曾经很长一段时间内，电商渠道两超多强，百家争鸣。但当时间来到2022年中旬，曾经的多强比如苏宁易购、唯品会、聚美优品、凡客诚品、网易严选、顺丰商城等等都走向没落，辉煌不再，只有拼多多强势崛起甚至逐渐蚕食淘宝部分用户。
究竟拼多多是凭借什么崛起？其成功的秘诀到底在哪？宏观战略上可以归结为下列几条。
1.紧抓下沉市场商机，吸引了大量被淘宝抛弃的经营低价商品的卖家，以低价包邮的形式满足了下沉市场的低价需求。
2.借力公众号及小程序发展，提高微信流量转化率。
3.低价+拼团迅速裂变，以分享拼团的模式实现了低成本用户扩张，并在规模化扩张后逐渐降低对微信流量依赖。
4.快速扩张期（18-20年）精准广告营销，通过各种“洗脑”广告以及APP野蛮植入都方式抢占C端用户市场。
5.社群营销，病毒式的快速复制裂变。
图片
上述种种其实都是术的层面，道的层面上拼多多最大的运营之道就是把握人性！
人性有七宗罪，傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食，其实所有的有人流的平台都是利用人性的弱点。全世界范围内每天访问量最大的网站是色情网站，当然色情网站在国内是违法的，警方也是不断打压但顶风作案的屡见不鲜！为什么如此，人性深处弱点使然，制作的人有利可图，看的人觉得满足了欲望。
再者微信其实是QQ的升级版，人为什么要用微信，因为不仅仅是因为联系方便，其还利用人了人喜欢展示自己，营销自己或者商品（早期的朋友圈以及公众号、微商）。
而几乎所有的APP都有签到功能、打卡功能等等都是利用了人们贪婪的心理。
拼多多占据了上述七宗罪的四种！懒惰、贪婪、淫欲和暴食。
首先说贪婪，来看三张图。
图片
拼多多
图片
京东
图片
淘宝
大家发现了什么？拼多多首图相比淘宝京东，在最上页（常规第一眼可以看到的位置）出现限时秒杀、断码清仓、现金大转盘、9快9特卖、每日红包、签到、多多赚大钱、天天领现金八个点击按钮！而且其中很多都是重复的，你点进去就会发现虽然画面不一样，玩法不一样但实质都一样！就是你点进去送你一些小钱，就是如此。
看起来是不是没有档次，是不是很LOW，但符合人性，尤其是用拼多多的人的调性，我就是贪小便宜，我就是觉得我要省点钱，甚至我要搞点钱。人性本贪。
而且他利
究竟拼多多是凭借什么崛起？其成功的秘诀到底在哪？宏观战略上可以归结为下列几条。
1.紧抓下沉市场商机，吸引了大量被淘宝抛弃的经营低价商品的卖家，以低价包邮的形式满足了下沉市场的低价需求。
2.借力公众号及小程序发展，提高微信流量转化率。
3.低价+拼团迅速裂变，以分享拼团的模式实现了低成本用户扩张，并在规模化扩张后逐渐降低对微信流量依赖。
4.快速扩张期（18-20年）精准广告营销，通过各种“洗脑”广告以及APP野蛮植入都方式抢占C端用户市场。
5.社群营销，病毒式的快速复制裂变。
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上述种种其实都是术的层面，道的层面上拼多多最大的运营之道就是把握人性！
人性有七宗罪，傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食，其实所有的有人流的平台都是利用人性的弱点。全世界范围内每天访问量最大的网站是色情网站，当然色情网站在国内是违法的，警方也是不断打压但顶风作案的屡见不鲜！为什么如此，人性深处弱点使然，制作的人有利可图，看的人觉得满足了欲望。
再者微信其实是QQ的升级版，人为什么要用微信，因为不仅仅是因为联系方便，其还利用人了人喜欢展示自己，营销自己或者商品（早期的朋友圈以及公众号、微商）。
而几乎所有的APP都有签到功能、打卡功能等等都是利用了人们贪婪的心理。
拼多多占据了上述七宗罪的四种！懒惰、贪婪、淫欲和暴食。
首先说贪婪，来看三张图。
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拼多多
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京东
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淘宝
大家发现了什么？拼多多首图相比淘宝京东，在最上页（常规第一眼可以看到的位置）出现限时秒杀、断码清仓、现金大转盘、9快9特卖、每日红包、签到、多多赚大钱、天天领现金八个点击按钮！而且其中很多都是重复的，你点进去就会发现虽然画面不一样，玩法不一样但实质都一样！就是你点进去送你一些小钱，就是如此。
看起来是不是没有档次，是不是很LOW，但符合人性，尤其是用拼多多的人的调性，我就是贪小便宜，我就是觉得我要省点钱，甚至我要搞点钱。人性本贪。
而且他利