9元9包邮——电商价格战的怪胎
2019-08-04 11:02阅读：
在很多消费者看来，电商平台上很多商品9元9包邮注定是亏损的（一些卖家也经常喊出亏本大甩卖的口号）。通过对多位电商从业人士及快递网点的了解，9元9包邮居然是一桩挂着亏损遮羞布的暴利生意。
拆解
9元9包邮
在线下，9元9还能买到不少东西。而在电商平台更不是什么稀有物品。
在快递成本不断上涨的市场背景下，9元9包邮是如何做成一桩暴利生意的呢?
不难发现，9元9包邮都是一些廉价且消费频次比较高的产品。比如，手机外壳和手机钢化膜，还有纸巾、垃圾袋这些商品。在电商平台上，9元9包邮的手机壳，每月销量少则十几万，多则上百万。正因如此，商家拿到了非常低的采购价格。深圳一位手机外设批发商透露，苹果手机的透明手机壳，一次采购10万片，价格只有3块左右；在手机专卖店卖一百多的钢化膜，批发价只要5毛钱。既便是消费者认为比较高的物流成本，也是低到让人惊讶。国内快递首重（快递公司规定一公斤或两公斤内的运价称作“首重”，超出的重量称“续重”）对普通消费者一单的价格是12元左右，而一些熟客能够做到10块。对于销量比较大的淘宝商家、拼多多商家，国内首重一单只要4块钱。如果是省内的快递订单，能做到2.5元左右。以手机壳来说，3块钱的成本加上4块钱的快递费用，共7块钱，9块9包邮还能赚2块多钱。
一般情况下，9元9包邮的手机壳每个月的销量都在3万左右，一个月利润就是6万。扣除运营成本和竞价费用，一个月也能赚到4万块钱左右。在电商行业的微利时代，9块9包邮的一个爆款商家能轻松赚几万，难道不是暴利吗？何况有些商家每月会上线2-3个爆款的9元9包邮产品……
9元9包邮的生意还能火多久
互联网让信息变得高度透明，9块9包邮的运作模式也不例外。越来越多的电商发现了9元9包邮商机，大量的资本涌入点燃了价格战。毋庸置疑，一旦价格战拉开序幕，这个行业的利润很快就会被挤干。一些早期打造9元9包邮爆款商品的卖家已经萌生退意，开始寻找新的商业模式，毕竟利润才是第一位的。说白了，9元9包邮生意难以为继的主要原因还是电商平台的竞争压力。淘宝、京东等电商平台的促销力度都在不断升级，要求参加促销的商家压低商品价格。一些电商平台在促销中，已经开始对9元9包邮的价格不满意，要求下调到7元或更低的价格区间……而价格下调到7——9元，利润大约只有1元钱左右。如果1款商品的月销量能够达到5万左右，利润还算可观。然而，电商平台的流量有限。平均分配给多个商家，这势必会影响销量。
随着竞争的加剧，9元9包邮的利润不断被稀释。频繁的价格战，让很多专注9块9包邮的商家感到无利可图。残酷的淘汰赛一旦洗牌结束，亏损——这块9元9包邮的遮羞布势必会被撕的粉碎。
