【培训时间】
授课时间：两天
【培训对象】
面向行业：SAAS、电信、银行、电力、电气、工业品、图书出版、房地产与装饰、家具建材、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售、软件、医药、物流、饲料兽药、油漆涂料、节能环保等TO B销售领域。
销售特点：大订单销售（大项目销售）、大客户销售（面向少数大客户，单比金额高）、小订单销售（单笔金额低，面向客户多）、小客户销售（老客户多，但是规模小，，追求续约率）四种销售模式。
面向人员：总裁、销售副总、销售总监、销售部门经理、售前与技术支持部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员
【培训形式】
讲师面授+课堂练习+工作坊
【课程输出】
掌握从业绩指标到销售动作的分解模型与方法。结合学员公司的销售业绩情况，输出属于学员公司的业绩指标、增长策略指标、销售活动指标并对销售活动进行管理。
结合公司战略，确定业绩指标和目标
结合业绩指标，确定适合公司具体情况的销售业绩增长策略及目标
结合业绩增长策略指标设计销售活动指标与目标
通过管理销售活动，达到业绩目标实现
【针对问题】
公司有清晰的战略，但是销售业绩指标和战略一致吗？没人说得清
业绩指标下到了销售部门，但是作为管理者却不知道该做什么，只能闷头向前冲
把业绩指标分配到了区域、人头、月份，但没什么用，大家还是不知道具体该做什么。
业绩就是一个简单的数字，和公司战略不一致，不知道如何设计和管理业绩
管了一大堆事情，却不知道这些事情到底能不能帮助业绩提升，只是觉得可能有用。干总比不敢强。但是，同样的时间和精力，如果做别的事情是不是对业绩提升更有力？
管理者不知道怎么制定增长策略，沿着哪条路前进，才是实现业绩的最佳路径呢？
找到了策略，怎么才能让销售人员按照既定方针前进呢？他们经常是想干啥就干啥。还一大堆理由，行为不符合公司的目标，告诉你钱拿回来就算胜利，让不让他们干？
总是让销售多找线索、多见客户、多跑跑、多聊聊。但真正影响业绩的关键活动却不知道是什么？
知道了哪些活动重要，但是不知道怎么管才能提升业绩
过程管理没法把控，只能拿结果说
授课时间：两天
【培训对象】
面向行业：SAAS、电信、银行、电力、电气、工业品、图书出版、房地产与装饰、家具建材、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售、软件、医药、物流、饲料兽药、油漆涂料、节能环保等TO B销售领域。
销售特点：大订单销售（大项目销售）、大客户销售（面向少数大客户，单比金额高）、小订单销售（单笔金额低，面向客户多）、小客户销售（老客户多，但是规模小，，追求续约率）四种销售模式。
面向人员：总裁、销售副总、销售总监、销售部门经理、售前与技术支持部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员
【培训形式】
讲师面授+课堂练习+工作坊
【课程输出】
掌握从业绩指标到销售动作的分解模型与方法。结合学员公司的销售业绩情况，输出属于学员公司的业绩指标、增长策略指标、销售活动指标并对销售活动进行管理。
结合公司战略，确定业绩指标和目标
结合业绩指标，确定适合公司具体情况的销售业绩增长策略及目标
结合业绩增长策略指标设计销售活动指标与目标
通过管理销售活动，达到业绩目标实现
【针对问题】
公司有清晰的战略，但是销售业绩指标和战略一致吗？没人说得清
业绩指标下到了销售部门，但是作为管理者却不知道该做什么，只能闷头向前冲
把业绩指标分配到了区域、人头、月份，但没什么用，大家还是不知道具体该做什么。
业绩就是一个简单的数字，和公司战略不一致，不知道如何设计和管理业绩
管了一大堆事情，却不知道这些事情到底能不能帮助业绩提升，只是觉得可能有用。干总比不敢强。但是，同样的时间和精力，如果做别的事情是不是对业绩提升更有力？
管理者不知道怎么制定增长策略，沿着哪条路前进，才是实现业绩的最佳路径呢？
找到了策略，怎么才能让销售人员按照既定方针前进呢？他们经常是想干啥就干啥。还一大堆理由，行为不符合公司的目标，告诉你钱拿回来就算胜利，让不让他们干？
总是让销售多找线索、多见客户、多跑跑、多聊聊。但真正影响业绩的关键活动却不知道是什么？
知道了哪些活动重要，但是不知道怎么管才能提升业绩
过程管理没法把控，只能拿结果说