女人饭局通变应酬术（1）｜禾雨

2024-06-27 19:52阅读：

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女人饭局通变应酬术（1）｜禾雨

难点突破：饭局不为吃饭，知晓意欲何为 老舍在《骆驼祥子》中曾写过这么一句话：“遇上交际多、饭局多的主儿，平均一月有上十来个饭局，他就可以白落两三块的车饭钱。”从中便不难看出“饭局”早已和“交际”联系了起来。为什么叫“饭局”？顾名思义就是在饭桌上设的一个局而已，目的无非就是请人办事，或是建立起良好关系，使得以后办事方便。

饭局只是牵线的“红娘” 现代饭局绝对不只是吃饭喝酒这么简单，生活中大大小小的饭局往往都是带着某种意图进行的社交行为，比如洽谈业务、请人办事、拓展人脉等。
人们为什么要选择吃饭喝酒这样的形式来进行这种意图性很强的社交行为呢？
这是因为吃饭往往代表着参与者之间有着很亲密的关系，所以请人吃饭也象征了加深彼此关系的期待，现实中甚至有吃着吃着，就吃出了“好关系”、“深感情”的状况存在。
再者，吃饭喝酒本就是一件享受的事情

，借着这个享受的方式更容易取悦于人。而更为关键的在于，它是一个可以打开人的心扉、拉近人与人之间关系的平台，借着吃喝的空当，人们可以闲聊，可以借着酒劲谈天说地、称兄道弟、呼姐唤妹……于是，就此埋下了交情的种子，只待日后浇灌呵护，茁壮成长为坚实的人脉。
因此，饭局在现代社会中的作用就和媒婆一样，是“牵线搭桥”的重要角色。
饭局小短剧
“喂……哦，您好，是王秘书吗？我想问一下刘总今天的行程还有空档吗？”电话前的张伟用身体语言配合着自己在电话里的卑微。
“哦……满了啊。那明天呢？这几天都比较忙啊……那谢谢您！”挂了电话，张伟才算是舒了一口气。
同事李刚在一旁忍不住乐了：“又碰一鼻子灰吧？”
张伟点了点头，默认了。低声对这个关系不错的好哥们抱怨道：“早知道销售这么难做，我还不如在以前的公司继续做人事呢。真是……你说我挑战什么高薪那？连客户都约见不到，还谈哪门子的单子！你说我这不是扔了西瓜，捡了芝麻吗？”
李刚听后不免又笑了：“是不是芝麻，这个问题就‘仁者见仁、智者见智’了吧？”
张伟细一想：也是，那么多人都能做，高薪也不是不存在，只是与自己无缘罢了。随即叹了口气说：“唉……看来还是我自己的问题，可能我不适合做销售吧！”
“你是有问题，不过，你最大的问题不是不适合，是道行太浅……”李刚似乎有些不忍心看到关系不错的张伟这么发愁，于是便想要给他支几招，“你说说，你年纪也不小了，也不能用涉世未深来形容你，可你怎么连与人打交道都不会呢？”
“我就是再会打交道，我也得能见着面呀。”听到李刚这么说自己，张伟满脸不悦地替自己辩驳。
“为什么见不着面呢？”
“人家行程排满了，没时间，忙啊。”
“那他忙什么呢？”“我哪儿知道啊。”
“那我告诉你吧，忙饭局呢。但凡能够闲下来的时间已经被别人请走，坐在别的销售顾问的饭桌对面啦。当然没时间见你了，而且，一旦吃了别人的饭，单子就没你的事喽……”
张伟顿时蒙了。
“没想到吧？这多正常啊，很多做销售都这么干，尤其是像你这样从来没有见过人家的，一点交情都没有，人家凭什么和你合作。交情从哪里开始啊？就是吃饭。”
剧析
“交情从哪里开始啊？就是吃饭。”真可谓一语道破天机。
这的确是个“人脉定天下”的时代，对此，我们不能称之为“贿赂”，因为这只是生意场上关系建立的一种途径罢了。
有人可能会说：难道在办公室里面对面坐着就不能建立关系、洽谈合作吗？
也可以，但却难免有些勉强，比如以下几种情况：
第一，自己占主导地位，别人急着和你合作。这种情况下，往往对方会主动送上门来请求合作，于是，在办公室里，你就可以结识这个商场上的朋友，建立一定的关系。
然而，想要如此“空手套白狼”的请求合作方并不多见，即便遇到，与此同时也会有更多的竞争合作者会事先预约你的时间，但却不是在办公室，而是在饭桌上。你最终还是逃不开饭局。当然，想要坐在办公室里面对面地谈，还是去饭店里谈，就取决于你自己了。
第二，彼此有着或深或浅的交情。因为有交情在，所以直接见面或是在电话里就可以谈妥合作，然后只需拿着合同去办公室签约即可。
这就又不得不提到饭局。要么就是彼此在之前或是平时就有饭局往来，或许不以公事为由，只是觉得彼此投缘或是由共同的朋友介绍，一起谈谈天说说地……事先做好了铺垫，之后便好“办事”了。
再者，从环境这一角度来讲，与压力弥漫的办公室工作氛围相比，或优雅、或时尚的餐厅确实更胜一筹。一个单调刻板，一个灯影迷情——两种环境相比，恐怕任谁都想在后者的环境中一边释放，一边谈笑，一边就把生意谈了。
因此，我们不得不承认，饭局已经成为一种建立关系的最佳桥梁。
引剧论法
从理论上来说，女人请吃饭往往更容易得到应允，尤其当对方是男性的时候。
而像张伟这样与客户素未谋面就贸贸然地请对方吃饭，难免会显得有些突兀，那么该如何迈出这建立认识甚至是熟识关系的关键一步呢？
第一，表达方式要恰当。通常约见越大的客户，门槛就越高，要当面请他就不是那么容易，所以说打电话预约饭局也算是必修的一课。
有些人可能是想要装得像老朋友聚会一样，开门见山地说：“王总，赏个脸吃顿饭？”大多数人不免会暗想“这是谁呀，就吃饭”。不过，老熟人口气的好处就是往往不会立马遭到拒绝，因为对方担心如果真是老朋友，一个不小心会开罪了对方。然而，当对方确认了你的身份后，恐怕就没有好脸色了。
而且，如果女性用这种略带些“江湖气”的语言开场，不论对方是男是女，都难免会听着心里不舒服，毕竟是初次打交道。再者，也难免会让对方从一开始就看轻了自己，尤其是男性客户。
因此，在预约饭局的时候不妨挑个吃饭的时间点，一般以下午下班最好，正好到了吃晚饭的点，时间上也宽裕，午饭的话难免有些仓促。然后就可以用满是愧疚的语气说：“刘总，您看我来得真不是时候，能不能劳驾您加个班？我们一边吃饭，一边说？”
这种技巧不论是当面还是电话都非常适用。
第二，看清语言环境，考虑到对方的顾虑。有时客户拒绝的态度非常明确，此时就不要再不依不饶地说：“我饭店都订好了，×大酒楼。”如果他的身边正站着严厉多疑的老婆，而他又恰巧是个“妻管严”，那么，你的声音越是娇滴滴（尽管可能你的声音本来就如此），就越是在给他惹大乱子。或是他的上司或者下属在场，那么你的坚持可能会影响他在上司或下属那里的形象。
因此，当对方直言拒绝时不要纠缠，可另找机会再约。
·小贴士·
女人约饭局时，语气、用词应尽量庄重，能够拿捏到“既庄重大方又不刻板”当然是最好。重要的是不要给人轻浮的感觉，否则事后麻烦多（比如被女客户轻视，被男客户动手动脚）。
请人吃饭，不要坚持走直线，偶尔也可以用“曲线”达到目的。比如，如果无法直接牵线到当事人，可将饭局对象改为对当事人具有相当影响力的身边人（比如秘书、助理等），然后再借这个身边人搭线。唯一的缺点可能就是花费多一些，当然，这个利益得失就要事先计算好了。

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