滋将不再只是“信息发布者”,“投资者”这一新身份让亿滋开辟了新的收入渠道。亿滋将会持续在内容和 IP 上进行投资,通过出售版权,广告和品牌整合获取收入。

这意味着一个做食品的企业,做着做着广告结果做成了内容提供商,做成了媒体投资者。

记得我在去年给某知名品牌提出制作IP建议的时候,客户很认真地说,我们是做实业的,不是媒体和做内容的,所以这个方向偏离了我们的轨道,是不可能得到批准的,大意是这样。而我此前文章《天降异象》一文,就讲了一个案例,奥飞如何从一家玩具厂,变身为内容和媒体投资者,最终战胜了金融危机,在众多玩具厂商中脱颖而出,成为中国动漫第一股,并保持多年两位数以上的增长。其主要原因就是从一家单一的商品生产商,开始制作和投资动漫内容,从而拥有了喜羊羊与灰太狼等一大批的IP和内容作品,同时还投资儿童频道,可能是比卡夫更早从实业进入内容投资领域的成功案例。

亿滋的全球内容与媒介决策人 Laura Henderson 表示,消费者的消费场景和媒介使用都在向着多元化发展,对于品牌而言,触达消费者变得更难。现在是由受众来选择何时、何地看到何种信息。他们可以自主地跳过广告、限制广告甚至完全规避广告。广告已不再是一个设定好的内容消费公式的一部分,传统的干扰式广告效果越来越差。

其实不光是亿滋看到了这一点,很多品牌也都看到了这一点,只是大家都在犹豫观望和徘徊不前。或者是默守成规,或者是依照惯性在进行媒体投放。最多只是砍掉了一些传统效果下降的投放。

以前,有一句广告界的名言,我知道我的广告费
有一半被浪费了,但我不知道是哪一半被浪费了。现在呢,是我知道这些广告没效果了,所以我砍掉了这些预算,但现在我不会花钱了,我不知道哪些投资是值得的。

并且还有更多的品牌负责人,对营销广告的操作手法,还停留在10年前,按照广告投放的方法在执行。考察一项预算,主要看,跟品牌的关联在哪里,能不能宣传品牌,有没有产品的露出,最少也要品牌理念的呈现。

举例来说,有家知名央企的地产公司,当然不是万科。市场部提出了一个大胆的想法,就是建立一个本地化消费的公众号,讲讲吃喝玩乐什么的本地化消费,并不以地产公司的形象示人,从而更有市场号召力,并针对的是本地化人群。因为知道我们公司是华南做社交媒体最知名的公司之一,所以向我们发出了邀请。最初收到这个意向的时候,我非常意外,今天的地产企业是非常保守的一群人,有这个思路,算是在地产行业很有想法,很前卫了。其实这个做法在企业中并不是独创,比如之前牙膏品牌曾经搞过中国牙防组这样的伪组织,奶粉品牌也搞妈妈乐儿会这样的伪组织,让人感觉这是官方或者非商业性的,有一定的第三方立场的组织,从而加强公信力。

当然我为这个想法很是激动,很多企业每年在广告上的投入加起来,恐怕早就不止几千万和上亿了,这里面只要拿出少少一点,就能投资一个《餐饮老板内参》或者《快刀洪七》这样的自媒体,甚至还能做个《万万没想到》《暴走漫画》《飞碟说》那样的内容媒体。

事实上,我们在为客户服务过程中,也在不断强化自身的全媒体制作能力,比如从图文、海报、信息图、H5、动漫、视频、MG动画等全部的制作配套能力,我们也具备媒体能力。把这些能力整合起来,制作一些不纯是为了促销、推广为目的的受众喜欢看的内容,那么企业就不需要去赞助节目,直接就能投资节目了。尤其是今天互联网时代,原生内容制作的普及化让品牌能够更轻松地做到这点。

比如,这一系列的海报,各种视觉风格,就是我们去年为珠海市第二届国际马戏节制作的,介绍全球著名表演团体制作的。
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如

比如,这条关于美食的视频,就是在2015年视频自媒体刚出现的时候,我们制作的。(请点击http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTQ3NzY2Mg==&mid=2650370734&idx=1&sn=2baf1fe4a4b672940d15b7c320d19f95&scene=4#wechat_redirect)

比如,这条mg动画,就是在今年年初的时候,我们制作的。(请点击http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTQ3NzY2Mg==&mid=2650370734&idx=1&sn=2baf1fe4a4b672940d15b7c320d19f95&scene=4#wechat_redirect)

比如,这个系列的IP形象,是我们为某品牌创造的,包括一系列的延展和场景。
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如
你可能连青蛙都不如

不过,最后这个想法在总部被扼杀了。虽然我早有预感,但是还是很惋惜,历史终究没让我们做成一件有趣的事。

可以想象这些突破性的想法,在总部眼中是不务正业,是不靠谱,是不安全,没有意义的投资。品牌能不能投资内容,没有疑义,能。不过,对企业和品牌来说,非不能也,是不为也。问题在脑子没想清楚。所以宁愿一年花10个亿去冠个名,但是整台节目的制作成本,都可能不到这个数。企业的解释是,这个事我们是做不了的,我们花10个亿也做不到,人家电视台可以。

在这里,有个故事,讲非洲有种蚊子,不会飞,弹跳却很厉害,人们把它们关进玻璃房,上面没有盖子,它们就能跳出去,后来在上面加了一个玻璃盖,当它们跳起来的时候,就会碰到无形的墙,一次一次的尝试和失败,让它们意识到这是没用的,于是就不再跳了。后来当把盖子抽走的时候,它们再也不跳了,透明的天花板没了,但心里的天花板还在。就象今天的企业,你明明有资源和能力,但是你的认知发生了改变,你认为这不是你的菜,你有你的天花板,所以,你不跳。

然而,用熊彼得在《经济发展理论》中对企业家的定义,“企业家不是一个阶层,而是一种创新的状态。当你创新的时候,你才是企业家。一旦停止创新,就不是企业家了。所以一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。”这个理论,印证了今天的创业现象,创业者,也就是企业家。以一个创新的计划,符合熊彼得五种创新之一的,提出一个新产品,或新的商业模式,以一个商业计划书,就能吸引投资人,也就是资本家的投资。风险由资本家承担,企业家在成功后获得利润,而投资人获得资本回报。

用熊彼得的理论来说,我们所有的利润,都来源于创新。如果我们今年没有创新,但还有利润,那不过是去年创新建立优势的惯性,这惯性随时会离我们而去。为什么那些优秀的企业家,总是在说自己公司离破产只有十八个月,或者只有六个月。这是说,企业只要失去创新动力,肯定玩不下去。乔布斯的出现,促使了雷军的出现,雷军的出现,又促使了余承东的出现,现在带来蕙果营收和利润的下滑,最终整个智能手机行业的利润都失消失。

当你发现天降异象的时候,别人己经在创新了。所以你敢不小心?温水煮青蛙虽然被证明是一个伪实验,但是可能结论更残酷——因为你连青蛙都不如,因为青蛙都知道水热了要跳出去,而你还不跳,你还在按惯性出牌。

其实迪斯尼是最好的对标,迪斯尼最早是从动漫发展起来,我们熟知的是迪斯尼和一只老鼠的故事。后来才有了主题公园和更多的周边产业,最后形成了迪斯尼全球的商业帝国。而我在之前的文章中也公布过一个研究,就是迪斯尼的股价,大约在80年代进入了一个迅速增长的时期(如图),而再看美国的人均GDP,大约在1976年突破8000美元。加上股价反应有一个相对延迟。所以,可以清晰地看到有明显的正相关关系。就是当人均GDP超过8000-10000美元之后,人民的生活消费得到基本满足后,文化消费就进入了高潮。2015年的中国人均GDP己经超过了8000美元。这也意味着人们的精神生活需要会越来越大,今后的内容投资将越来越有价值。就象漫威公司今天成为炙手可热的公司。

据 BuzzFeed 全球首席营收官 Lee Brown 介绍,亿滋这一合作关系与之前的原生广告合作都不同,主要包括两部分:品牌内容合作,以及非品牌内容的共同创作。这里可以清晰地看到,在亿滋看来,包含品牌以及产品的内容是广告和软植入的内容,但是还有非品牌内容的内容也是有价值的。这种观点,甩出我们现在很多品牌好几条街了。因为以后,所有的媒体都是广告,所有的广告都是内容。

根据亿滋 2015 年度报告,亿滋去年一年在广告上的投入是 15 亿美元。公司目标是到 2020 年全球媒介投资实现收支平衡,甚至扭亏为盈,获得 10% 左右的盈利。做广告还能赚钱?市场部到底是一个花钱的部门,还是一个赚钱的部门呢?这己经颠覆了很多品牌总部领导对广告投资的看法。

亿滋正在将自身的角色从媒介购买者更多转换为内容制造者或投资者。这一转变能否如亿滋所期望的使其未来的媒介投资更加可持续,还需拭目以待。但越来越多的品牌开始重视内容创作,却暗示了一个日渐明朗的趋势:在数字世界中,品牌与消费者建立直接的联系越来越重要了。

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