众荟信息VS石基信息：图穷匕见，自有一战
2016-09-29 21:35阅读：
【品橙旅游】就在石基信息渐渐一骑绝尘，大踏步地甩开那些老对手之际，却在2015年遭遇了众荟，一个换了新颜的行业老炮。
2016年5月，众荟信息登陆新三板，更是赋予了它与石基信息进行“瑜亮之争”的台面上的身份。市场还处于演进状态，两家并没有像OTA竞争厮杀所表现出得那么火辣辣，但在更多的业内人士看来，众荟信息与石基信息硬碰硬的较量，是一场正面的遭遇战，而且节奏明显加快，因为，各自的战略蓝图已经勾画出来，蓝图展开到末端，发现……
台面上的数据：那些欢喜和忧愁
80、90年代那一拨PMS供应商里，石基信息近年来明显冒出一头了，无论是业务拓展、资本运作还是构建平台上，都让它的竞争优势进一步放大。
这或许是石基信息能被马云看上眼的重要因素。2014年9月，阿里巴巴宣布以28.1亿元投资石基信息，当然一定程度上也有为阿里旅行造势的考量，因此有些友商忍不住感叹阿里旅行就是含着金钥匙的出生的“富二代”。这甚至是阿里巴巴登陆纽交所后的第一单资本运作，可见意义。
就在石基信息渐渐一骑绝尘，大踏步地甩开那些老对手之际，却在2015年遭遇了众荟，一个换了新颜的行业老炮。
2015年3月，携程宣布旗下中软好泰与原慧评网重组成立众荟信息技术有限公司，佳驰、客栈通也加入到众荟大数据框架中，成立三大事业板块——基础软件、信息通路以及数据智能。
一直以来，业界对这两家的真正“家底”有着不小的好奇心，在2016年5月众荟信息技术有限公司以“众荟信息”简称实现新三板挂牌上市后，一些数据就有了可比性。
从众荟信息2016半年报来看，众荟信息上半年营业收入为3,305.49万元，较上年同期增长39.09%；归属于挂牌公司股东的净利润为-2,956.84万元，上年同期为-3,654.18万元。可以看出，与其营收体量相比，众荟信息还在幅度不小地亏损，但是本期业绩亏损在减少。
自然，众荟信息跟石基信息在体量上构不成一个级别。石基信息2016上半年的营业收入为104，880.12万元，比去年同期增长15.77%；净利润17，568.66万元，比去年同期增长1.32%。对于石基信息而言，在中国酒店、餐饮等消费行业仍处于转型升级时期，能实现破亿利润，并且能保持同比增
长，算得上一份漂亮的半年报。2016年上半年的营收，石基信息是众荟信息的30倍。
或许，与众荟信息放在一个层面去比较，石基信息是不屑的。潜台词里，似乎有点拿华为与中兴相比的意思，尽管是同城的，而且还曾那么接近过。但在不少业内人士看来，众荟信息才是石基信息更长远的对手。
对于石基信息而言，基本每股收益倒是一个不好看的数字，2016半年报是0.1600元，2015半年报是0.5600元，同比减少71.43%，再往前推2014年半年报也还是0.5500元。当然，公允地说，这跟股市的大环境也有很大关系。
从业务经营角度来看，按行业、按产品分离出的主营业务构成中，毛利率达到80%以上的，还是石基信息传统优势领域：酒店信息管理系统业务毛利率是80.01%，餐饮信息管理系统业务毛利率是86.46%，支付系统业务毛利率是88.19%。而石基信息体现多元化经营的领域如医疗器械销售毛利率只有1.91%，商品批发与贸易行业毛利率只有8.28%，打印机、耗材及配件销售毛利率只有9.04%，而这几大板块的营收占比不算少。
心气和布局：大数据VS平台，缺什么补什么
对于PMS领域的介入，是能看出携程确实“早熟”。2008年，携程就收购中软好泰，杀入PMS江湖，当时其他OTA甚至还没什么反应。只是携程此后的关联动作并不明朗，或许是没最终思考好连缀手法，也或许就是介入市场太早了，多走了一步。梁建章回来后，这方面的动作加快。如客栈正旺，携程在2014年7月就与中软好泰共同推出了一款针对客栈的PMS“客栈通”，甚至宣称是终身免费。此后陆陆续续的动作，终于养大了“众荟信息”。
众荟信息的野心是写在脸上的，从它分设的三大事业部就能清晰看出其布局思路。
慧评事业部就是整合住前、住中、住后的行为数据、经营数据等，搭建一个大数据平台，为酒店提供数据智能产品和服务，这是众荟信息极力想打造出来的核心竞争力。慧云事业部就是整合中软好泰、佳驰、客栈通，打造面向高、中、低端酒店以及客栈的全业态云PMS系统，而且分工很明确：中软好泰专攻中高端酒店，佳驰扼守中小酒店，客栈通对标非标住宿、强攻客栈民宿。至于慧通事业部，简单说，它干的活就是帮助酒店实现PMS与渠道之间的交易和服务的“直连”，这是携程系的优势，亮眼战绩就是：2015年9月，众荟信息“入住通”的上线。
分析一下众荟信息的整体布局和发力方向，一言以蔽之，就是“大数据+云PMS+渠道直连”。在此基础上，进一步提供整体的大数据解决方案，兜售酒店智慧化经营的蓝图。按照众荟信息的口径就是“为酒店的智能化、信息化、科技化、低成本运营提供全方位的数据化智能产品和服务”。
对于石基信息而言，“大数据”一词未火之时，它就是将其视为题中之意而早已按照自己的思路在践行，多年的数据沉淀以及相关全资子公司、控股子公司等的业务协同，已助力它实现较有力的大数据支撑。当然，这并不表明，石基信息在充分挖掘并整合这些数据就无事可做，这个金矿在可控式“商业化”道路上，远没有完成式。想想投资方的企图心，石基信息也不会松懈。
当下，石基信息最关心的还是平台建设问题。通过近几年它的合纵连横、收购控股，石基信息的从软件供应商向应用平台服务商转型的战略意图也是清晰可循的。而这，是众荟信息的应有之义，带着携程基因的它已经不需要大张旗鼓地去宣称了，就是这个优势让众荟信息做“直连”进展比业界预想得要快。
石基信息的业务条块并没有众荟信息显得那么清晰，手上一大把公司，具体做出切分确实比较难，整合难度肯定不小，但是如果太过泾渭分明了，反倒发挥不了良好的协同效应。不过，总体来看，石基信息的主营业务特点倒是很突出的，酒店信息系统业务、餐饮及零售信息系统业务、畅联业务、支付业务、酒店咨询服务业务等都在协同推进，在高星级酒店管理系统市场等领域依然保持其强势地位，一些新进领域如零售信息化市场也可圈可点。
可以肯定的是，在应用平台服务商发力的路上，石基信息会借助自己在酒店信息管理系统方面的传统优势，PMS、POS、BO系统都会进一步打通整合，甚至与其他管理系统如CRM、CRS等也会有一个深度融合，形成一个整体解决方案。这才是它能讲出平台好故事的关键筹码。
当然，石基信息也不会忘了强调它在市场份额方面的优势，同时它手上也确实握有不少辨识度、知名度都极高的牌子，如“西软”、“千里马”、“正品”等等。
远之惑与近之惑
外界看好石基信息和众荟信息的发展后劲以及综合实力，其背后站台的阿里和携程，自然是非常重要的因素。
根据石基信息2016年半年报显示，石基信息前十大流通股东累计持有87170.18万股，累计占流通股比81.72%。其中，淘宝(中国
)软件有限公司持有数量为13942.88万股，占总股本比例13.07%，增持9295.25万股。尽管实现了增持，对比一下，根据此前的信息披露，当初阿里28.1亿元投资石基信息，交易完成后持有15%石基信息股份，并获得1个董事会席位。
李仲初依然是石基信息的绝对老大，他持有58423.68万股，占比54.77%，继续增持了38949.12万股，也是在石基信息前十大流通股东中2016年上半年实现增持力度最大的。
在当前竞合格局下，石基信息与阿里系的关系将长时间处于蜜月期，从去年以来的一系列动作包括拉上首旅酒店，就能清楚地看出来，它们在思考如何将此前的两个单体真正实现“骨肉相连”。
而从众荟信息2016半年报来看，普通股前十名股东中，携程持股比例占到了69.92%。而林小俊个人持股只占到了10.14%，孙轶平占到3.08%，焦宇占到1.07%。有意思的是，郑南雁也在其中持145万股，占到2.44%。
显而易见的是，携程在众荟信息中处于绝对控股地位，但走得过近未必就会让用户“放心”。就像绿云愿意宣称的那样，其是为数不多的“未站队”PMS服务商，这个“挑选”标准对酒店也是有吸引力的，特别是对那些敏感于命门是否掐在OTA手上的酒店。
在众荟信息2016半年报中，在期末欠款余额前五名中，携程欠了1190万，占到应收账款总额的43.70%，而排名第二的江苏中洋豪生酒店爱知世元（北京）网络股份，所欠款额只占到1.79%。
众荟信息需要考虑的是如何跟携程保持一定距离、走得稍远点，在体现平台的中立性、独立性上做点让人“放心”的文章。这方面，阿里布局菜鸟的思路就值得借鉴。最开始，阿里也有过把菜鸟放到天猫事业部的念头，毕竟天猫、淘宝本身对物流的需求更很大，京东的自营物流团队就是其核心竞争力。但马云最终还是联手银泰一起做物流平台，进一步连缀“四通一达”，反而有一种四两拨千斤的效果。
对于石基信息而言，则是要思考如何在业务对接层面、发挥协同效果方面与阿里走得更近点，真正实现借力打力，在应用平台服务商构建上终成王者气度。
谁会成为乌江上的霸王，谁又会成为那个笑到最后的刘邦。也或许，市场足够大，一山容得下二虎，二虎有时还能谈谈情，但这种从容的关系，还不是目前依然处于继续猛力爬坡阶段两家会去考虑的。当然，对于目前的竞争状态，还有些业界人士给出了另一种可能，用市井的语言可以形容为：我走我的道，你别招我，招我有你好看。（品橙旅游主笔
周易水）
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