#痞语#【直销——一种应该扔进垃圾堆的营销模式】
最近，因为网上的两个热点，又把安利和直销推到了前台；一个是“李阳公开卖安利”，另一个是安利纽催莱被造谣攻击；本痞子真是不解——就这么一种应该被扔进垃圾堆的模式，为啥让这帮人如此兴奋呢？天朝的公关霉体败累们是闲得蛋疼没话题可炒了吗？
首先，本痞子绝对不会象ZF老爷们那么蠢，把直销定义成一种“行业”，它只是一种营销方式而已——现在已经没有任何人有办法去定义哪家企业属于直销行业；这种模式已经渗透进了商业社会的每一个角落；
在本痞子看来，所谓直销，就是由产品经营者直接面对终端消费者，从事单一的产品（包括服务型产品）销售行为，并在此过程中为上游利益相关方积累品牌价值的一种方式；
此定义分三部分：
1、 面对终端消费者；
2、 唯一的关注点是产品的销售（营业额提升是唯一目标）；
3、 为上游利益相关方（不仅限于供货商企业）积累品牌价值；
按照这三条标准，所有的保险、证券、基金、汽车营销人员都是直销；90%的淘网商（看看这个名字，连自己的品牌都没有了，别告诉我你们不是在给马云打工，提升淘宝、天猫的品牌）是直销；95%的茶商是直销——大家是卖福鼎白茶、安溪铁观音、滇红、信阳毛尖的；
如下图所示，作为一个“直销商”，必然处于第六个营销层次；而他们的收益，也只能仅仅是产品流通利润；甚至，这么一点点利润，还会因为直销商之间的“恶性竞争”，以及所谓的平台商（如天猫）的恶意做局而通过打折、促销等手段损失大半——一个削弱价值的环节，是不具备生存能力和基础的；
最近，因为网上的两个热点，又把安利和直销推到了前台；一个是“李阳公开卖安利”，另一个是安利纽催莱被造谣攻击；本痞子真是不解——就这么一种应该被扔进垃圾堆的模式，为啥让这帮人如此兴奋呢？天朝的公关霉体败累们是闲得蛋疼没话题可炒了吗？
首先，本痞子绝对不会象ZF老爷们那么蠢，把直销定义成一种“行业”，它只是一种营销方式而已——现在已经没有任何人有办法去定义哪家企业属于直销行业；这种模式已经渗透进了商业社会的每一个角落；
在本痞子看来，所谓直销，就是由产品经营者直接面对终端消费者，从事单一的产品（包括服务型产品）销售行为，并在此过程中为上游利益相关方积累品牌价值的一种方式；
此定义分三部分：
1、 面对终端消费者；
2、 唯一的关注点是产品的销售（营业额提升是唯一目标）；
3、 为上游利益相关方（不仅限于供货商企业）积累品牌价值；
按照这三条标准，所有的保险、证券、基金、汽车营销人员都是直销；90%的淘网商（看看这个名字，连自己的品牌都没有了，别告诉我你们不是在给马云打工，提升淘宝、天猫的品牌）是直销；95%的茶商是直销——大家是卖福鼎白茶、安溪铁观音、滇红、信阳毛尖的；
如下图所示，作为一个“直销商”，必然处于第六个营销层次；而他们的收益，也只能仅仅是产品流通利润；甚至，这么一点点利润，还会因为直销商之间的“恶性竞争”，以及所谓的平台商（如天猫）的恶意做局而通过打折、促销等手段损失大半——一个削弱价值的环节，是不具备生存能力和基础的；